【正文】 珍惜。但你能分擔(dān)他的工作，無法分擔(dān)他的疲勞。不知道你真的盡責(zé)了嗎？ ? 老總工作忙，應(yīng)酬多，經(jīng)常處于疲勞狀態(tài)，抵抗力比以前差多了。 憑信可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份，產(chǎn)品試用裝 7袋和佛龍寶積分消費(fèi)卡。 活動(dòng)內(nèi)容： 選取 6萬個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群（公司老總、經(jīng)理級(jí)別），對(duì)他們身邊的人進(jìn)行直效營銷。 促銷活動(dòng)四 活動(dòng)名稱： 一封給老總身邊人的信 活動(dòng)目的： 佛龍寶上市之初的主要目標(biāo)消費(fèi)群 —— 事業(yè)有成的白領(lǐng)，是一群較特殊的消費(fèi)群，一般的促銷活動(dòng)很難引起他們的興趣。 創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃與科教興國、鼓勵(lì)海外留學(xué)人員回國開創(chuàng)事業(yè)等國策聯(lián)系起來，大大提高了活動(dòng)的新聞價(jià)值，有利于新聞炒作?；鹦蜗蟠匀藯钤獞c也可到場(chǎng)同申請(qǐng)者暢談創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)創(chuàng)業(yè)基金選出的項(xiàng)目，提供從創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、辦公場(chǎng)地、項(xiàng)目管理到項(xiàng)目推廣等一系列服務(wù)。 建議考慮的候選人為聯(lián)想總經(jīng)理?xiàng)钤獞c 楊元慶務(wù)實(shí)、勇于開拓的精神早已成為渴望有所成就的白領(lǐng)群族之楷模，如能夠成功聘請(qǐng)他作為產(chǎn)品及基金的形象代言人必將有力提升產(chǎn)品的形象和美譽(yù)度。基金可由佛龍寶產(chǎn)品命名，專門鼓勵(lì)有志青年完成同生命、健康有關(guān)聯(lián)的高科技項(xiàng)目。 活動(dòng)時(shí)間：建議在 2023年春節(jié)前后舉行 促銷活動(dòng)三 活動(dòng)名稱： “佛龍寶”青年英才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 活動(dòng)目的：有針對(duì)性地面對(duì)主要消費(fèi)群 —— 青年白領(lǐng)菁英階層，借助設(shè)立佛龍寶創(chuàng)業(yè)基金，從科教興國、鼓勵(lì)海外青年才俊歸國報(bào)效祖國這一角度，引發(fā)全社會(huì)對(duì)佛龍寶這一產(chǎn)品的關(guān)注，造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。 專車走訪區(qū)域應(yīng)傾向徐匯、黃浦、靜安等市中心街區(qū)。 承諾在 2023年春節(jié)前某兩日（星期六、星期天）佛龍寶將派出幸福碰碰響專車，專車隨機(jī)走 訪幾個(gè)新村，凡走訪到貼有佛龍寶“?！弊值募彝?，當(dāng)即送上佛龍寶產(chǎn)品兩盒。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由“華源生命”送出的價(jià)值 150元的獎(jiǎng)品一份，并可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 一等獎(jiǎng) 2名（每名可獲價(jià)值 5000元的獎(jiǎng)品） 二等獎(jiǎng) 5名（每名可獲價(jià)值 3000元的獎(jiǎng)品） 二等獎(jiǎng) 200名（每名可獲價(jià)值 500元的獎(jiǎng)品） 回執(zhí)略 促銷活動(dòng)二 活動(dòng)名稱： “佛龍寶”恭賀新禧碰碰響 活動(dòng)目的： 抓住春節(jié)前的銷售良機(jī)，以恭賀新禧的活動(dòng)方式，擴(kuò)大知名度和親和力。 ? 搜集客戶資源。 ? 讓“好保健品”的概念與“佛龍寶”在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，為樹立產(chǎn)品良好的形象奠定基礎(chǔ)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了四套方案。為了使產(chǎn)品迅速成名，除了常規(guī)的廣告宣傳之外，極需制造一系列的轟動(dòng)事件，開展多種形式的公關(guān)促銷活動(dòng)，營造亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，在短期內(nèi)取得“新聞效應(yīng)”。同時(shí)開展形式多樣的促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。在開拓渠道的時(shí)候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。 ?加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。降低價(jià)格應(yīng)采用部分降價(jià)、贈(zèng)品、限時(shí)促銷性降價(jià)、抽獎(jiǎng)等多種形式。這種定價(jià)策略一可以占據(jù)更廣泛的市場(chǎng)，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價(jià)位”的反差贏得市場(chǎng)。 價(jià)格策略 —— 以“高品質(zhì)、中高定價(jià)”的反差價(jià)格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。 在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計(jì)理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格，給消費(fèi)者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。 根據(jù)“佛龍寶”沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位以及產(chǎn)品和市 場(chǎng)的特點(diǎn)，建議如下策略： 統(tǒng)計(jì)顯示，上海消費(fèi)者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。此階段應(yīng)以產(chǎn)品本身、價(jià)格、通路和公關(guān)促銷等四個(gè)方面為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的推廣過程中使之融為一體，形成一套對(duì)產(chǎn)品銷售有較大推動(dòng)作用的營銷組合。從弊來說，年底保健品都加大了力度，對(duì)我們的廣告和推廣干擾較大，影響實(shí)際的效果。 六、營銷組合 ? 產(chǎn)品預(yù)計(jì)在 9月 10月份上市，此時(shí)正是保健品銷售旺季的開端，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的開端，對(duì)于”佛龍寶”沖劑來說可謂利弊參半。 功能切入點(diǎn)是推廣成功的基礎(chǔ)，銷售切入點(diǎn)是推廣成功的關(guān)鍵，目標(biāo)人群切入點(diǎn)是推廣成功的保證。 銷售切入點(diǎn) —— 禮品市場(chǎng) 通過拉動(dòng)禮品市場(chǎng)，帶動(dòng)整體市場(chǎng)動(dòng)銷是市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。導(dǎo)入“保健補(bǔ)品”的概念，通過佛手、龍葵、靈芝、人參等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者接受、購買產(chǎn)品是一條簡(jiǎn)便有效的途徑。通過“喚醒潛能”這一獨(dú)特提法，能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。 在實(shí)際運(yùn)用中出現(xiàn)頻率高且十分固定 ， 給消費(fèi)者留下的印象最深刻 ， 并與產(chǎn)品不同時(shí)期 、 不同重點(diǎn)的廣告主題共同構(gòu)成了整個(gè)廣告的最基本的要素。 第四 ， 直接利益點(diǎn)切合了白領(lǐng)消費(fèi)群對(duì)身體 、精神和頭腦的實(shí)際保健需求 。 第二 ， 少生病 ， 讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生的主要目標(biāo) 。并通過高品質(zhì)定位，中高定價(jià)，積極影響 35歲以下的青年白領(lǐng)階層，并逐步向病癥人群和有特別需要的大眾人群延伸。 我們的產(chǎn)品主要是針對(duì) 35歲 —— 60歲左右的、男性為主的白領(lǐng)階層。這樣定位同時(shí)也取決于“華源生命”的品牌支撐、產(chǎn)品的高科技含量、高功效和來自美國等構(gòu)成因素。但這種定位的最大缺陷在于面對(duì)的消費(fèi)者廣而雜，且容易與同類保健品雷同，從而導(dǎo)致的不必要的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品的銷售極為不利。 病癥人群： 久病體弱，免疫功能下降；癌癥患者；放療化療后的白細(xì)胞減少患者；心血管系統(tǒng)疾病患者以及胃、十二指腸潰瘍患者等。而且上海年收入在 6萬元以上的家庭達(dá) 79%，即 ，涉及 （上海市的總家庭戶數(shù)為，平均每戶 ，戶均年齡 ），家庭收入以每年 5%的速度增長(zhǎng)。同時(shí)兼顧短期大量工作的腦力工作者、教師和司機(jī)等易疲勞人群。雖不強(qiáng)烈，但對(duì)保健品有較大的需求。 核心人群： 輻射人群 ? 這部分人是核心人群的輻射人群，以 25歲 35歲左右的青年白領(lǐng)為主。