【正文】 品的知名度，可考慮聘請(qǐng)有代表性、任職高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人士做產(chǎn)品及基金的形象代言人。你看在眼里，急在心頭，常勸他要多愛(ài)惜自己的身體。那種產(chǎn)品做不好就會(huì)影響華源品牌的擔(dān)心是不必要的。而拉動(dòng)禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵又在于，充分利用精心制作的針對(duì)禮品市場(chǎng)的廣告反復(fù)播放，加深記憶，做到家喻戶曉，形成一種風(fēng)氣，達(dá)到人人都能對(duì)我們的禮品廣告語(yǔ)朗朗上口的地步?！绑w黃金”體現(xiàn)保健品的行業(yè)又顯示產(chǎn)品自身體的價(jià)值。他精通醫(yī)療保健知識(shí)，博學(xué)多才，聰明睿智。 在報(bào)紙和雜志刊發(fā)系列軟文（包括有一定新聞價(jià)值的軟文）。 在對(duì)客戶資源進(jìn)行整理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對(duì)性的直效營(yíng)銷。 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌的塑造極大提升佛龍寶在市場(chǎng)的銷量。大賣場(chǎng)中有家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、易買得、歐尚、大 ? 潤(rùn)發(fā)等一批外商投資企業(yè)，盡管目前獲利的企業(yè)不多，但是資金、技術(shù)、實(shí)力雄厚。在發(fā)展中，聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商超市公司確立了連鎖超市的主導(dǎo)地位， 3家公司的銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分別占全市連鎖超市總量的 62％、 74％。 經(jīng)過(guò)前三個(gè)階段的推廣和宣傳，佛龍寶產(chǎn)品的銷量和品牌形象獲得了較明顯的提升，而且在消費(fèi)者心目中建立起了一定的知名度和美譽(yù)度。 以系列報(bào)紙廣告和 30’電視廣告組合的主要廣告形式進(jìn)行科技、品質(zhì)和功效的重點(diǎn)宣傳。 推出“什么樣的保健品才是好的保健品？”有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)。 ? “華博士”帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在于： ? 1）讓你正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的原理、功效、技術(shù)、工藝等特征，體現(xiàn)你在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，更加放心地服用產(chǎn)品。因此，在“佛龍寶”名稱玩不出什么新花樣的時(shí)候，我們就可以按照以上思路進(jìn)行包裝。唯一從始至終、投入巨大財(cái)力、精力開(kāi)始拓展這塊市場(chǎng)的是腦白金。而且與產(chǎn)品的高檔次定位存在一定矛盾，因此除通過(guò)產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品宣傳等手段淡化劑型的不足之外，還應(yīng)讓營(yíng)銷人員、促銷人員給消費(fèi)者一種說(shuō)法來(lái)化解他們的顧慮，如對(duì)消費(fèi)者說(shuō)“顆粒劑型，不破壞有效成份，最容易吸收，效果更好”等。 分 6批將信寄至公司總經(jīng)理辦公室或總經(jīng)理秘書(shū)處。 專車進(jìn)新村發(fā)送產(chǎn)品，應(yīng)注意營(yíng)造聲勢(shì)。如可通過(guò)廣告搜集客戶資源，進(jìn)行重點(diǎn)直銷推廣； 公關(guān)促銷策略 —— 制造“新聞效應(yīng)”，推廣就成功了一半。 產(chǎn)品策略 —— 在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。 獨(dú)特銷售賣點(diǎn) （ ） 是 “ 佛龍寶 ” 廣告宣傳的重要組成部分 ， 它表明了產(chǎn)品與眾不同的利益點(diǎn) 。 ? 上海市第五次人口普查調(diào)查顯示：全市人口為 ，其中男性為 ，女性為 ， 35歲 60歲的人數(shù)為 ，其中白領(lǐng)階層約為 300萬(wàn)人（這部分人士是有穩(wěn)定收入、有較強(qiáng)消費(fèi)能力的主力人群）， 40歲以上男性為 。 ■ 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的精神享受是給消費(fèi)者留下深刻印象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要方面。 產(chǎn)品定位 這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： “佛龍寶”采用美國(guó)“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù)，是我國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來(lái)的發(fā)展方向。 “富硒”概念在前些年已炒過(guò)一輪，其“神奇功效”已不再神奇。 產(chǎn)品簡(jiǎn)述 科學(xué)原理：“佛龍寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來(lái)的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10%— 25%的能量，服用“佛龍寶”沖劑后，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。 品牌習(xí)慣 事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他品牌實(shí)現(xiàn)未決定品牌，當(dāng)場(chǎng)才決定某一品牌事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他牌子事先未決定品牌，當(dāng)場(chǎng)才決定某一品牌男性樣本： 女性樣本： ? 結(jié)論一： ? 消費(fèi)者最關(guān)心保健品的食用效果，對(duì)于保健品所宣傳的功效持謹(jǐn)慎態(tài)度，因此解除消費(fèi)者最功效的擔(dān)心是”佛龍寶”沖劑的重要任務(wù)。 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 上海市的消費(fèi)者購(gòu)買保健品以 自我服用 為主 ， 饋贈(zèng)親友 次之 。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時(shí)已充分考慮到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。 ? 第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如昂立一號(hào)、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質(zhì)保健品的現(xiàn)實(shí)，代表了保健品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。 1998年的市場(chǎng)銷售總額約 18億元， 1999年的市場(chǎng)銷售總額約 28億元，到 2023年上海消費(fèi)者花費(fèi)在保健品上的開(kāi)支達(dá) 35億元左右，呈逐年上揚(yáng)趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)上海未來(lái)幾年的保健品市場(chǎng)的年銷售額將達(dá)到 5080億，市場(chǎng)潛力巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)充分飽和的地步。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時(shí)，除了個(gè)別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。（（ 33 ）） 22 55 歲歲 以以 上上 的的 人人 是是 保保 健健 品品 的的 主主 要要 消消 費(fèi)費(fèi) 群群 ， 但但 更更 集集 中中 在在 33 55 歲歲 —— —— 66 00 歲歲 之之 間間 。 （下圖表顯示消費(fèi)者購(gòu)買保健品的地點(diǎn)選擇，分別為超市、藥店、商場(chǎng)、醫(yī)院診所等） 0102030405060超市 藥店 商場(chǎng) 醫(yī)院/診所 其他商品來(lái)源 促銷： 保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲有最強(qiáng)的刺激。 特點(diǎn)：“佛龍寶”沖劑是由來(lái)自中國(guó)大陸、臺(tái)灣、美國(guó)的專家、教授、博士聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)。 產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。通過(guò)塑造品牌、技術(shù)、功效、品質(zhì)等手段化解劑型的不足非常重要。通過(guò)佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者認(rèn)同、接受直至產(chǎn)生購(gòu)買行為是一條簡(jiǎn)便有效的途徑。雖不強(qiáng)烈，但對(duì)保健品有較大的需求。 第二 ， 少生病 ， 讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生的主要目標(biāo) 。從弊來(lái)說(shuō)，年底保健品都加大了力度，對(duì)我們的廣告和推廣干擾較大，影響實(shí)際的效果。在開(kāi)拓渠道的時(shí)候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。 承諾在 2023年春節(jié)前某兩日（星期六、星期天）佛龍寶將派出幸福碰碰響專車，專車隨機(jī)走 訪幾個(gè)新村，凡走訪到貼有佛龍寶“福”字的家庭，當(dāng)即送上佛龍寶產(chǎn)品兩盒。 促銷活動(dòng)四 活動(dòng)名稱： 一封給老總身邊人的信 活動(dòng)目的： 佛龍寶上市之初的主要目標(biāo)消費(fèi)群 —— 事業(yè)有成的白領(lǐng)，是一群較特殊的消費(fèi)群，一般的促銷活動(dòng)很難引起他們的興趣。