【正文】 0元去服用羊胎素。 ? 美容保健品的消費群的家庭月收入的平均值為 4235元；羊胎素保健品的消費群的家庭月收入的平均值為 5149元，比美容保健品的人群高出近1000元左右。 上網(wǎng)頻率 經(jīng)常%有時%偶爾%極少%沒有%市場營銷教研室 紅常青 ? 2550歲的被訪女性對上網(wǎng)不太感興趣，七成左右的女性從未接觸過互聯(lián)網(wǎng)。 紅常青 生活觀念 不同年齡層的女性，其生活態(tài)度與觀念是有差距。 與會者認同“美”是體現(xiàn)于內(nèi)在和外在兩方面的，內(nèi)在主要表現(xiàn)在氣質(zhì)、修養(yǎng)，外在則表現(xiàn)在健康、有朝氣。 ? 兩地的區(qū)域性品牌有較強的表現(xiàn)，如廣州的美媛春，上海的美之知和上藥牌珍珠粉。太太在兩地的表現(xiàn)較好，朵而在上海的優(yōu)勢強 ? 排毒養(yǎng)顏膠囊在上海的表現(xiàn)較好，在廣州知名度雖不高，但其偏好度緊跟紅常青，這對紅常青也造成不小的威脅 ? 紅常青在廣州有優(yōu)勢，其品牌實力與朵而不相上下；但在上海的品牌綜合指數(shù)偏低 ? 區(qū)域性品牌表現(xiàn)突出，對紅常青也形成很大的威脅 市場營銷教研室 安徽理工大學 羊胎素保健品的品牌現(xiàn)狀 ? 提示知名度 ? 品牌有效認知率 ? 偏好度 ? 品牌服用率 ? 品牌選擇 ? 忠誠度 市場營銷教研室 安徽理工大學 知名度 %%%%15%90% 紅常青柔依吾老七奧林美因子瑞麗諾捷雅不知道廣州%%%%%%%%上海? 知道羊胎素保健品的女性當中 ,紅常青羊胎素在兩地的知名度居第一位，在廣州遠遠超過第二位的柔依近 60%，在上海也超過柔依十個百分點左右。在上海，紅常青的偏好度雖然仍居第一位，但優(yōu)勢不明顯，還處于比較弱的位置。 市場營銷教研室 安徽理工大學 原 因 %%%10%%%%%%%%%%%%%%%%%%%延緩衰老睡眠好抗疲勞嫩膚增白調(diào)節(jié)免疫功能祛斑祛皺廣告多介紹吸引宣傳渠道多紅常青 柔依產(chǎn)品功效 %%%%%%%%%%1%%朋友推薦知名品牌名字好想試用適合自己包裝好天然成份紅常青 柔依廣告宣傳 品牌 其它方面 市場營銷教研室 安徽理工大學 原因 ? 消費者選擇紅常青羊胎素最主要原因是其延緩衰老的功效。而隨紅常青之后排在第二位的是柔依，但品牌綜合指數(shù)與紅常青有較大的差距。 市場營銷教研室 安徽理工大學 定性研究 朵而的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學 ? “朵而”的品牌形象是圖片 C和 F。 ? 柔依是一個柔弱而又亮麗的女子，因為柔弱，她看上去楚楚動人，而又充滿著依賴性，恰恰就是 C的形象，同時，柔依她很亮麗，很有氣質(zhì)，在生活中是獨立的職業(yè)白領，有較高的文化涵養(yǎng)，正對應了 E圖中的形象，柔依是在年齡上介于 C與 E之間，在形象上結合了 C與 E各自的優(yōu)點?！拔崂掀摺钡膬?yōu)點就在于它還很健康，不過，也只是那種沒病沒痛的最普通的健康。 從消費者對各品牌的感受不同，我們可以看到，“太太”是一個賢妻良母型的女性，朵而是青春少女型，柔依是新婚燕爾的少婦型，紅常青是內(nèi)柔外剛的職業(yè)型，吾老七是跟不上潮流的人。 市場營銷教研室 安徽理工大學 定性研究 廣告語的記憶度 %%%%%%%%%% %5%%35%%4%98%77%1 2 3 4 5 6 7 8 9廣州 上海 “三好”女人 ,延緩衰老 “亮”起來 ,補血養(yǎng)顏 ,? ? ? ? ? 朵而和太太的廣告力度投入大，所以“以內(nèi)養(yǎng)外，補血養(yǎng)顏”和“十足女人味”的廣告語深入人心；還有朵而的廣告中“聲音”，消費者最為心動和印象深，這是令她們對這個廣告語記憶度高的原因。 ? 近有三成的人能準確認知“駐顏美容，延緩衰老”是紅常青的廣告語的確認率相對較高；“不老的傳說”是紅常青早期在廣州宣傳的一個廣告語，因此，也有近三成的廣州女性確認。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 廣告風格測試 %%%%%%%實證廣告幽默廣告功能廣告情感廣告促銷廣告卡通廣告另類廣告市場營銷教研室 安徽理工大學 ? 在諸多的廣告類型中，消費者比較喜歡是功能廣告、幽默廣告、實證廣告、情感廣告。 ? 對于普通大眾為代言人，她們希望人物要美麗，讓她們在心理上能夠接受身邊有這樣的女性。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 57秒 12:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:44:5712:44:5712:441/26/2023 12:44:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 44分 57秒 下午 12時 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 57秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 44分 :44January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 小 結 ? 朵而的廣告在消費者當中認知度最高，它的廣告也是消費者最喜歡的廣告，它的廣告語是消費者確認率最高的廣告語 ? 在眾多的廣告中，消費者比較喜歡實證廣告、幽默廣告、功能廣告和情感廣告，并且希望在廣告中看到自然和人物的畫面 ? 作為品牌形象代言人，消費者傾向于普通大眾和權威專家 ? 在廣告語測試中，”讓女人一生充滿魅力“和”自信的女人更年輕“的支持率最高 市場營銷教研室 安徽理工大學 第五部分 媒體習慣 ?電視媒體 ?報紙媒體 ?雜志媒體 市場營銷教研室 安徽理工大學 電視媒體 喜歡98%不喜歡2%%%%%%翡翠臺本港臺廣州電視臺(34頻道)珠江臺明珠臺%%%%%%%20頻道上海有線綜合臺8頻道中央一臺上海有線體育臺上海有線信息臺33 頻道廣州 上海 市場營銷教研室 安徽理工大學 樣本量：合格樣本 報紙媒體 喜歡96%不喜歡4%%%%%廣州日報羊城晚報新快報南方都市報%%%%93%新民晚報申報解放日報文匯報勞動報廣州 上海 市場營銷教研室 安徽理工大學 樣本量：合格樣本 雜志媒體 喜歡79%不喜歡21%%%%%%家庭醫(yī)生家庭知音讀者姊妹%%%%%%%家庭醫(yī)生青年一代讀者家庭上海電視知音現(xiàn)代家庭廣州 上海 市場營銷教研室 安徽理工大學 樣本量：合格樣本 市場研究報告提案完畢 謝謝大家！ 謝 謝 :44:5712:4412::44 12:4412:44::44:57 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 喜歡情感廣告的人則認為，女性在美容上的消費屬于感性消費，而非那么理性，因此，只要在情感上打動了她們，她們就很愿意去購買產(chǎn)品。 ? 吾老七廣告語的確認率偏低。 ? 柔依“令女人‘亮’起來”比“新‘三好’女人”更能起到溝通的作用。 ? E圖中的女性有一種巾幗之風、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力，正是這種魅力，使得她更年輕、更美。 ? 