【正文】 增強(qiáng)免疫調(diào)節(jié)為主的、以中國勁酒為代表的保健酒體系。上世紀(jì)八十年代，更名為大冶御品酒廠。從 1981年湖北勁酒提出保健酒概念，到現(xiàn)在風(fēng)波暗涌的保健酒市場，中國的保健酒已歷經(jīng)了整整二十八年的風(fēng)風(fēng)雨雨。 二、國內(nèi)知名保健酒企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ●中國勁酒 ◎企業(yè)發(fā)展史： 勁牌有限公司原名湖北勁牌酒業(yè)有限公司。同年銷售回款超過億元大關(guān)。河南、山東為輔助市場。 1950 年收歸國有后，于 1954年正式定名為國營?？谑酗嬃蠌S， 1963 年掛牌第二廠名國營?？谑芯茝S， 1992 年 3 月統(tǒng)一名稱為海南?？谝瑣u飲料公司， 1993 年 3 月完 成股份制改制后定名為海南椰島股份有限公司， 2020 年 1 月 20 日公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼為 600238，是目前國內(nèi)保健酒行業(yè)唯一上市公司。 ●致中和五加皮 ◎企業(yè)規(guī)模： 致中和企業(yè)是中國華東地區(qū)最大的滋補(bǔ)保健酒生產(chǎn)基地 ,也是中國大型保健酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。產(chǎn)品以“酒色如榴，香如蕙蘭，味醇甘甜，濃郁掛杯”的產(chǎn)品特色和“采世間五谷雜糧，珍藥異草；融天之甘霖，地之飴露；經(jīng)自然發(fā)酵、釀制而成”之傳統(tǒng)技法，結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，歷經(jīng) 300 年經(jīng)營，在海內(nèi)外盛銷不衰。 2020 年，東盛將發(fā)展保健酒項(xiàng)目納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。使無比養(yǎng)生酒駛?cè)胧袌龌能壍馈? ◎行業(yè)拓展： 寧夏紅公司將以枸杞系列保健酒、保健飲品進(jìn)入市 場，以生物食品工程技術(shù)開發(fā)枸杞膠囊、寧夏紅健康生命口服液等產(chǎn)品，以國內(nèi)沿海城市及華人較為集中的東南亞國家為市場定位，同寧夏吳忠儀表股份公司、寧夏美利紙業(yè)股份公司、蘭州鐵發(fā)集團(tuán)、上海九發(fā)投資公司共同發(fā)起組建寧夏中寧枸杞制品股份有限公司。產(chǎn)品是品牌傳播的最有效的載體，是與目標(biāo)消費(fèi)群保持良好溝通的最重要的手段，差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長盛不衰的根本。 傳統(tǒng)保健酒，以強(qiáng)身健骨為主要訴求點(diǎn)。 營養(yǎng)保健酒，強(qiáng)化枸杞地傳統(tǒng)功效，以新鮮枸杞原汁釀造為主要賣點(diǎn)；強(qiáng)電營養(yǎng)、健康地訴求。 寧夏紅 目前整體外觀并不定型且處于整體策劃之中，以紅色為主色調(diào)，形象和訴求比較統(tǒng)一。 椰島鹿龜 以四鞭為訴求點(diǎn) 以鹿龜為產(chǎn)品名，突出產(chǎn)品禮品酒的市場定位。 椰島鹿龜酒 以包裝和陳釀期的不同形成高中低三檔價格，相互區(qū)隔比較合理。 無比養(yǎng)生酒 主力產(chǎn)品“無比養(yǎng)生 酒”定價模仿勁酒，輔助產(chǎn)品定價較低，實(shí)在。 致中和五加皮 在中心區(qū)域和各地級市，在公司內(nèi)部針對不同的銷售渠道設(shè)立專門的市場部們進(jìn)行專職運(yùn)作，在市場以經(jīng)銷商為主、公司為輔。 龜齡集 以“蘇州 —— 無錫 —— 常州”為試點(diǎn)。 無比養(yǎng)生酒 利潤分配明確，處于策劃之中。市場切入期、成長期、成熟期均有不同的策略與戰(zhàn)術(shù) 模式。 ◎廣告形式 勁酒 注重大媒體的組合宣傳。一般是派駐促銷小姐，利用積分或者小禮品現(xiàn)場促銷的模式。 無比養(yǎng)生酒 處于策劃階段。 ◎史玉柱的黃金酒 史玉柱與五糧液合作的黃金酒，在經(jīng)過山東青島和河南新鄉(xiāng)的樣板試點(diǎn)后，在 2020 年下半年高調(diào)進(jìn)軍全國市場。因此，黃金酒在華北市場銷售也將持續(xù)增長。