【正文】 寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，打造中國(guó)枸杞品牌，搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)，把公司發(fā) 展成為 4 我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。 龜齡集 依托國(guó)藥企業(yè)背景，販?zhǔn)蹥v史概念，模糊龜齡集的產(chǎn)品屬性，試圖建立以龜齡集為主導(dǎo)核心的專(zhuān)業(yè)保健酒體系 高檔群體。 五加皮 以包裝為差異形成家飲、禮品和排擋三檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 致中和五加皮 以大小兩種包裝形成兩種價(jià)格區(qū)隔，同時(shí)以中等價(jià)位的禮品裝作為補(bǔ)充。 寧夏紅 以經(jīng)銷(xiāo)上為主體的公司輔銷(xiāo)制。特別注重在超市、賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列和氛圍布置；在針對(duì) 大型賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)、陳列、氛圍布置及客情溝通方面有比較成熟的運(yùn)作模式。 龜齡集 在產(chǎn)品上市初期也借此拓展細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)公關(guān)活動(dòng)的使用也比較多。 四、華北地區(qū)保健酒現(xiàn)狀 ◎爽三天養(yǎng)生酒 河南汝陽(yáng)杜康集團(tuán)生產(chǎn)的爽三天養(yǎng)生酒，經(jīng)高科技生物萃取技術(shù)提 純，從牛蒡中提取草本精華“牛蒡甙”、銀杏葉中提取“銀杏黃酮”等直接溶入原酒中。隨著人民生活水平在不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量也提出了更高的要求。但是瓶體必須是扁方形狀才符合手掌持握的人體力學(xué)，瓶體料重適當(dāng)高一些，直觀效果厚實(shí)，才使飲用者“手感”舒適。辦事處由經(jīng)銷(xiāo)商建立，廠家派出人員管理，服務(wù)。對(duì)于少數(shù)心存疑惑、較難說(shuō)話的老板，則采取少鋪貨勤走訪的方法以盡量減少商品的流失； 第 2 月：電視：完成基本鋪貨后，上電視廣告，時(shí)間以一個(gè)半月至兩個(gè)月為準(zhǔn)。 在對(duì)所轄縣市的銷(xiāo)售上，不采取自然銷(xiāo)售慢慢滲透，而是主動(dòng)出擊，針對(duì)不同情況，采取不同的辦法進(jìn)行銷(xiāo)售。占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，穩(wěn)固一個(gè)據(jù)點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，發(fā)展一片。超市的價(jià)位要低一點(diǎn)，以給他們預(yù)留出適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。建立辦事處后，廠家有專(zhuān)人對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行管理和服務(wù)，保證了各項(xiàng)政策和支持的到位。目前保健酒產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格并不需要嚴(yán)格界定，關(guān)鍵要體現(xiàn)與市場(chǎng)上同類(lèi)竟品的差異化，以新穎、精美、差別為原則。黃金酒在產(chǎn)品研發(fā)上，解決了傳統(tǒng)保健酒藥味太濃的產(chǎn)品缺陷，口感與五糧液的白酒基本一樣，既滿足了百姓喝白酒的口感享受，又滿足了對(duì)健康的需求。產(chǎn)品暫時(shí)不進(jìn)酒店。 寧夏紅 同時(shí)進(jìn)行功能和消費(fèi)理念的訴求，如每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。 龜齡集 直銷(xiāo)和代理為主。 椰島鹿龜酒 以分公司為主體的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，在分公司建立了較為完善的市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，有較大的決策權(quán) 。 勁酒 125 毫升價(jià)格為 7 元人民幣左右，較適合工薪族，目標(biāo)群體中低檔。 無(wú)比養(yǎng)生酒 追求與其定位同步，視覺(jué)獨(dú)特的“無(wú)比”品名具有一定的沖擊性。 致中和五加皮 以酒類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)為主導(dǎo)，依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，通過(guò)資金運(yùn)作，逐漸向健康食品、醫(yī)藥保健和影視廣告等產(chǎn)業(yè)滲透，逐步發(fā)展成為以一業(yè)為主，多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)型企業(yè)。公司現(xiàn)有職工 800 多人 ,工程技術(shù)人員 200 人，資產(chǎn)由原來(lái)的 42萬(wàn)元增加到現(xiàn)在的 8000 多萬(wàn)元，年銷(xiāo)售 1~2 億元。 2020 年，東盛收購(gòu)龜齡集 。 ◎企業(yè)動(dòng)態(tài)： 繼投資 4000 多萬(wàn)元的儋州大型淀粉廠動(dòng)工后，海南椰島股份有限公司的又一個(gè)項(xiàng)目 —— 椰島上海物流中心在上海市青浦區(qū)正式破土動(dòng)工，投資規(guī)模大約 6000 萬(wàn)元，庫(kù)存流量約 150萬(wàn)箱，主要用來(lái)滿足整個(gè)華東市場(chǎng)的需求。 ◎市場(chǎng)現(xiàn)狀 浙江、江蘇、福建、安徽、江西、湖南、湖北為主力市場(chǎng)。最近三年，中國(guó)保健酒市場(chǎng)以超過(guò)每年 30%的速度在增長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō) 2020 年之后保健酒才真正進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期。九十年代初，更名為湖北皇宮酒廠。 ◎三大營(yíng)銷(xiāo)措施為法寶 饑餓銷(xiāo)售法 精耕細(xì)作法 中心市場(chǎng)法 ◎重視員工教育，積極提升企業(yè)的綜合素質(zhì)。 1998 年企業(yè)在百年老廠建德嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠的基礎(chǔ)上完成了股份制改造。建廠于 1905 年。 ◎企業(yè)理念： 健康飲酒，飲酒健康。展現(xiàn)“尖高少?！钡亩ㄎ挥^念，構(gòu)建高端產(chǎn)品體系 主要針對(duì)高級(jí)商務(wù)人士 、政界人士以及高級(jí)禮品饋贈(zèng)。 龜齡集 以“忠孝禮義”形成產(chǎn)品區(qū)隔，高檔價(jià)位與低檔價(jià)位相距 800 元左右。低檔定價(jià)。 ◎市場(chǎng)布局 勁酒 江浙沿海市場(chǎng)、長(zhǎng)江以南市場(chǎng)為主攻市場(chǎng)。 致中和五加皮 以中低檔消費(fèi)和銷(xiāo)售場(chǎng)所為主，為提升品牌形象對(duì)超市和賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)作力度也比較大。 無(wú)比養(yǎng)生酒 注重電視、戶外、廣播廣告的組合式運(yùn)用。傳統(tǒng)的中草藥泡酒是將原中草藥經(jīng)切片粉碎直接放入酒類(lèi)溶劑中，經(jīng)一段時(shí)間浸泡、沉淀過(guò)濾，加入適量蔗糖等調(diào)制成傳統(tǒng)的保健酒。希望健康，渴望健康是現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人的需求，不僅僅是老年人需要，男人需要，女性、年輕人同樣需要。 D、出 廠價(jià)格應(yīng)既可以保證企業(yè)有利潤(rùn)又具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)格不應(yīng)超過(guò) 5— 6 元。廠家依靠人員專(zhuān)業(yè)化和經(jīng)銷(xiāo)商資源節(jié)約大量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，也避免了自己直控市場(chǎng)發(fā)生高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本。選擇無(wú)線、有線雙路發(fā)射的頻道，在時(shí)間段上，晚上黃金時(shí)間 15 秒加中午、下午 30 秒產(chǎn)品廣告為宜。 “健康、美食與你相約”活動(dòng) 與部 分餐飲酒店聯(lián)合推出了“健康、美食與你相約”活動(dòng)。 （ 2）、穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。 （三）、保健酒營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告造勢(shì) 第 1 月：報(bào)紙：以當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮膱?bào)紙為主， 1/3 版或半版：大標(biāo)題 +產(chǎn)品概念 +產(chǎn)品價(jià)格 +招商信息（ 2 期報(bào)紙后開(kāi)始鋪貨），大量鋪貨于餐飲、藥店、超市。第二，廠家對(duì)市場(chǎng)控制 力強(qiáng)，適合深度分銷(xiāo)，精耕細(xì)作。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)有內(nèi)在品質(zhì)設(shè)計(jì)與外在包裝設(shè)計(jì)組成，既能體現(xiàn)系列產(chǎn)品之間的差異又有機(jī)的統(tǒng)一在品牌旗幟下，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌明顯區(qū)別。 功能白酒這一藍(lán)海市場(chǎng)，是介于保健酒和白酒之間的市場(chǎng)，它的市場(chǎng)容量要遠(yuǎn)超過(guò)保健酒目前百億元的市場(chǎng)容量。 龜齡集 準(zhǔn)備招聘百名形象大使有針對(duì)性地與目標(biāo)群體之間開(kāi)展“ 1 對(duì) 1”促銷(xiāo)。 無(wú)比養(yǎng)生酒 處于策劃階段。 致中和五加皮 以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)建立多級(jí)分銷(xiāo)體系。 ◎銷(xiāo)售組織 勁酒 以營(yíng)銷(xiāo)公司為主導(dǎo)分別組建了保健酒、白酒、飲料營(yíng)銷(xiāo)公司，各公司有較獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)決策權(quán)。 (三 )價(jià)格策略 價(jià)格是影響銷(xiāo)量的重要因素，合適的性價(jià)比不僅提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，還直接影響到產(chǎn)品 在目標(biāo)消費(fèi)群心目中的品牌形象。 龜 齡集 包裝制作華貴，透著皇室的珍貴。 主要目標(biāo)