這幾個(gè)主要問(wèn)題解決了，也就為產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。其實(shí)，上海的保健品市場(chǎng)分為兩大塊，一塊是自用市場(chǎng)，另一塊是禮品市場(chǎng)，原則上這兩塊市場(chǎng)同等重要，但實(shí)際上大部分的保健品廠商偏重自用市場(chǎng)。道理很簡(jiǎn)單，拔高的形象，產(chǎn)生了好感，加深了印象，增加了暗示，消費(fèi)者不自覺(jué)就進(jìn)入了“圈套”。因此，我們要為“佛龍寶”塑造一個(gè)品牌形象，并同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分。 積累一部分穩(wěn)定的客戶資源，達(dá)到第一步提升銷量的目的，為產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。 禮品市場(chǎng)和自用市場(chǎng)形成良性的互動(dòng)，極大地提升佛龍寶的銷量，形成第一個(gè)銷售高潮。 ? 和上海市健康協(xié)會(huì)和主要媒體（特別市地方性媒體的娛樂(lè)欄目）舉辦一些大型的公關(guān)活動(dòng)，如“華博士”關(guān)愛(ài)生命科普講座，“關(guān)愛(ài)生命”有獎(jiǎng)?wù)魑?，專家咨詢等。是超市的主體，全市有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模的超市公司共有8家，網(wǎng)點(diǎn) 1450個(gè)，其中市 1010個(gè)。 ? 單體經(jīng)營(yíng)的超市，一般在區(qū)縣注冊(cè)登記，有的也稱 大賣場(chǎng) 、 量販店 ，但社會(huì)影響不大，不具有連鎖經(jīng)營(yíng)的條件和規(guī)模。 注意事項(xiàng)： 本階段特別要注意品牌的建設(shè)和維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售創(chuàng)造良好的條件。 主要推廣目標(biāo)： 利用本階段節(jié)日比較多的特點(diǎn)，產(chǎn)生幾次市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，并在五一節(jié)前后形成又一個(gè)銷售高潮。 注意事項(xiàng)： 導(dǎo)入“喚醒潛能”、“保健補(bǔ)品”概念，突出產(chǎn)品的與眾不同的特點(diǎn)，樹(shù)立專業(yè)、高品質(zhì)的終端形象是工作的重點(diǎn)。 ?品牌價(jià)值 ? “佛龍寶”沖劑”是一個(gè)高檔品牌，它以“華源生命”為基礎(chǔ)，以國(guó)際領(lǐng)先的生物工程技術(shù)和超乎一般保健品的高功效為表現(xiàn)，代表了新一代保健品的發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”能從植物胚胎種芽中提取存留的植物精華，如同提煉黃金一樣。這反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)禮品市場(chǎng)的更大發(fā)展，兩者產(chǎn)生良性互動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)舉辦科普講座、科普競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问?，大力弘揚(yáng)科學(xué)保健的精神，追求社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)極為有利。 ? 老總的身體是企業(yè)的財(cái)富，一定要好好珍惜。 對(duì)創(chuàng)業(yè)基金選出的項(xiàng)目，提供從創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、辦公場(chǎng)地、項(xiàng)目管理到項(xiàng)目推廣等一系列服務(wù)。 ? 讓“好保健品”的概念與“佛龍寶”在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，為樹(shù)立產(chǎn)品良好的形象奠定基礎(chǔ)。這種定價(jià)策略一可以占據(jù)更廣泛的市場(chǎng)，二可以樹(shù)立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價(jià)位”的反差贏得市場(chǎng)。 銷售切入點(diǎn) —— 禮品市場(chǎng) 通過(guò)拉動(dòng)禮品市場(chǎng)，帶動(dòng)整體市場(chǎng)動(dòng)銷是市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。這樣定位同時(shí)也取決于“華源生命”的品牌支撐、產(chǎn)品的高科技含量、高功效和來(lái)自美國(guó)等構(gòu)成因素。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合上海保健品市場(chǎng)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們認(rèn)為，”佛龍寶”沖劑的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在以下幾類： 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?