【正文】 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：選取、選取 6萬個目標消費群（公司老總、經(jīng)理級別），對他們身邊的人進行直效營銷萬個目標消費群（公司老總、經(jīng)理級別），對他們身邊的人進行直效營銷。寄一封言辭懇切的信給他們身邊的人，提醒他們關心老總健康，為老總提供有、寄一封言辭懇切的信給他們身邊的人，提醒他們關心老總健康，為老總提供有效的保健品，不失為一個好主意。促銷活動四促銷活動四活動名稱：活動名稱：一封給老總身邊人的信一封給老總身邊人的信活動目的：活動目的：佛龍寶上市之初的主要目標消費群、佛龍寶上市之初的主要目標消費群 ———— 事業(yè)有成的白領，是一群較特殊的消費事業(yè)有成的白領，是一群較特殊的消費群，一般的促銷活動很難引起他們的興趣。這一活動的設置，立意高，每隔一定時期可就基金的運營狀況進行新一輪、這一活動的設置，立意高，每隔一定時期可就基金的運營狀況進行新一輪的炒作，可以不斷提升產(chǎn)品的價值感。創(chuàng)業(yè)基金計劃與科教興國、鼓勵海外留學人員回國開創(chuàng)事業(yè)等國策聯(lián)系起、創(chuàng)業(yè)基金計劃與科教興國、鼓勵海外留學人員回國開創(chuàng)事業(yè)等國策聯(lián)系起來，大大提高了活動的新聞價值，有利于新聞炒作。 活動效果：活動效果：創(chuàng)業(yè)基金的形式將目標消費群與生命、健康、創(chuàng)業(yè)有效關聯(lián)，可以借此塑、創(chuàng)業(yè)基金的形式將目標消費群與生命、健康、創(chuàng)業(yè)有效關聯(lián)，可以借此塑造產(chǎn)品高品質(zhì)、高品位的形象?；鹕暾堈咧v課。創(chuàng)業(yè)基金邀請華源部分歸國博士、碩士組成創(chuàng)業(yè)沙龍，定期舉辦活動，為、創(chuàng)業(yè)基金邀請華源部分歸國博士、碩士組成創(chuàng)業(yè)沙龍，定期舉辦活動，為基金申請者講課。對創(chuàng)業(yè)基金選出的項目，提供從創(chuàng)業(yè)啟動資金、辦公場地、項目管理到項、對創(chuàng)業(yè)基金選出的項目，提供從創(chuàng)業(yè)啟動資金、辦公場地、項目管理到項目推廣等一系列服務?；顒硬襟E：活動步驟：由專家組對候選申請者進行科學評估，每年從候選者中遴選出兩名創(chuàng)業(yè)計、由專家組對候選申請者進行科學評估，每年從候選者中遴選出兩名創(chuàng)業(yè)計劃的受益者。形象代言人： 為擴大基金、佛龍寶產(chǎn)品的知名度，可考慮聘請有代表性、任職高新技術產(chǎn)業(yè)的人士做產(chǎn)品及基金的形象代言人。活動內(nèi)容： 由華源集團出資約 1000萬人民幣，建立創(chuàng)業(yè)基金。 專車進新村發(fā)送產(chǎn)品，應注意營造聲勢。 活動控制： 派發(fā)福字門帖 50萬份，活動前期以廣告配合，告知活動信息。 活動內(nèi)容： 2023年春節(jié)前，以郵政快遞或夾報廣告派發(fā)佛龍寶 “福 ”字門帖?；顒臃绞剑?“ 什么樣的保健品才是好的保健品？ ”（提示：技術含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進等）請將答案（至少填三項內(nèi)容）和個人資料填入以下表格，寄往********。– 由于活動由 “ 佛龍寶 ” 發(fā)起，消費者對產(chǎn)品能產(chǎn)生更多的關注。促銷活動一? 活動名稱： “ 什么樣的保健品才是好的保健品？”有獎征答? 活動目的：– 引起一場 “ 什么是好保健品？ ” 的大討論，在市場上產(chǎn)生一定的反應。這樣， ” 佛龍寶 ” 沖劑的市場推廣就成功了一半。 ? “ 佛龍寶 ” 沖劑上市伊始，知名度、品牌忠實度、消費者認知度低。如可通過廣告搜集客戶資源，進行重點直銷推廣；公關促銷策略 ——制造 “ 新聞效應 ” ，推廣就成功了一半。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買；u發(fā)展地區(qū)分銷代理商，以節(jié)省有限資源，有效促進銷售；u積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。u因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應重點開拓這兩個銷售渠道。通路策略 ——應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。u發(fā)展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等；u在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當降低，采用滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。 u在產(chǎn)品上市之時應采用中高價策略，普通一包的價格可定在 90——100 元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在 180——200 元左右。? 在包裝設計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標消費群定位中核心人群白領的消費特征，以有效推動禮品這一市場需求。隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，應考慮推出膠囊或口服液。