【正文】 ●無比養(yǎng)生酒 ◎企業(yè)歷史及現(xiàn)狀 產(chǎn)地：廣東德慶 屬于一家典型的傳統(tǒng)保健酒企業(yè)。 2020 年，東盛收購龜齡集 。 ●龜齡集 ◎企業(yè)歷史及現(xiàn)狀 產(chǎn)地：山西太谷 據(jù)傳，龜齡集始于 1521 年，是明朝嘉靖皇帝喜愛的保健物。 ◎產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： “致中和”企業(yè)在千島湖畔建德?lián)碛腥珖畲蟮奈寮悠ず投喾N滋補(bǔ)酒生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)形成家用酒、禮品酒、排檔酒等三個系列產(chǎn)品。 ◎企業(yè)發(fā)展史： “致中和”品牌創(chuàng)始于 1763 年 (清朝乾隆二十八年 )，源自《中庸》“致中和，天地位焉，萬物育焉”這一理念。 ◎企業(yè)動態(tài)： 繼投資 4000 多萬元的儋州大型淀粉廠動工后，海南椰島股份有限公司的又一個項目 —— 椰島上海物流中心在上海市青浦區(qū)正式破土動工，投資規(guī)模大約 6000 萬元，庫存流量約 150萬箱，主要用來滿足整個華東市場的需求。目前已形成以椰島鹿龜酒為代表包括椰島海王酒、?？诖笄?、川源酒、寶島白、三椰春酒等一系列具有巨大市場潛力的產(chǎn)品群；同時還依 靠銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勁的營銷力獨(dú)家代理了一批高科技保健品，公司年產(chǎn)值約 5 億元。 ●椰島鹿龜酒 ◎企業(yè)發(fā)展史： 2 海南椰島股份有限公司 (簡稱椰島公司 )，是家有六十多年歷史的老企業(yè)，始建于上世紀(jì)三十年代末期，由海南歷史上第一家近代工廠 (汽水廠 )發(fā)展而來。 重視與代理商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系和與媒體之間的友好溝通關(guān)系。 ◎市場現(xiàn)狀 浙江、江蘇、福建、安徽、江西、湖南、湖北為主力市場。 ◎主要產(chǎn)品 以增強(qiáng)免疫調(diào)節(jié)為主的、以中國勁酒為代表的保健酒體系。企業(yè) 1997 年正式駛?cè)氚l(fā)展的快車道。上世紀(jì)八十年代，更名為大冶御品酒廠。最近三年，中國保健酒市場以超過每年 30%的速度在增長，應(yīng)該說 2020 年之后保健酒才真正進(jìn)入行業(yè)成長期。從 1981年湖北勁酒提出保健酒概念，到現(xiàn)在風(fēng)波暗涌的保健酒市場，中國的保健酒已歷經(jīng)了整整二十八年的風(fēng)風(fēng)雨雨。作為滋補(bǔ)酒的保健酒即使用“酒”這個名稱，又借用保健品這個概念，行走在市場的邊緣。 二、國內(nèi)知名保健酒企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ●中國勁酒 ◎企業(yè)發(fā)展史： 勁牌有限公司原名湖北勁牌酒業(yè)有限公司。九十年代初，更名為湖北皇宮酒廠。同年銷售回款超過億元大關(guān)。延伸為 助睡眠的金眠酒以及抗風(fēng)濕的八珍酒等等。河南、山東為輔助市場。 ◎三大營銷措施為法寶 饑餓銷售法 精耕細(xì)作法 中心市場法 ◎重視員工教育，積極提升企業(yè)的綜合素質(zhì)。 1950 年收歸國有后，于 1954年正式定名為國營海口市飲料廠， 1963 年掛牌第二廠名國營海口市酒廠， 1992 年 3 月統(tǒng)一名稱為海南?？谝瑣u飲料公司， 1993 年 3 月完 成股份制改制后定名為海南椰島股份有限公司， 2020 年 1 月 20 日公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼為 600238，是目前國內(nèi)保健酒行業(yè)唯一上市公司。 ◎市場現(xiàn)狀 禮品為主。 ●致中和五加皮 ◎企業(yè)規(guī)模： 致中和企業(yè)是中國華東地區(qū)最大的滋補(bǔ)保健酒生產(chǎn)基地 ,也是中國大型保健酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。 1998 年企業(yè)在百年老廠建德嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠的基礎(chǔ)上完成了股份制改造。產(chǎn)品以“酒色如榴，香如蕙蘭，味醇甘甜，濃郁掛杯”的產(chǎn)品特色和“采世間五谷雜糧，珍藥異草；融天之甘霖，地之飴露；經(jīng)自然發(fā)酵、釀制而成”之傳統(tǒng)技法，結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，歷經(jīng) 300 年經(jīng)營，在海內(nèi)外盛銷不衰。由于具有一定功效，以后歷朝歷代的皇親國戚都將之視為補(bǔ)身秘品。 2020 年，東盛將發(fā)展保健酒項目納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。建廠于 1905 年。使無比養(yǎng)生酒駛?cè)胧袌龌能壍?。在保健酒行業(yè)，進(jìn)入前五強(qiáng)。 ◎行業(yè)拓展： 寧夏紅公司將以枸杞系列保健酒、保健飲品進(jìn)入市 場，以生物食品工程技術(shù)開發(fā)枸杞膠囊、寧夏紅健康生命口服液等產(chǎn)品，以國內(nèi)沿海城市及華人較為集中的東南亞國家為市場定位，同寧夏吳忠儀表股份公司、寧夏美利紙業(yè)股份公司、蘭州鐵發(fā)集團(tuán)、上海九發(fā)投資公司共同發(fā)起組建寧夏中寧枸杞制品股份有限公司。 ◎企業(yè)理念： 健康飲酒，飲酒健康。產(chǎn)品是品牌傳播的最有效的載體，是與目標(biāo)消費(fèi)群保持良好溝通的最重要的手段，差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長盛不衰的根本?，F(xiàn)正積極通過合作方式拓展保健品行業(yè)。 傳統(tǒng)保健酒，以強(qiáng)身健骨為主要訴求點。展現(xiàn)“尖高少?！钡亩ㄎ挥^念，構(gòu)建高端產(chǎn)品體系 主要針對高級商務(wù)人士 、政界人士以及高級禮品饋贈。 營養(yǎng)保健酒，強(qiáng)化枸杞地傳統(tǒng)功效，以新鮮枸杞原汁釀造為主要賣點；強(qiáng)電營養(yǎng)、健康地訴求。 椰島鹿龜 以傳統(tǒng)的紅色為底色，產(chǎn)品形象和定位結(jié)合比較緊密，形象比較突出。 寧夏紅 目前整體外觀并不定型且處于整體策劃之中，以紅色為主色調(diào)，形象和訴求比較統(tǒng)一。 龜齡集 以“忠孝禮義”形成產(chǎn)品區(qū)隔，高檔價位與低檔價位相距 800 元左右。 椰島鹿龜 以四鞭為訴求點 以鹿龜為產(chǎn)品名，突出產(chǎn)品禮品酒的市場定位。有養(yǎng)生型、有功能型。 椰島鹿龜酒 以包裝和陳釀期的不同形成高中低三檔價格，相互區(qū)隔比較合理。低檔定價。 無比養(yǎng)生酒 主力產(chǎn)品“無比養(yǎng)生 酒”定價模仿勁酒，輔助產(chǎn)品定價較低，實在。 中高檔定價。 致中和五加皮 在中心區(qū)域和各地級市，在公司內(nèi)部針對不同的銷售渠道設(shè)立專門的市場部們進(jìn)行專職運(yùn)作，在市場以經(jīng)銷商為主、公司為輔。 ◎市場布局 勁酒 江浙沿海市場、長江以南市場為主攻市場。 龜齡集 以“蘇州 —— 無錫 —— 常州”為試點。銷售辦事處進(jìn)行輔佐。 無比養(yǎng)生酒 利潤分配明確，處于策劃之中。 致中和五加皮 以中低檔消費(fèi)和銷售場所為主，為提升品牌形象對超市和賣場的運(yùn)作力度也比較大。市場切入期、成長期、成熟期均有不同的策略與戰(zhàn)術(shù) 模式。 龜齡集 “王者風(fēng)范，百年流傳”為其的主打廣告語。 ◎廣告形式 勁酒 注重大媒體的組合宣傳。 無比養(yǎng)生酒 注重電視、戶外、廣播廣告的組合式運(yùn)用。一般是派駐促銷小姐，利用