消費者認為紅常青比較硬朗、剛強，是一個很職業(yè)化新女性，她成熟穩(wěn)重和脫俗的氣質(zhì)，有較高的文化涵養(yǎng)，正是圖片 E中的反映。 定量研究 樣本量：知道“柔依”的人 定性研究 柔依的品牌擬人描述 是一個比較典型的“小家碧玉”型的女性，她大概2025歲左右年齡，或者稍微偏小一些，她青春活潑、有些嬌氣，有著新婚燕爾的新娘般的溫柔，是一個亮麗的少婦；有時也像一個少奶奶，她有大專甚至以上的文化程度，是一個職業(yè)白領，表現(xiàn)很有氣質(zhì)，在愛人的身邊，她會小鳥依人的像個小女孩，她是一個相當有吸引力的女性。 以下結合座談會與會者對“朵而”的品牌印象進行擬人描述。 ? 消費者認為太太的形象應該既有 A圖中女性的賢淑、穩(wěn)重和生活的安定、家庭的幸福，同時還有 E圖中女性的成熟的美麗和待人處世的不俗套，她們認為，對于太太來說， A不夠美和脫俗， E又不夠親和。 ? 柔依最大的優(yōu)勢并不是在于它的功效，而是它的品牌給人的感覺蠻不錯，是消費者選擇它的最主要原因。 市場營銷教研室 安徽理工大學 品牌的服用率 %%%%% %0%10%20%30%40%50%60%70%80%紅常青 柔依 奧林 吾老七 瑞麗諾 美因子? 在服用過羊胎素保健品的女性人群當中，有 %的人服用紅常青，第二位的柔依僅有 %的人服用，因此，在廣州、上海的羊胎素保健品的市場中，紅常青有優(yōu)勢。 ? 紅常青羊胎素兩地的平均知名度為 %，柔依為 %。 ? 朵而最有優(yōu)勢的是在上海，其偏好度高于太太；但在廣州的較弱，遠遠低于第一位的太太和第二位的美媛春。 市場營銷教研室 紅常青 定性研究 參加活動 %%%%%%%美容咨詢 美容講座 健美中心美容美體中心女性俱樂部網(wǎng)上美容知識交流沒有市場營銷教研室 紅常青 ? 大多數(shù)人樂于參加有關美容方面的活動，她們認為這些活動對自己十分有利，一方面可以互相交流心得，另一方面可以增加美容的知識。她們選擇的生活圖片 B或 D中，從而反映出，新一代女性自強與自立，她們不但追求事業(yè)上的成功，同時也追求“二人世界”的浪漫生活。 經(jīng)常%有時%沒有%偶爾%極少%服 美 容 保 健 品 服 羊 胎 素 保 健 品 上網(wǎng)目的 %%% %%% % % %%%% % %%0%%%看新聞收發(fā)電子郵件下載信息ICQ聊天/去聊天室玩游戲炒股網(wǎng)上購物 下載軟件學習服美容保健品 服羊胎素保健品? 看看新聞、收發(fā) Email是她們上網(wǎng)的最主要目的。 職 業(yè) %% %%%%%%%%%%%25%%%機關單位干部教育/科研從業(yè)人員 企業(yè)/公司管理人員私營業(yè)主/個體戶工人/一般職員離退休人員家庭主婦 在家待業(yè)服美容保健品 服羊胎素保健品市場營銷教研室 紅常青 ? 服用美容保健品的人從事的職業(yè)是一般職員、管理人員。座談會與會者的價格接受在 150元 /半月左右。 市場營銷教研室 紅常青 樣本量：打算購買羊胎素保健品的人 產(chǎn)品包裝的選擇 城市差異 %%%%%%%% 0%%%%片劑 沖劑 針劑 口服液 膠囊 藥丸廣州上海? 與消費者服用美容保健品的習慣一樣，廣州女性傾向于口服液，上海女性則傾向于膠囊，從而我們看到，當?shù)刂饕獣充N品牌的產(chǎn)品包裝的影響，使消費者形成了一種消費慣性。 紅常青 樣本量：合格樣本 市場營銷教研室 產(chǎn)品功效關注度 %% % %% %% % %%延緩衰老改善睡眠抗疲勞調(diào)節(jié)內(nèi)分泌祛斑調(diào)節(jié)免疫功能嫩膚祛皺補血/升血功能調(diào)經(jīng)? 服用羊胎素保健品的消費者的最主要消費動機是希望能夠青春常駐、延緩衰老。 市場營銷教研室 紅常青 樣本量：合格樣本