【正文】 0元去服用羊胎素。 ? 美容保健品的消費(fèi)群的家庭月收入的平均值為 4235元；羊胎素保健品的消費(fèi)群的家庭月收入的平均值為 5149元，比美容保健品的人群高出近1000元左右。 上網(wǎng)頻率 經(jīng)常%有時(shí)%偶爾%極少%沒(méi)有%市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 紅常青 ? 2550歲的被訪女性對(duì)上網(wǎng)不太感興趣，七成左右的女性從未接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。 紅常青 生活觀念 不同年齡層的女性，其生活態(tài)度與觀念是有差距。 與會(huì)者認(rèn)同“美”是體現(xiàn)于內(nèi)在和外在兩方面的，內(nèi)在主要表現(xiàn)在氣質(zhì)、修養(yǎng)，外在則表現(xiàn)在健康、有朝氣。 ? 兩地的區(qū)域性品牌有較強(qiáng)的表現(xiàn)，如廣州的美媛春，上海的美之知和上藥牌珍珠粉。太太在兩地的表現(xiàn)較好，朵而在上海的優(yōu)勢(shì)強(qiáng) ? 排毒養(yǎng)顏膠囊在上海的表現(xiàn)較好，在廣州知名度雖不高，但其偏好度緊跟紅常青，這對(duì)紅常青也造成不小的威脅 ? 紅常青在廣州有優(yōu)勢(shì)，其品牌實(shí)力與朵而不相上下；但在上海的品牌綜合指數(shù)偏低 ? 區(qū)域性品牌表現(xiàn)突出，對(duì)紅常青也形成很大的威脅 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 羊胎素保健品的品牌現(xiàn)狀 ? 提示知名度 ? 品牌有效認(rèn)知率 ? 偏好度 ? 品牌服用率 ? 品牌選擇 ? 忠誠(chéng)度 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 知名度 %%%%15%90% 紅常青柔依吾老七奧林美因子瑞麗諾捷雅不知道廣州%%%%%%%%上海? 知道羊胎素保健品的女性當(dāng)中 ,紅常青羊胎素在兩地的知名度居第一位，在廣州遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二位的柔依近 60%，在上海也超過(guò)柔依十個(gè)百分點(diǎn)左右。在上海，紅常青的偏好度雖然仍居第一位，但優(yōu)勢(shì)不明顯，還處于比較弱的位置。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 原 因 %%%10%%%%%%%%%%%%%%%%%%%延緩衰老睡眠好抗疲勞嫩膚增白調(diào)節(jié)免疫功能祛斑祛皺廣告多介紹吸引宣傳渠道多紅常青 柔依產(chǎn)品功效 %%%%%%%%%%1%%朋友推薦知名品牌名字好想試用適合自己包裝好天然成份紅常青 柔依廣告宣傳 品牌 其它方面 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 原因 ? 消費(fèi)者選擇紅常青羊胎素最主要原因是其延緩衰老的功效。而隨紅常青之后排在第二位的是柔依，但品牌綜合指數(shù)與紅常青有較大的差距。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 朵而的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) ? “朵而”的品牌形象是圖片 C和 F。 ? 柔依是一個(gè)柔弱而又亮麗的女子，因?yàn)槿崛酰瓷先コ?dòng)人，而又充滿著依賴性，恰恰就是 C的形象，同時(shí)，柔依她很亮麗，很有氣質(zhì)，在生活中是獨(dú)立的職業(yè)白領(lǐng)，有較高的文化涵養(yǎng)，正對(duì)應(yīng)了 E圖中的形象，柔依是在年齡上介于 C與 E之間，在形象上結(jié)合了 C與 E各自的優(yōu)點(diǎn)?！拔崂掀摺钡膬?yōu)點(diǎn)就在于它還很健康，不過(guò)，也只是那種沒(méi)病沒(méi)痛的最普通的健康。 從消費(fèi)者對(duì)各品牌的感受不同，我們可以看到，“太太”是一個(gè)賢妻良母型的女性，朵而是青春少女型，柔依是新婚燕爾的少婦型，紅常青是內(nèi)柔外剛的職業(yè)型，吾老七是跟不上潮流的人。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 廣告語(yǔ)的記憶度 %%%%%%%%%% %5%%35%%4%98%77%1 2 3 4 5 6 7 8 9廣州 上海 “三好”女人 ,延緩衰老 “亮”起來(lái) ,補(bǔ)血養(yǎng)顏 ,? ? ? ? ? 朵而和太太的廣告力度投入大，所以“以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏”和“十足女人味”的廣告語(yǔ)深入人心；還有朵而的廣告中“聲音”，消費(fèi)者最為心動(dòng)和印象深，這是令她們對(duì)這個(gè)廣告語(yǔ)記憶度高的原因。 ? 近有三成的人能準(zhǔn)確認(rèn)知“駐顏美容，延緩衰老”是紅常青的廣告語(yǔ)的確認(rèn)率相對(duì)較高；“不老的傳說(shuō)”是紅常青早期在廣州宣傳的一個(gè)廣告語(yǔ)，因此，也有近三成的廣州女性確認(rèn)。