產(chǎn)品策略 ——在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。因此，在完成銷售任務的目標下，應充分認識到市場嚴峻的形勢，在策略上從營銷的多個要素入手，而不是強調(diào)單個要素。從利來說，能抓住年底銷售的旺季，對產(chǎn)品的市場推廣十分有利。構成整體的市場切入點。三者相輔相成共同鍵，目標人群切入點是推廣成功的保證。形象極為有利。通過拉動禮品市場，帶動整體市場動銷是市場銷售的關鍵。 通過內(nèi)外兩個切入點的結合，雙管齊下，有效保健，共同構成產(chǎn)品功能的切入點。外切入點 —— 有效補充營養(yǎng)元素 白領階層往往能夠接受 “ 補 ” 的概念。市場切入點? 功能切入點內(nèi)切入點 —— 喚醒潛能 通過內(nèi)部激活細胞，喚醒潛能，從而煥發(fā)生命活力，保持良好健康狀態(tài)是大部分白領階層的實際需要。在實際運用中出現(xiàn)頻率高且十分固定，給消費者留下的印象最深刻，并與產(chǎn)品不同時期、不同者留下的印象最深刻，并與產(chǎn)品不同時期、不同重點的廣告主題共同構成了整個廣告的最基本的重點的廣告主題共同構成了整個廣告的最基本的要素。獨特銷售賣點（獨特銷售賣點（ USP）） 是是 ““ 佛龍寶佛龍寶 ”” 廣告宣傳的廣告宣傳的重要組成部分，它表明了產(chǎn)品與眾不同的利益點重要組成部分，它表明了產(chǎn)品與眾不同的利益點。 第四，第四， 直接利益點切合了白領消費群對身體、精神和頭直接利益點切合了白領消費群對身體、精神和頭腦的實際保健需求。 第三，第三， USP朗朗上口，有較強的沖擊力，能引起人們的關朗朗上口，有較強的沖擊力，能引起人們的關注。 第二，第二， 少生病，讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生少生病，讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生的主要目標。結 論：獨特銷售賣點（ USP）全面激活細胞 有效補充營養(yǎng)元素 高效緩解如下癥狀 ——?抵抗力下降，易生疾病；?經(jīng)常性疲勞，力不從心；?增齡性退化，反應遲鈍；給消費者的直接利益點 —— 好身體、好精神、好頭腦 首先，首先， 通過激活免疫細胞，喚醒免疫潛能，提高人體的通過激活免疫細胞，喚醒免疫潛能，提高人體的抵抗力，激發(fā)人體的活力的機理非常特別，即有較強的說服抵抗力，激發(fā)人體的活力的機理非常特別，即有較強的說服力，而且在市場上同類產(chǎn)品的作用機理都十分相似、沒有獨力，而且在市場上同類產(chǎn)品的作用機理都十分相似、沒有獨到的主訴求的情況下，消費者感到很新鮮。 40歲左右及以上的中高級白領是我們首先應該關注的人群 。首先以中高級白領為切入點，積極開拓輻射人群，并逐漸向病癥人群和大眾過渡，十分有利于產(chǎn)品的推廣。 因此，我們建議將 “ 佛龍寶 ” 沖劑定位在高檔產(chǎn)品上 (而我們在價格定位上更趨向中高檔化，更利于向更廣泛的人群延伸 ) ，與其它產(chǎn)品形成區(qū)隔，使產(chǎn)品能夠在眾多的同類保健品當中脫穎而出。 一般來說將產(chǎn)品定位在中高檔是比較穩(wěn)妥的一種做法， 因為中高檔含蓋的消費群最廣。因此可以斷定，我們面臨著一個 300萬以上、且有較強消費能力的消費群體。 上海市第五次人口普查調(diào)查顯示： 全市人口為 ，其中男性為，女性為 ， 35歲 60歲的人數(shù)為 ，其中白領階層約為 300萬人（這部分人士是有穩(wěn)定收入、有較強消費能力的主力人群）， 40歲以上男性為 。同時他們思想先進，追趕潮流，對高品質(zhì)、高功效的保健品同樣有著較高的需求。 這部分青年白領處在創(chuàng)業(yè)地黃金時期，同樣面臨著同樣的如工作忙碌、應酬繁多、精力體力透支等問題。我們認為，這部分人群是 “ 佛龍寶 ” 沖劑應主要開拓的消費人群。 這些人工作忙碌、缺乏鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)，因此他們對保持精力充沛、提高免疫力、抗衰老等類型的保健品有強烈的需求。? 由于 ” 佛龍寶 ” 沖劑作用比較全面，因此從宏觀上看， 25歲以上的消費者都是我們的目標消費群?！?切中了消費者的需求?！?它切中了產(chǎn)品的特點。■ 強調(diào)產(chǎn)品給消費者帶來的精神享受是給消費者留下深刻印象、促進產(chǎn)品銷售的重要方面。性退化的整體作用并不生硬、別扭，且給人以一體化的感覺。徑。通過佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進補的概念。使產(chǎn)品獲得了更廣泛的市場空間。單單解決人體的某種癥狀。產(chǎn)品給人一種是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。的作用更有效。持健康。值得一提的是， “ 佛龍寶 ” 通過喚醒人體自身潛能的內(nèi)在動因獲取活力、健康狀態(tài)的機理十分科學、新穎，已經(jīng)比同類產(chǎn)品的功能訴求高出一籌，對消費者有較強的吸引力。 功能定位側重功效方面：激活細胞 喚醒潛能有效補充營養(yǎng)元素☆ 經(jīng)分析， 我們認為 “ 佛龍寶 ” 與其它保健品最大區(qū)別在于，它不是簡單地從提高細胞活性來解決人的健康問題，而是從喚醒潛能、有效進補內(nèi)外兩個方面著手，雙管齊下解決人體由免疫問題而導致的各種病癥，因此效果更好，更有說服力。u運用來自美國的生物工程技術，是保健品中的上品。