凌潔冰管理激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 an 梅奧、 Y理論 正式組織 與非正式 組織的平衡 重視員工士 氣和參與度 重視歸屬感 和整體感 把人當(dāng)人 新型關(guān)系 自我實(shí)現(xiàn) 人 Self actualizing man 馬斯洛、 Y理論 自我控制 自我指揮 營(yíng)造工作 環(huán)境挖掘 員工潛能 個(gè)人目標(biāo) 與組織目 標(biāo)的結(jié)合 復(fù)雜人 Complex man 綜合性、 超 Y或 Z理論 權(quán)變管理 模 式 注重辯證 思維的管 理原則 具體問題 具體分析 三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原則 22 三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原則 激勵(lì)必須遵循的八大原則 1 2 3 4 5 6 7 8 23 避免不當(dāng)?shù)募?lì)行為 ? 激勵(lì)誤區(qū) —— 一碗水端不平 —— 團(tuán)隊(duì)成員各打各的小算盤 —— 時(shí)間嚴(yán)重滯后 —— 強(qiáng)調(diào)激勵(lì)過頭 —— 上對(duì)下單向激勵(lì) —— 單純物質(zhì)激勵(lì)或精神激勵(lì) —— 恐懼激勵(lì) 三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原則 24 常見的八種激勵(lì)方式 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 25 物質(zhì)激勵(lì)中的關(guān)鍵點(diǎn) ? 銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì) —— 銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé) —— 銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) —— 與企業(yè)職能人員薪資的區(qū)別與聯(lián)系 ? 需要把握的六個(gè)準(zhǔn)則 —— 激勵(lì)性、競(jìng)爭(zhēng)性 —— 效益性、經(jīng)濟(jì)性 —— 合理性、公平性 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 26 精神激勵(lì)的正效應(yīng)與負(fù)效應(yīng) 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì) 請(qǐng)思考： —— 當(dāng)物質(zhì)激勵(lì)歸零后，精神激勵(lì)為多少？ 激勵(lì)的 效果線 27 紀(jì)律與危機(jī)激勵(lì) ? 紀(jì)律的約束力 —— 西點(diǎn)軍校的四句經(jīng)典語(yǔ)言 A、？？？？？ B、？？？？？？ C、？？？？？ D、？？？？？？ ? 危機(jī)關(guān)頭的潛力發(fā)揮 —— 不可過頭，導(dǎo)致恐懼、過份激動(dòng) 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 28 行為激勵(lì)的示范效應(yīng) ?身教勝于言教 ?榜樣的力量 ?身先士卒的案例 —— 中國(guó)革命先烈的故事 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 請(qǐng)討論： —— 有人說(shuō)外行不能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，因此 業(yè)務(wù)能力差的人不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。 二、銷售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 16 人力資源的精神資本 ? 精神資本 —— 蘇東坡的詩(shī)給人的啟發(fā) —— 物質(zhì)資本與精神資本的關(guān)系 二、銷售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 水上：看得見的客觀力量 物質(zhì)資本 水下：看不見的主觀力量 精神資本 17 人力資源的精神資本 ? 精神資本 —— 心靈智力 —— 強(qiáng)烈的成功信念：無(wú)窮的精神力量 舉例： —— 唐僧取經(jīng)九九八十一難 —— 香港一洲集團(tuán)的莊永競(jìng) 二、銷售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 18 一天上午，一位推銷員帶著自己手工縫制的領(lǐng)帶去拜訪一位大商場(chǎng) 的總經(jīng)理，好不容易見到了，那位總經(jīng)理卻正在會(huì)客，很不耐煩地?fù)]揮 手，叫這位推銷員到門外面等候。 —— 源泉原理： 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 49 企業(yè)靠什么基業(yè)長(zhǎng)青 ? 兩大原理 ?員工并不拒絕改變，但員工拒絕被 改變；一旦從情感上接受了你或認(rèn)同了 你的理念，會(huì)自愿改變。 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :16:3413:16:34J
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