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 廣告風(fēng)格測(cè)試 %%%%%%%實(shí)證廣告幽默廣告功能廣告情感廣告促銷(xiāo)廣告卡通廣告另類(lèi)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) ? 在諸多的廣告類(lèi)型中，消費(fèi)者比較喜歡是功能廣告、幽默廣告、實(shí)證廣告、情感廣告。 ? 對(duì)于普通大眾為代言人，她們希望人物要美麗，讓她們?cè)谛睦砩夏軌蚪邮苌磉呌羞@樣的女性。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 44分 57秒 12:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:44:5712:44:5712:441/26/2023 12:44:57 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 44分 57秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 44分 57秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 44分 :44January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 小 結(jié) ? 朵而的廣告在消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)知度最高，它的廣告也是消費(fèi)者最喜歡的廣告，它的廣告語(yǔ)是消費(fèi)者確認(rèn)率最高的廣告語(yǔ) ? 在眾多的廣告中，消費(fèi)者比較喜歡實(shí)證廣告、幽默廣告、功能廣告和情感廣告，并且希望在廣告中看到自然和人物的畫(huà)面 ? 作為品牌形象代言人，消費(fèi)者傾向于普通大眾和權(quán)威專(zhuān)家 ? 在廣告語(yǔ)測(cè)試中，”讓女人一生充滿魅力“和”自信的女人更年輕“的支持率最高 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 第五部分 媒體習(xí)慣 ?電視媒體 ?報(bào)紙媒體 ?雜志媒體 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 電視媒體 喜歡98%不喜歡2%%%%%%翡翠臺(tái)本港臺(tái)廣州電視臺(tái)(34頻道)珠江臺(tái)明珠臺(tái)%%%%%%%20頻道上海有線綜合臺(tái)8頻道中央一臺(tái)上海有線體育臺(tái)上海有線信息臺(tái)33 頻道廣州 上海 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：合格樣本 報(bào)紙媒體 喜歡96%不喜歡4%%%%%廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)新快報(bào)南方都市報(bào)%%%%93%新民晚報(bào)申報(bào)解放日?qǐng)?bào)文匯報(bào)勞動(dòng)報(bào)廣州 上海 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：合格樣本 雜志媒體 喜歡79%不喜歡21%%%%%%家庭醫(yī)生家庭知音讀者姊妹%%%%%%%家庭醫(yī)生青年一代讀者家庭上海電視知音現(xiàn)代家庭廣州 上海 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：合格樣本 市場(chǎng)研究報(bào)告提案完畢 謝謝大家！ 謝 謝 :44:5712:4412::44 12:4412:44::44:57 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 44分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 喜歡情感廣告的人則認(rèn)為，女性在美容上的消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，而非那么理性，因此，只要在情感上打動(dòng)了她們，她們就很愿意去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 ? 吾老七廣告語(yǔ)的確認(rèn)率偏低。 ? 柔依“令女人‘亮’起來(lái)”比“新‘三好’女人”更能起到溝通的作用。 ? E圖中的女性有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力，正是這種魅力，使得她更年輕、更美。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為紅常青比較硬朗、剛強(qiáng)，是一個(gè)很職業(yè)化新女性，她成熟穩(wěn)重和脫俗的氣質(zhì)，有較高的文化涵養(yǎng)，正是圖片 E中的反映。 