： 35歲 60歲的白領(lǐng)，以男性為主，女性為輔。 ☆ 從外部來(lái)看：“佛龍寶”另一與眾不同之處在于，含有佛手、龍葵、靈芝、人參等上等名貴原料，補(bǔ)充人體所需的賴氨酸、鐵、銅、鋅、人參皂甙、硒等各種有益營(yíng)養(yǎng)元素，以增強(qiáng)體質(zhì)，保持健康。 ? 要打開(kāi)上海保健品市場(chǎng)，廣告投入巨大。 “佛龍寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來(lái)的潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提高人體免疫潛能 50%以上。因此突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌意識(shí)是產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)的重要手段。 消費(fèi)心理 保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，消費(fèi)者更關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味。新一代功能性心腦保健品心好一切都好心好腦好健康好清除血管垃圾，補(bǔ)充心腦血氧，解決因缺氧胸悶心悸頭暈失眠等癥狀綠谷靈芝 采用瞬間濃縮法從靈芝子實(shí)體中提取神奇的調(diào)節(jié)物質(zhì) F B I以穩(wěn)定調(diào)節(jié)為中心的保健模式抗疲勞延緩衰老調(diào)節(jié)血脂延緩衰老抗疲勞神象鹿茸膠囊1 0 0 % 純鹿茸，含有多種滋補(bǔ)成分，從根本上治療腎虛，增強(qiáng)人體機(jī)能的活力中藥調(diào)理，補(bǔ)腎強(qiáng)體藥強(qiáng)力專，神象鹿茸萬(wàn)基洋參含片人參中的主要成分人參總皂甙可治療氣血虛弱、食欲不振等癥，還有抗癌和滋補(bǔ)作用改善肌體免疫狀態(tài)，延緩人體器官衰老增強(qiáng)人體免疫力，抗衰老補(bǔ)需消火，四季皆宜抗疲勞康富來(lái)洋參含片人參中的主要成分人參總皂甙可治療氣血虛弱、食欲不振等癥，還有抗癌和滋補(bǔ)改善肌體免疫狀態(tài)，延緩人體器官衰老明顯抗衰老 強(qiáng)身健體，增強(qiáng)體力? 結(jié)論一：除個(gè)別產(chǎn)品外（洋參類），該領(lǐng)域整體市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。市場(chǎng)需要高品質(zhì)的保健品，科技含量越高、效果越明顯就越能被市場(chǎng)接受。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場(chǎng)之外。市場(chǎng)上的保健品相對(duì)前些年質(zhì)量水平明顯提高，所具 20多項(xiàng)功能比較規(guī)范，基本上能讓消費(fèi)者放心。 ? 結(jié)論五：高科技成為上海市場(chǎng)保健品發(fā)展的方向，它代表了高品質(zhì)和高功效，并成為在市場(chǎng)上得以發(fā)展的關(guān)鍵。腸胃好 吃飯香 身體好 精神好昂立多邦 獨(dú)有 O N L L Y 高效生物活性物質(zhì)清除體內(nèi)致病垃圾 雙向調(diào)節(jié)人體營(yíng)養(yǎng)代謝平衡現(xiàn)代人土專業(yè)保健品消除疲勞保護(hù)肝臟選擇他是我一生的幸運(yùn)金日心源素先清后補(bǔ)的獨(dú)特機(jī)理能清除血管垃圾暢通血氧心腦具有耐缺氧的保健作用，避免因缺氧對(duì)機(jī)體造成的劣性刺激增強(qiáng)機(jī)體抗氧化。這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化。 結(jié) 論： ? 結(jié)論四： ? 由于保健品的同質(zhì)化特征越來(lái)越明顯，功效相差不大。 由中國(guó)大陸、臺(tái)灣和美國(guó)三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開(kāi)發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢(shì)。 ? 上海市的保健品市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，要想介入， ? 并非易事。值得一提的是，“佛龍寶”通過(guò)喚醒人體自身潛能的內(nèi)在動(dòng)因獲取活力、健康狀態(tài)的機(jī)理十分科學(xué)、新穎，已經(jīng)比同類產(chǎn)品的功能訴求高出一籌，對(duì)消費(fèi)者有較強(qiáng)的吸引力。 由于”佛龍寶”沖劑作用比較全面，因此從宏觀上看， 25歲以上的消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群。因此，我們建議將“佛龍寶”沖劑定位在高檔產(chǎn)品上 (而我們?cè)趦r(jià)格定位上更趨向中高檔化，更利于向更廣泛的人群延伸 ) ，與其它產(chǎn)品形成區(qū)隔，使產(chǎn)品能夠在眾多的同類保健品當(dāng)中脫穎而出。 通過(guò)內(nèi)外兩個(gè)切入點(diǎn)的結(jié)合，雙管齊下，有 效保健，共同構(gòu)成產(chǎn)品功能的切入點(diǎn)。 ?在產(chǎn)品上市之時(shí)應(yīng)采用中高價(jià)策略，普通一包的價(jià)格可定在 90—— 100元左右，禮品