【正文】 代言人。 活動(dòng)內(nèi)容： 2023年春節(jié)前，以郵政快遞或夾報(bào)廣告派發(fā)佛龍寶“?！弊珠T帖。這樣，”佛龍寶”沖劑的市場(chǎng)推廣就成功了一半。 ?因?yàn)樗幍旰统惺窍M(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn)，因此應(yīng)重點(diǎn)開拓這兩個(gè)銷售渠道。 在包裝設(shè)計(jì)上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標(biāo)消費(fèi)群定位中核心人群白領(lǐng)的消費(fèi)特征，以有效推動(dòng)禮品這一市場(chǎng)需求。從利來說，能抓住年底銷售的旺季，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣十分有利。 外切入點(diǎn) —— 有效補(bǔ)充營養(yǎng)元素 白領(lǐng)階層往往能夠接受“補(bǔ)”的概念。 結(jié) 論： 獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（） 全面激活細(xì)胞 有效補(bǔ)充營養(yǎng)元素 高效緩解如下癥狀 —— 抵抗力下降，易生疾??； 經(jīng)常性疲勞，力不從心； 增齡性退化，反應(yīng)遲鈍； 給消費(fèi)者的直接利益點(diǎn) —— 好身體、好精神、好頭腦 首先 ， 通過激活免疫細(xì)胞 ， 喚醒免疫潛能 ， 提高人體的抵抗力 ， 激發(fā)人體的活力的機(jī)理非常特別 ，即有較強(qiáng)的說服力 ， 而且在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的作用機(jī)理都十分相似 、 沒有獨(dú)到的主訴求的情況下 ， 消費(fèi)者感到很新鮮 。 一般來說將產(chǎn)品定位在中高檔是比較穩(wěn)妥的一種做法，因?yàn)橹懈邫n含蓋的消費(fèi)群最廣。這部分青年白領(lǐng)處在創(chuàng)業(yè)地黃金時(shí)期，同樣面臨著同樣的如工作忙碌、應(yīng)酬繁多、精力體力透支等問題。 ■ 切中了消費(fèi)者的需求。 ☆ 從目標(biāo)消費(fèi)群來看，相對(duì)單純“保健品”，白領(lǐng)階層往往更能夠接受“補(bǔ)”的概念。 功能定位 側(cè)重功效方面： 激活細(xì)胞 喚醒潛能 有效補(bǔ)充營養(yǎng)元素 ☆ 經(jīng)分析，我們認(rèn)為“佛龍寶”與其它保健品最大區(qū)別在于，它不是簡(jiǎn)單地從提高細(xì)胞活性來解決人的健康問題，而是從喚醒潛能、有效進(jìn)補(bǔ)內(nèi)外兩個(gè)方面著手，雙管齊下解決人體由免疫問題而導(dǎo)致的各種病癥，因此效果更好，更有說服力。 ? 結(jié)論二：從某種意義上說，顆粒劑型對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展有不利的一面。 ? 通過激活細(xì)胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達(dá)到 ? 健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。同時(shí)產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。 產(chǎn)品分析 采用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。 成份：硒（）、氨基酸、鐵（）、錳（）、鋅（）、 銅（）等抗癌元素和人體長(zhǎng)壽基礎(chǔ)的微量元素。兩者結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者。大多數(shù)的上海消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶（盒）保健品。 購買用途（自用市場(chǎng)占 %，饋贈(zèng)親友市場(chǎng)占 %，其它占 %） 0102030405060自用市場(chǎng)饋贈(zèng)親友其他消費(fèi)季節(jié) 冬季是保健品銷售的旺季，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。（（ 22 ）） 服服 用用 保保 健健 品品 的的 同同 一一 年年 齡齡 段段 的的 人人 口口 比比 例例 ， 基基 本本 上上 隨隨 著著 年年 齡齡 的的 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 而而 增增 加加 。它能通過調(diào)節(jié)人體細(xì)胞的功能而起作用的增強(qiáng)體質(zhì)延緩衰老找回年輕的感覺干什么都有勁蘭色多寧 運(yùn)用生物現(xiàn)代高科技手段，將海洋生物提取物幾丁聚糖和多種名貴藥用植物結(jié)合鞏固生命塔基重建有序生命 航修復(fù)活化細(xì)胞，全面提高人體細(xì)胞免疫力的生物高科技保健品。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)，品牌意識(shí)增強(qiáng)，具備了一定的實(shí)力，并形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。 ? 結(jié)論三：上海市場(chǎng)的銷量、購買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個(gè)市場(chǎng)無法比擬的，因此“佛龍寶”可以在上海一展身手。最近一年內(nèi)服用過保健品的男性比例為 %，女性比例為 %（上海 2023），遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均 78%的水平。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價(jià)值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃 K集團(tuán)、健特腦白金等脫穎而出。 上海市場(chǎng)容量在全國來說是最大的，但市場(chǎng)上的保健品有一半是具免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本領(lǐng)域市場(chǎng)銷售總額接近15億元，相對(duì)飽和。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力巨大。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高科技含量和實(shí)際功效，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在未來的市場(chǎng)上占有一席之地。顯然，“佛龍寶”具備了這個(gè)條件。這一方面是推廣的策略問題；另一方面是保健品本身的特點(diǎn)。因此競(jìng)爭(zhēng)不是目前“佛龍寶”面臨的主要問題。但 “ 買過未服用 過 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的 ， 而服用過但未購買過 的曲線則是上揚(yáng)的 。 消費(fèi)者對(duì)常使用的保健品的滿意之處除了功效、價(jià)格外，還有服用方便、口味和包裝。同時(shí)，”佛龍寶”沖劑應(yīng)避免夸大宣傳，向消費(fèi)者灌輸先進(jìn)的保健理念和保健知識(shí)，樹立高品質(zhì)的良好形象十分重要。 ? 結(jié)論六： ? 品牌成為消費(fèi)者最終信任和選擇保健品的決定性力量，因此塑造品牌將是企業(yè)長(zhǎng)期的和始終的目標(biāo)，是進(jìn)一步提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。 主要作用：“佛龍寶”采用國際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。 華源集團(tuán)對(duì)發(fā)展保健事業(yè)的高度關(guān)注及相關(guān)品牌的高投入，“華源關(guān)愛生命”的這一理念支撐。 其中最大的劣勢(shì)是產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。因此， ? 風(fēng)險(xiǎn)較大。 比一般的保健品更有較高的“補(bǔ)藥”價(jià)值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長(zhǎng)期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。 ☆ 從整體功能看：在免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品的功能中增加“補(bǔ)”的概念是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的分析，結(jié)合同類保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們認(rèn)為“佛龍寶”給消費(fèi)者帶來的精神享受是“激發(fā)生命活力”。同時(shí)他們的社會(huì)地位、生活品位、職業(yè)特點(diǎn)以及工作性質(zhì)又決定了他們需要一種效果顯著的高品質(zhì)保健品來滿足現(xiàn)實(shí)的需要。而且上海年收入在 6萬元以上的家庭達(dá) 79%，即 ，涉及 （上海市的總家庭戶數(shù)為，平均每戶 ，戶均年齡 ），家庭收入以每年 5%的速度增長(zhǎng)。 我們的產(chǎn)品主要是針對(duì) 35歲 —— 60歲左右的、男性為主的白領(lǐng)階層。 在實(shí)際運(yùn)用中出現(xiàn)頻率高且十分固定 ， 給消費(fèi)者留下的印象最深刻 ， 并與產(chǎn)品不同時(shí)期 、 不同重點(diǎn)的廣告主題共同構(gòu)成了整個(gè)廣告的最基本的要素。 功能切入點(diǎn)是推廣成功的基礎(chǔ)，銷售切入點(diǎn)是推廣成功的關(guān)鍵，目標(biāo)人群切入點(diǎn)是推廣成功的保證。 根據(jù)“佛龍寶”沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位以及產(chǎn)品和市 場(chǎng)的特點(diǎn)，建議如下策略： 統(tǒng)計(jì)顯示，上海消費(fèi)者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。