同時(shí)他們的社會(huì)地位、生活品位、職業(yè)特點(diǎn)以及工作性質(zhì)又決定了他們需要一種效果顯著的高品質(zhì)保健品來滿足現(xiàn)實(shí)的需要。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合上海保健品市場(chǎng)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)過分析我們認(rèn)為，”佛龍寶”沖劑的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在以下幾類： 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?： 35歲 60歲的白領(lǐng)，以男性為主，女性為輔。現(xiàn)代人由于工作量大，應(yīng)酬頻繁，又缺乏鍛煉，因此會(huì)出現(xiàn)精神不振、頭暈?zāi)垦?、易生疾病等現(xiàn)象，他們特別希望每天都能精神百倍地投入工作，享受生活。“佛龍寶”的主要特點(diǎn)是激活細(xì)胞，喚醒潛能，提高免疫力，服用后不僅會(huì)少生病或不生病，而且人非常有活力。經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的分析，結(jié)合同類保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們認(rèn)為“佛龍寶”給消費(fèi)者帶來的精神享受是“激發(fā)生命活力”。 激發(fā)生命活力 ☆ 側(cè)重精神享受方面： ■ 產(chǎn)品的技術(shù)、原理和利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者十分重要，但在新產(chǎn)品、新概念層出不窮的保健品市場(chǎng)，這幾方面還不足以打動(dòng)消費(fèi)者。通過佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者認(rèn)同、接受直至產(chǎn)生購買行為是一條簡(jiǎn)便有效的途徑。 ☆ 從市場(chǎng)上看：“佛龍寶”由于含有佛手、龍葵、靈芝、人參等，自古就是上等進(jìn)補(bǔ)佳品，一直被人們廣泛認(rèn)可，“四寶”合一，品質(zhì)、效果非凡，因此打開如“善存片”、“金施爾康”等營養(yǎng)元素補(bǔ)充類產(chǎn)品市場(chǎng)，無形中擴(kuò)大了“佛龍寶”的市場(chǎng)容量，使產(chǎn)品獲得了更廣泛的市場(chǎng)空間。 ☆ 從整體功能看：在免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品的功能中增加“補(bǔ)”的概念是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。 ☆ 從外部來看：“佛龍寶”另一與眾不同之處在于，含有佛手、龍葵、靈芝、人參等上等名貴原料，補(bǔ)充人體所需的賴氨酸、鐵、銅、鋅、人參皂甙、硒等各種有益營養(yǎng)元素，以增強(qiáng)體質(zhì)，保持健康。 ☆ 從內(nèi)部看：“佛龍寶”能夠激發(fā)生物活性酶、 T淋巴細(xì)胞及巨噬細(xì)胞的活力，喚醒人體與生俱來的潛能，從而使生命充滿活力，達(dá)到增強(qiáng)抵抗各類疾病的目的。 “佛龍寶”品質(zhì)出眾，品位高雅，是送禮的佳品。 比一般的保健品更有較高的“補(bǔ)藥”價(jià)值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長(zhǎng)期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。 ? ` 結(jié) 論： 五、市場(chǎng)定位及 獨(dú)特銷售賣點(diǎn) （） 屬保健品中的高檔產(chǎn)品， 是新一代高品質(zhì)保健品的 代表，科技含量更高，功 效更顯著。通過塑造品牌、技術(shù)、功效、品質(zhì)等手段化解劑型的不足非常重要。從發(fā)展的眼光看，“佛龍寶”完全有可能成為一個(gè)優(yōu)秀的保健品。因此， ? 風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 要打開上海保健品市場(chǎng)，廣告投入巨大。 ? 威 脅 —— ? 由于保健品存在夸大功效、名不副實(shí)、假冒偽 ? 劣等多種問題，上海的消費(fèi)者對(duì)保健品，特別 ? 是國內(nèi)的保健品存在較大的不信任感。 ? 市場(chǎng)同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象 ? 上特別出眾的產(chǎn)品，存在一定市場(chǎng)空隙和發(fā)展 ? 空間。 其中最大的劣勢(shì)是產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。 產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。 產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。 