【正文】 片 ／ 攝 影 ／電 腦 輸 出 ／ 文 字 記 者 ／ 加 工 廠確 認(rèn)價格簽訂合同＊ 開 立 工 作 單＊ 簡 報 資 料＊ 資 料 收 集（ 開 立 修 正 單 ）＊ 確 認(rèn)（ 工 作 單 ／ 資 料／ 工 作 進(jìn) 度 ／完 成 日 期＊ 完 成 作 業(yè)１ 按 落 版 單 ／ photo／ 插 畫 ／ 圖 表２ 文 字 撰 稿 （ 資 料 提 供 cal／ 記 者 ／ 書 籍３ 設(shè) 計 layout（ 資 料 提 供 提 供 cal／ 正 片 租 賃 ／ 新 聞 處 ）４ 電 腦 排 版 （ 文 字 增 減 ／ 圖 片 放 大 縮 小 ）5輸 出 ／ 裝 訂 色 稿6完 成 日 期＊ 建 檔＊ 統(tǒng) 計 成 本＊ 確 認(rèn) 時 間＊ 制 稿（ 攝 影 ／ 噴 修 ／ 插 畫 ／電 腦 合 成 ／ 圖 表 ）＊ 校 對＊創(chuàng)作會議 預(yù)付款完稿（電腦樣）確認(rèn)及簽收客戶部輸出彩打 紫光校稿并確認(rèn)前置計劃設(shè)計提案完稿制作印刷交貨修改提案說明修改確認(rèn)媒體服務(wù)原則提供最佳的媒體企劃和執(zhí)行服務(wù)，以爭取紫光在行銷溝通中的競爭優(yōu)勢媒介部職責(zé)與作業(yè)流程、媒介部職責(zé)與作業(yè)流程媒 介 計 劃 表確 認(rèn) 人 ：客 戶 ：產(chǎn) 品 ：月 份 ：市 場 ：注 明 ： 以 上 價 格 為 凈 額 ， 未 包 括 廣 告 公 司 傭 金下 單 最 后 日 期 ： 制 表 人日 期小 計日 期媒 介 及 版 面 尺 寸 日 期 毛 額 扣 率 凈 額 次 數(shù) 總 計 總 計 凈 額Hcm X Wcm 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1516 1718 19 2023 2223 242526 27282930NO:媒介購買特點分地區(qū)購買 購買方式東北地區(qū) 全國性購買網(wǎng)絡(luò)華東地區(qū) 良好的直接媒體關(guān)系華北地區(qū) 新媒體購買機會西南地區(qū) （合辦節(jié)目 /片商）中南地區(qū)西北地區(qū) 在全國經(jīng)得起比較的價格優(yōu)勢其他地區(qū)媒介購買廣告監(jiān)測電視報紙樣報（提交： 15天內(nèi)）監(jiān)測月報表分析（提交： 1個月內(nèi)）監(jiān)測月報表（提交：上個月）播出證明（正本）（提交：一周內(nèi)）謝 謝一月 2101:26:5901:2601:27一月 21一月 2101:27 01:2701:27:00一月 21一月2101:27:002023/1/27 1:27:00? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。滲透訂價策略與競爭產(chǎn)品的差異性 同競爭產(chǎn)品 的產(chǎn)品差異性較大價格需求彈性 此類藥的主要目標(biāo)消費群體中老年人 對產(chǎn)品的價格較為敏感，價格 需 求彈性較大。品牌的名字及符號相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債，它能增添或扣減某產(chǎn)品、服務(wù)所帶給該企業(yè)或其顧客的價值。 5個層面：品牌知名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn)知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標(biāo)志和顏色。消費者購買力水平 主要消費群體 中老年群體購買水平偏低市場潛力 此類保健藥市場潛力比較大投資收回情況 長遠(yuǎn)建立品牌形象，逐步收回投資(2)、價格策略、價格策略零售渠道（零售渠道（ OTC）為主，醫(yī)院渠道為輔）為主，醫(yī)院渠道為輔廠家 醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商） 零售藥店 購買者XX分公司 /辦事處廠家 醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商） 醫(yī)院藥房 患者醫(yī)生處分(3)、通路策略、通路策略 1廠家 區(qū)域分公司 /辦事處藥店醫(yī)院醫(yī)藥公司 A醫(yī)藥公司 B 藥店醫(yī)院鋪貨、建立關(guān)系送貨、貨款結(jié)算(3)、通路策略、通路策略 2(4)、促銷活動、促銷活動零售購售員廠家銷售代表 銷售代表廠家 經(jīng)銷商 零售藥店 消費者消費者廣告拉動推進(jìn)零售店代理商醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道?？漆t(yī)院等成本較低）● 培訓(xùn)售貨員（介紹產(chǎn)品），發(fā)放禮品，了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場導(dǎo)購?fù)平椤?對零售藥店采取定量獎勵（即達(dá)到完成一定銷量時給予集中獎勵）或?qū)︿N售員提成獎勵● 對其銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)● 提供各種目標(biāo)獎勵和折扣獎勵● 免費提供宣傳資料（ POP廣告等）● 藥品處方提成（控制在 10%以內(nèi)）● 對主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任，可采取集中如開產(chǎn)品研討會使其了解產(chǎn)品，聯(lián)絡(luò)感情● 嘗試采取醫(yī)藥代表（醫(yī)學(xué)