降低價(jià)格應(yīng)采用部分降價(jià)、贈(zèng)品、限時(shí)促銷性降價(jià)、抽獎(jiǎng)等多種形式。同時(shí)開展形式多樣的促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。 ? 搜集客戶資源。 活動(dòng)時(shí)間：建議在 2023年春節(jié)前后舉行 促銷活動(dòng)三 活動(dòng)名稱： “佛龍寶”青年英才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 活動(dòng)目的：有針對(duì)性地面對(duì)主要消費(fèi)群 —— 青年白領(lǐng)菁英階層，借助設(shè)立佛龍寶創(chuàng)業(yè)基金，從科教興國、鼓勵(lì)海外青年才俊歸國報(bào)效祖國這一角度，引發(fā)全社會(huì)對(duì)佛龍寶這一產(chǎn)品的關(guān)注，造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)?；鹦蜗蟠匀藯钤獞c也可到場(chǎng)同申請(qǐng)者暢談創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 憑信可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份，產(chǎn)品試用裝 7袋和佛龍寶積分消費(fèi)卡。 ? 憑此信到指定藥店或超市領(lǐng)取精美禮品一份和佛龍寶沖劑 7小袋。 ?形象樹立問題 ? “佛龍寶”應(yīng)樹立更清晰的專業(yè)化形象，體現(xiàn)出差異化的品牌特征。 開通“華博士”服務(wù)熱線 —— 跟蹤會(huì)員及登記客戶，提供產(chǎn)品售后服務(wù)。因此，腦白金也創(chuàng)造出保健品市場(chǎng)上短時(shí)間走紅快、銷售額穩(wěn)升的局面。 事實(shí)證明，好的產(chǎn)品還需要好的包裝（不僅指產(chǎn)品外包裝，而更多的是指概念包裝）。當(dāng)然進(jìn)行包裝的時(shí)候就切合產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的審美習(xí)慣。 第四，在“體黃金”概念的運(yùn)用上，注意不能喧賓奪主，而是以被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“體黃金”的說法在廣大消費(fèi)者中間流傳開來，以獲得效果極佳的口碑宣傳。 ? 2）教你如何正確、科學(xué)地選擇保健產(chǎn)品，向你灌輸正確保健知識(shí)和保健理念，學(xué)會(huì)“關(guān)愛生命”，永得健康。 八、推廣步驟 從 2023年 9月 2023年 9月，我們將市場(chǎng)的推廣大致分為四個(gè)階段； 第一階段（ 2023年 9月底 11月底） 主要推廣目標(biāo)： 迅速建立符合佛龍寶高檔保健品特點(diǎn)的終端形象，給每天來往于終端的消費(fèi)者以良好的第一印象，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。 推出“華博士” —— 生態(tài)免疫專家的形象。 通過多種手段搜集客戶資源、發(fā)展會(huì)員進(jìn)行重點(diǎn)推廣十分重要。 在較高品味的雜志和主流媒體上發(fā)一定數(shù)量的軟文，重點(diǎn)解決對(duì)功效和品質(zhì)的疑慮。 對(duì)產(chǎn)品整體認(rèn)可，并形成一批相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。同時(shí)也積累了一定的推廣經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)我們可轉(zhuǎn)向第四個(gè)推廣階段。 ? ?評(píng)估方式： ?一、知名度及美譽(yù)度測(cè)評(píng)（廣告效果） ?每周六、日對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行攔截式訪問，每周樣本200份，每月 800份 ?每月舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì) ?每月進(jìn)行一次電話訪談 ?每月進(jìn)行樣本綜合統(tǒng)計(jì)、評(píng)議 ?每月針對(duì)針對(duì)知名度及美譽(yù)度狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)及策略建議 ?二、銷售額測(cè)評(píng)方法 ? 以企業(yè)提供的銷售回款額為根據(jù) ? 依據(jù)銷售狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)及策略建議 ? 