劣 勢(shì) —— 以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場(chǎng)上同類保健品大同小異。 華源集團(tuán)對(duì)發(fā)展保健事業(yè)的高度關(guān)注及相關(guān)品牌的高投入，“華源關(guān)愛生命”的這一理念支撐。 “佛龍寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提高人體免疫潛能 50%以上。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。 輔療作用：對(duì)腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。 主要作用：“佛龍寶”采用國際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。使“佛龍寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發(fā)明城”獎(jiǎng)，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評(píng)價(jià)。 特點(diǎn)：“佛龍寶”沖劑是由來自中國大陸、臺(tái)灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。 原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。 ? 結(jié)論六： ? 品牌成為消費(fèi)者最終信任和選擇保健品的決定性力量，因此塑造品牌將是企業(yè)長(zhǎng)期的和始終的目標(biāo)，是進(jìn)一步提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。因此突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，樹立品牌意識(shí)是產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)的重要手段。 ? 結(jié)論三： ? 藥店和超市的保健品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它渠道，因此”佛龍寶”沖劑應(yīng)注重開拓這兩個(gè)渠道?！皩＜易稍儭弊钅塬@取消費(fèi)者信任，刺激者購買。同時(shí)，”佛龍寶”沖劑應(yīng)避免夸大宣傳，向消費(fèi)者灌輸先進(jìn)的保健理念和保健知識(shí)，樹立高品質(zhì)的良好形象十分重要。 品牌習(xí)慣： 據(jù)調(diào)查，上海超過 50%的男女消費(fèi)者先考慮好品牌然后再去購買，隨機(jī)性較少，對(duì)品牌的忠誠度極高，這說明保健品品牌的重要性要高于其他種類的產(chǎn)品。 （下圖表顯示消費(fèi)者購買保健品的地點(diǎn)選擇，分別為超市、藥店、商場(chǎng)、醫(yī)院診所等） 0102030405060超市 藥店 商場(chǎng) 醫(yī)院/診所 其他商品來源 促銷： 保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。其中藥店是消費(fèi)者的首選。 消費(fèi)者對(duì)常使用的保健品的滿意之處除了功效、價(jià)格外，還有服用方便、口味和包裝。 消費(fèi)心理 保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，消費(fèi)者更關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味。但同時(shí)也有相當(dāng)一部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度。 由此可見 ， 保健品消費(fèi)主要是以 “ 表達(dá)或傳遞感情 ” 為目的 。但 “ 買過未服用 過 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的 ， 而服用過但未購買過 的曲線則是上揚(yáng)的 。 產(chǎn)品功效 、 包裝 、 形象一般的產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費(fèi)者的青睞 。（（ 33 ）） 22 55 歲歲 以以 上上 的的 人人 是是 保保 健健 品品 的的 主主 要要 消消 費(fèi)費(fèi) 群群 ， 但但 更更 集集 中中 在在 33 55 歲歲 —— —— 66 00 歲歲 之之 間間 。 結(jié) 論： 三、消費(fèi)群分析 最近一年內(nèi)未服用過保健品的男性比%最近一年內(nèi)服用過保健品的男性比例%最近一年內(nèi)未服用過保健品的女性比例為%最近一年內(nèi)服用過保健品的女性比例為% 消費(fèi)群構(gòu)成 保健品市場(chǎng)消費(fèi)群服用比例（男女服用保健品分別為 %和 %） 01020304050607016~24 25~34 35~44 45~54 55~60女性