凌潔冰管理激勵銷售團隊培訓(完整版)
【正文】 an 梅奧、 Y理論 正式組織 與非正式 組織的平衡 重視員工士 氣和參與度 重視歸屬感 和整體感 把人當人 新型關系 自我實現(xiàn) 人 Self actualizing man 馬斯洛、 Y理論 自我控制 自我指揮 營造工作 環(huán)境挖掘 員工潛能 個人目標 與組織目 標的結合 復雜人 Complex man 綜合性、 超 Y或 Z理論 權變管理 模 式 注重辯證 思維的管 理原則 具體問題 具體分析 三、銷售團隊激勵的基本原則 22 三、銷售團隊激勵的基本原則 激勵必須遵循的八大原則 1 2 3 4 5 6 7 8 23 避免不當?shù)募钚袨? ? 激勵誤區(qū) —— 一碗水端不平 —— 團隊成員各打各的小算盤 —— 時間嚴重滯后 —— 強調激勵過頭 —— 上對下單向激勵 —— 單純物質激勵或精神激勵 —— 恐懼激勵 三、銷售團隊激勵的基本原則 24 常見的八種激勵方式 四、銷售團隊的激勵方法 25 物質激勵中的關鍵點 ? 銷售團隊的薪酬設計 —— 銷售團隊的職責 —— 銷售團隊的特點 —— 與企業(yè)職能人員薪資的區(qū)別與聯(lián)系 ? 需要把握的六個準則 —— 激勵性、競爭性 —— 效益性、經(jīng)濟性 —— 合理性、公平性 四、銷售團隊的激勵方法 26 精神激勵的正效應與負效應 四、銷售團隊的激勵方法 物質激勵 精神激勵 請思考： —— 當物質激勵歸零后，精神激勵為多少？ 激勵的 效果線 27 紀律與危機激勵 ? 紀律的約束力 —— 西點軍校的四句經(jīng)典語言 A、？？？？？ B、？？？？？？ C、？？？？？ D、？？？？？？ ? 危機關頭的潛力發(fā)揮 —— 不可過頭，導致恐懼、過份激動 四、銷售團隊的激勵方法 28 行為激勵的示范效應 ?身教勝于言教 ?榜樣的力量 ?身先士卒的案例 —— 中國革命先烈的故事 四、銷售團隊的激勵方法 請討論： —— 有人說外行不能領導內行，因此 業(yè)務能力差的人不能當領導。 二、銷售團隊成員的精神資本 16 人力資源的精神資本 ? 精神資本 —— 蘇東坡的詩給人的啟發(fā) —— 物質資本與精神資本的關系 二、銷售團隊成員的精神資本 水上：看得見的客觀力量 物質資本 水下：看不見的主觀力量 精神資本 17 人力資源的精神資本 ? 精神資本 —— 心靈智力 —— 強烈的成功信念：無窮的精神力量 舉例： —— 唐僧取經(jīng)九九八十一難 —— 香港一洲集團的莊永競 二、銷售團隊成員的精神資本 18 一天上午，一位推銷員帶著自己手工縫制的領帶去拜訪一位大商場 的總經(jīng)理，好不容易見到了，那位總經(jīng)理卻正在會客，很不耐煩地揮揮 手，叫這位推銷員到門外面等候。 —— 源泉原理： 六、銷售團隊管理的人性化 49 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ? 兩大原理 ?員工并不拒絕改變，但員工拒絕被 改變；一旦從情感上接受了你或認同了 你的理念，會自愿改變。 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 1時 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :16:3413:16:34J
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1