【正文】 anuary 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這些項(xiàng)目難度不大，且都有一些獎品，員工在活動中不僅 感到開心有趣，同時能產(chǎn)生對臺塑的歸屬感和凝聚力，因而這種 每年一次的運(yùn)動會被稱為“精神會師”。剛一出門，一眼看到了那 位提著一包領(lǐng)帶的推銷員，總經(jīng)理一楞神，脫口而出說道：“你怎么還 站在這里？”推銷員說：“你不是讓我在門外等著的嗎？”那總經(jīng)理尷尬地 笑了笑說：“哎呀，我不過隨口說說，你真在這站了半天??？！”不等推 銷員回話，總經(jīng)理馬上又問：“你推銷的是什么？”推銷員急忙把大包放 下來打開，拿出一沓領(lǐng)帶來，總經(jīng)理隨手抽出一條，仔細(xì)看了看，又抽 出一條，一連抽出七、八條來，不由地連聲贊嘆起來，馬上問道：“你現(xiàn) 在有多少，全留下吧”。 這位總經(jīng)理和他的朋友海闊天空神聊了半天，覺得肚子咕咕叫，想 起來要吃中午飯了，便一同踱步走出辦公室。 —— 生長原理： 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 50 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ?運(yùn)用源泉原理，加強(qiáng)文化管理 —— 激發(fā)事業(yè)心，使 SQ增值 —— 挖掘銷售人員內(nèi)在的潛能 ?運(yùn)用生長原理，提升自我管理能力 —— 調(diào)動熱情和積極性 —— 提高自覺工作的主動性 —— 形成四自銷售團(tuán)隊(duì) A、自組織 B、自學(xué)習(xí) C、自創(chuàng)新 D、自管理 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 51 銷售團(tuán)隊(duì)管理的制度基礎(chǔ) ? 將人性化管理融入管理制度之中 —— 形成真正的氛圍，而非“為文化而文化” —— 在制度體系中體現(xiàn)人本管理思想 ? 制度建設(shè)的操作思路 —— 業(yè)績獎勵辦法是銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)的核心 —— 績效考核方法是銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)的重點(diǎn) —— 制度執(zhí)行的力度的嚴(yán)肅性是操作時的關(guān)鍵 —— 目標(biāo)體系和工作計(jì)劃性是管理中的細(xì)節(jié) —— 工作流程設(shè)計(jì)和日常監(jiān)督是管理中重要的手段 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 52 怎樣做好銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) ?首先做個業(yè)務(wù)高手 —— 工作業(yè)績的體現(xiàn) —— 領(lǐng)導(dǎo)服人的資本 —— 發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會 —— 市場信息的來源 —— 正確決策的基礎(chǔ) 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 53 怎樣做好銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) ?其次做個管理高手 —— 學(xué)一點(diǎn)管理學(xué)知識 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 管理過程示意圖 54 怎樣做好銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)服人的三種方式 評 價 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 55 ?理念部分 —— 從人性的角度看銷售團(tuán)隊(duì)的激勵 A、物質(zhì)需求 B、精神需求 —— 從兩大模塊出發(fā)構(gòu)造激勵方法和技巧 A、物質(zhì)模塊 —— 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) B、精神模塊 —— 更高的追求 —— 基于未來的思考 —— 知識經(jīng)濟(jì)時代的知識型員工 課程總結(jié) 56 臺塑集團(tuán)的“精神會師” 王永慶在臺灣幾乎是家喻戶曉的人物，他領(lǐng)導(dǎo)下的臺塑集團(tuán) 每年都要舉辦運(yùn)動會，屆時臺塑在世界各地的代表匯聚臺灣，除 一般的田徑、球類比賽項(xiàng)目外，有兩項(xiàng)特別引人注目，一項(xiàng)是王 永慶帶領(lǐng)高層主管和外賓進(jìn)行的 5000米賽跑，另一項(xiàng)是趣味競爭 項(xiàng)目。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 16分 34秒 13:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:16:3413:16:3413:16Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:16:3413:16:3413:161/26/2023 1:16:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 16分 34秒 下午 1時 16分 13:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