依據(jù)權(quán)威媒體銷量及收視報(bào)告等 “佛龍寶”新導(dǎo)向?qū)０附M主要成員名單及簡(jiǎn)況 部門 姓 名 職 務(wù) 工作職責(zé) 學(xué)歷及專業(yè) 曾服務(wù)品牌總監(jiān) 朱佩芬 執(zhí)行總監(jiān)、專案組組長(zhǎng) 負(fù)責(zé)整個(gè)案例運(yùn)行全過程 本科，管理LG 白色系列家電、重慶奧妮植物洗發(fā) 露 、美信鈣 +D 、東阿阿膠 等王 文 策 劃 總監(jiān)、專案組 副 組長(zhǎng) 負(fù)責(zé) 產(chǎn)品 推廣的策劃 本科， 新聞 喔喔食品 、東阿阿膠 等王 萱 策劃 、文案 負(fù)責(zé) 產(chǎn)品 推廣的策劃 本科，中文 天年素、 五糧液、龍鳳食品等陶 正 策劃 負(fù)責(zé) 產(chǎn)品 推廣的策劃 本科、營稍 鱘之寶劉國德 市場(chǎng)監(jiān)控組組長(zhǎng) 負(fù)責(zé)市調(diào)、市場(chǎng)監(jiān)控、廣告評(píng)估 本科， 新聞 美信鈣 +D 、小天鵝、圣泉啤酒等楊 濤 市調(diào)、 市場(chǎng)監(jiān)控組成員 負(fù)責(zé)通路、 促銷 監(jiān)控 本科，廣告 天年素、 小天鵝洗衣機(jī)市場(chǎng)調(diào)研等策劃部、市場(chǎng)部殷繼強(qiáng) 市調(diào) 、市場(chǎng)監(jiān)控組成員 負(fù)責(zé)通路、 促銷 監(jiān)控 大專 ，營銷 八峰氨基酸 、 東阿阿膠丁 峰 創(chuàng)意部主管 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 的包裝、平面 廣告 、海報(bào)等 創(chuàng)意 本科，舞臺(tái)美術(shù) 中美利男居食品、小天鵝洗衣機(jī)等武克雷 設(shè)計(jì)指導(dǎo) 產(chǎn)品 包裝、平面 廣告 、海報(bào)等美術(shù)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 本科， 美術(shù) 美信鈣 +D 、 東阿阿膠 等創(chuàng)意部倪亞輝 平面設(shè)計(jì) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 的包裝、平面 廣告 、海報(bào)等 設(shè)計(jì) 本科， 藝術(shù)設(shè)計(jì) 天年素、 喔喔食品 等張 林 媒介計(jì)劃 負(fù)責(zé)制定媒介計(jì)劃 本科、廣告 松下電器、 美信鈣 +D 、 東阿阿膠 等媒介部汪 敏 媒介 購買 負(fù)責(zé)媒介 購買 大專 。傳統(tǒng)食品超市中星地、家家樂超市公司已日漸萎縮。 地域結(jié)構(gòu) 地段 月銷售均值 （萬元） 合計(jì) 地段 月銷售均值 （萬元） 合計(jì)中心商業(yè)街 2 7 . 6 4 0 0 1 3 8 2 一般商業(yè)街道 2 5 . 4 3 7 0 6 4 6 1住宅小區(qū) 2 0 . 5 5 4 7 5 0 7 7一般商業(yè)街道城鄉(xiāng)結(jié)合部1 3 . 2 8 5 7 93一般商業(yè)街道住宅小區(qū) 1 7 . 7 0 8 3 425住宅小區(qū)大醫(yī)院周圍6 . 6 4 2 9 93一般商業(yè)街道大醫(yī)院 2 5 . 0 0 0 0 90◆按上圖分析藥店所處地段類別與其月銷售均值的關(guān)系分析 —— 按藥店的位置把藥店分為中心商業(yè)街藥店、一般商業(yè)街藥店、中心區(qū)住宅小區(qū)藥店、一般住宅小區(qū)藥店、城鄉(xiāng)結(jié)和部藥店、一般商業(yè)街大醫(yī)院附近藥店、住宅小區(qū)大醫(yī)院附近藥店七類。全市經(jīng)營大賣場(chǎng)的公司共有 15家，至 2023年 9月已開設(shè)大賣場(chǎng) 40個(gè)， 9月實(shí)現(xiàn)銷售額 。 19月實(shí)現(xiàn)銷售額 223億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 17%左右，成為上海商業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 通過全方位的立體宣傳攻勢(shì)，最終確立佛龍寶在免疫調(diào)節(jié)市場(chǎng)的主力和第一品牌的地位。 重點(diǎn)提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和信賴感，初步形成“佛龍寶”在市場(chǎng)的主力保健品品牌地位。 在終端上推出一系列有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。 主要推廣目標(biāo)： 通過對(duì)禮品市場(chǎng)的大力度重點(diǎn)宣傳，迅速形成送禮送佛龍寶的潮流。 在本階段后半段開始推出 15’、 5’禮品電視廣告并貫穿整個(gè)推廣的始終。 導(dǎo)入“喚醒潛能”和“保健補(bǔ)品”的概念，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特機(jī)理、科技含量和高功效的認(rèn)識(shí)，樹立專業(yè)化的形象。 ?品牌個(gè)性 ? “華博士”塑造給人們的形象是一位年齡四十多歲的醫(yī)學(xué)博士，有留洋背景。而保健品市場(chǎng)的品