定量研究 樣本量：知道“柔依”的人 定性研究 柔依的品牌擬人描述 是一個(gè)比較典型的“小家碧玉”型的女性，她大概2025歲左右年齡，或者稍微偏小一些，她青春活潑、有些嬌氣，有著新婚燕爾的新娘般的溫柔，是一個(gè)亮麗的少婦；有時(shí)也像一個(gè)少奶奶，她有大專(zhuān)甚至以上的文化程度，是一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，表現(xiàn)很有氣質(zhì)，在愛(ài)人的身邊，她會(huì)小鳥(niǎo)依人的像個(gè)小女孩，她是一個(gè)相當(dāng)有吸引力的女性。 以下結(jié)合座談會(huì)與會(huì)者對(duì)“朵而”的品牌印象進(jìn)行擬人描述。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為太太的形象應(yīng)該既有 A圖中女性的賢淑、穩(wěn)重和生活的安定、家庭的幸福，同時(shí)還有 E圖中女性的成熟的美麗和待人處世的不俗套，她們認(rèn)為，對(duì)于太太來(lái)說(shuō)， A不夠美和脫俗， E又不夠親和。 ? 柔依最大的優(yōu)勢(shì)并不是在于它的功效，而是它的品牌給人的感覺(jué)蠻不錯(cuò)，是消費(fèi)者選擇它的最主要原因。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 安徽理工大學(xué) 品牌的服用率 %%%%% %0%10%20%30%40%50%60%70%80%紅常青 柔依 奧林 吾老七 瑞麗諾 美因子? 在服用過(guò)羊胎素保健品的女性人群當(dāng)中，有 %的人服用紅常青，第二位的柔依僅有 %的人服用，因此，在廣州、上海的羊胎素保健品的市場(chǎng)中，紅常青有優(yōu)勢(shì)。 ? 紅常青羊胎素兩地的平均知名度為 %，柔依為 %。 ? 朵而最有優(yōu)勢(shì)的是在上海，其偏好度高于太太；但在廣州的較弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一位的太太和第二位的美媛春。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 紅常青 定性研究 參加活動(dòng) %%%%%%%美容咨詢 美容講座 健美中心美容美體中心女性俱樂(lè)部網(wǎng)上美容知識(shí)交流沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 紅常青 ? 大多數(shù)人樂(lè)于參加有關(guān)美容方面的活動(dòng)，她們認(rèn)為這些活動(dòng)對(duì)自己十分有利，一方面可以互相交流心得，另一方面可以增加美容的知識(shí)。她們選擇的生活圖片 B或 D中，從而反映出，新一代女性自強(qiáng)與自立，她們不但追求事業(yè)上的成功，同時(shí)也追求“二人世界”的浪漫生活。 經(jīng)常%有時(shí)%沒(méi)有%偶爾%極少%服 美 容 保 健 品 服 羊 胎 素 保 健 品 上網(wǎng)目的 %%% %%% % % %%%% % %%0%%%看新聞收發(fā)電子郵件下載信息ICQ聊天/去聊天室玩游戲炒股網(wǎng)上購(gòu)物 下載軟件學(xué)習(xí)服美容保健品 服羊胎素保健品? 看看新聞、收發(fā) Email是她們上網(wǎng)的最主要目的。 職 業(yè) %% %%%%%%%%%%%25%%%機(jī)關(guān)單位干部教育/科研從業(yè)人員 企業(yè)/公司管理人員私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶工人/一般職員離退休人員家庭主婦 在家待業(yè)服美容保健品 服羊胎素保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 紅常青 ? 服用美容保健品的人從事的職業(yè)是一般職員、管理人員。座談會(huì)與會(huì)者的價(jià)格接受在 150元 /半月左右。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 紅常青 樣本量：打算購(gòu)買(mǎi)羊胎素保健品的人 產(chǎn)品包裝的選擇 城市差異 %%%%%%%% 0%%%%片劑 沖劑 針劑 口服液 膠囊 藥丸廣州上海? 與消費(fèi)者服用美容保健品的習(xí)慣一樣，廣州女性傾向于口服液，上海女性則傾向于膠囊，從而我們看到，當(dāng)?shù)刂饕獣充N(xiāo)品牌的產(chǎn)品包裝的影響，使消費(fèi)者形成了一種消費(fèi)慣性。 紅常青 樣本量：合格樣本 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 產(chǎn)品功效關(guān)注度 %% % %% %% % %%延緩衰老改善睡眠抗疲勞調(diào)節(jié)內(nèi)分泌祛斑調(diào)節(jié)免疫功能嫩膚祛皺補(bǔ)血/升血功能調(diào)經(jīng)? 服用羊胎素保健品的消費(fèi)者的最主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)是希望能夠青春常駐、延緩衰老。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 紅常青 樣本量：合格樣本