產(chǎn)品定位這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：u“ 佛龍寶 ” 采用美國 “ 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術 ” 技術，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術的有效結合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發(fā)展方向。? 結論三： 以產(chǎn)品的技術、品質(zhì)和功效等優(yōu)勢為基礎，憑借準確的市場定位，抓住市場空隙，充分利用 “ 華源 ” 的品牌效應， “ 佛龍寶 ” 還存在很大的機會。? 結論二： 從某種意義上說，顆粒劑型對產(chǎn)品的發(fā)展有不利的一面。? 結論一： 產(chǎn)品具備了一個優(yōu)秀保健品的基本要素，有一定特點。廣告 投入達不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。 上海市的保健品市場格局已經(jīng)形成，要想介入， 并非易事。 通過激活細胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達到 健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。? 機 會 —— 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術在國內(nèi)首 屈一指，以此技術為導向的高品質(zhì)保健新品形 象先期介入上海市場，存在一定機會。 “ 富硒 ” 概念在前些年已炒過一輪，其 “ 神奇功效 ”已不再神奇。 從目前了解的情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機理上無特別之處。同時產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。其中最大的優(yōu)勢是 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，采用 國際領先的 “ 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術 ” 的技術優(yōu)勢，能喚醒與生俱來的免疫潛能，提高免疫力 50%。優(yōu)優(yōu) 勢勢 ———— 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，是純天然、超時代的保健品。 由中國大陸、臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢。產(chǎn)品分析 采用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。由于技術先進，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。產(chǎn)品簡述、產(chǎn)品簡述科學原理 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10%—25% 的能量，服用 “佛龍寶 ” 沖劑后，可以激活細胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。運用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，攻克了植物藥物提取工藝上“ 有效成份流失 ” 的世界難題。成份 ： 硒（ Se）、氨基酸、鐵（ Fe）、錳（ Mn）、鋅（ Zn）、 銅（ Cu）等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。四、 SWOT分析性質(zhì) ： “ 佛龍寶 ” 沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。? 結論五： 饋贈親友市場（禮品市場）不容忽視，在市場銷售過程中占有半壁江山，往往對市場銷售起決定作用。結 論：? 結論四： 由于保健品的同質(zhì)化特征越來越明顯，功效相差不大。兩者結合，就能贏得消費者。? 結論二： 電視廣告對消費者的影響最大，是迅速提高產(chǎn)品的知名度的最佳方式。品牌習慣男性樣本：女性樣本：? 結論一： 消費者最關心保健品的食用效果，對于保健品所宣傳的功效持謹慎態(tài)度，因此解除消費者最功效的擔心是 ” 佛龍寶 ” 沖劑的重要任務。說明消費者對保健品的認識更側重于信賴專家的觀點。大多數(shù)的上海消費者都傾向于每次購買一瓶（盒）保健品。（下圖表表示上海消費者在購買保健品時主要考慮的因素，分別功能、品牌、服用方便性、親友介紹、廣告、價格、無副作用、購買的方便性等）購買習慣 購買主要地點：藥店、超市、和便利店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費者最少購買的地方。 其中產(chǎn)品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題。這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。購買用途（自用市場占 %，饋贈親友市場占 %，其它占 %）消費季節(jié)?冬季是保健品銷售的旺季，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。消費動機 上海市的消費者購買保健品以 自我服用 為主， 饋贈親友 次之。結 論：三、消費群分析消費群構成保健品市場消費群服用比例（男女服用保健品分別為 %和 %）