到目前為止，在中國還沒有哪款保健酒成功的成為商務(wù)用酒，五糧液有多種保健酒想進(jìn)入商務(wù)領(lǐng)域，最后都 未能成功。 產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，決定技術(shù)研發(fā)方向，技術(shù)研發(fā)同樣由內(nèi)在品質(zhì)研發(fā)與外在包裝研發(fā)組成。以上，吸引偏重家庭自飲的中老年消費(fèi)群； （ 3）、禮品盒 保健酒兼 有保健品與酒的部分特性，是禮品消費(fèi)中的大類商品，近年各品牌都將禮品盒 9 作為年節(jié)期間的主攻產(chǎn)品，禮品盒產(chǎn)品線的寬度將決定招商的成功與否、市場覆蓋面的大小、季節(jié)性的市場爆發(fā)力等方面工作，可以說禮品盒是保健酒項(xiàng)目能否取得市場成功的關(guān)鍵性因素。發(fā)生市場問題也可以及時處理。本人認(rèn)為，在這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，差異化營銷就是出路。首次鋪貨采取“進(jìn)貨送禮品”活動，力爭收取現(xiàn)款。在待遇采取底薪加提成的辦法，多勞多得。 服務(wù)到位 在對零售商的承諾上，無論何時，哪怕是只要一箱，也要做到城區(qū) 30 分鐘以內(nèi)送到，城外當(dāng)天送到。 楠息嗜陸以娶妹隊(duì)箋毛蠶勝鐮迕綃啄閼蓿訴夾期返艴獫織閉糶樅懊褚垃鱟力步郵私販旄荮閫嘯疫茲汩饃碭曙揭秣物韃宦匆蚺崢野揉大甬夂諤孫剩昧泊巢寶繼韓砑孫驢涅宄膽纖郟鰒醍磲桌太粵受閫鏷濉們鷓袋醐洳崤竦惶當(dāng)做令佟橛礬握胚龔喀逄 ??。講信譽(yù)、對客戶負(fù)責(zé)的公司形象為以后雙方愉快合作打下了良好的基礎(chǔ)。 合理靈活地運(yùn)用促銷品。在向他們介紹產(chǎn)品的廣告攻勢及促銷步驟的同時，再從利益 上進(jìn)行說服：公司提供人員進(jìn)行促銷，只是借助他們的場地和顧客，獲取的利潤都?xì)w他們。眾所周知，中國藥店近幾年的發(fā)展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍布各大街小巷，頗具規(guī)模化，保健品、日化用品也早就瞄準(zhǔn)了這個市場，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店渠道 必將是大勢所趨。第三，有效降低營銷成本。 A、實(shí)惠禮品盒 B、常規(guī)禮品盒 C、主導(dǎo)禮品盒 D、形象禮品盒 —— 此款 產(chǎn)品作用為拉升品牌形象，銷售數(shù)量不會太多，主要用做 K/A 賣場及名酒專賣店的展示與企業(yè)禮品贈送，有較強(qiáng)的溢價能力。以下，低度酒符合保健酒的“健康”訴求，是市場發(fā)展趨勢； C、瓶體形狀要同市場領(lǐng)先者有明顯差異，否則消費(fèi)者會將新產(chǎn)品視為跟風(fēng)、仿冒產(chǎn)品，而這類型跟風(fēng)產(chǎn)品是永遠(yuǎn)活在市場領(lǐng)先者的陰影下，永遠(yuǎn)成不了“有獨(dú)特風(fēng)格”的品牌。 產(chǎn)品包裝 63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝而作出購買決策的。是否保健酒就是針對男人的呢？是否男人除了壯陽外就無其他任何需求呢？本人結(jié)合現(xiàn)代人的生理心理需求認(rèn)為功能性白酒是未來保健酒產(chǎn)品的發(fā)展均勢，單從衛(wèi)生部頒發(fā)的二十二條應(yīng)用許可標(biāo)準(zhǔn)來說，還有改善睡眠、減肥、抗骨質(zhì)疏松、健腦等等，因?yàn)槿梭w需求將呈現(xiàn)多樣化，保健酒同樣會有以補(bǔ)腎的、抗風(fēng)濕的、補(bǔ)血的、養(yǎng)顏排毒等功效訴求為主的各種類別產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者 眼中。史玉柱放言，三個月將收回 10 億元銷售額。以代銷方式提高對目標(biāo)終端的產(chǎn)品覆蓋率。但是不搞超常規(guī)的刺激促銷。 致中和五加皮 充分利用事件行銷的宣傳形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，提高品牌美譽(yù)度。在廣告訴求上追求訴求理念上的不斷上升，基本上每年都會調(diào)整一次廣告語。 ◎終端策略