保健品直銷模式(已修改)
2025-01-18 05:56 本頁面
【正文】 保健品直銷模式綱要? 簡單報(bào)告現(xiàn)有保健品市場態(tài)勢? 從產(chǎn)品、價(jià)格、銷售通路、推廣方式、目標(biāo)消費(fèi)者、利潤結(jié)構(gòu)等來分析比較? 分析直銷業(yè)態(tài)的 SWOT形勢? 如何實(shí)施直銷? 展望前景保健品市場環(huán)境分析 1? 2023年中國保健食品的銷售額為 元。? 在中國 1528種保健食品中，國產(chǎn)保健品有1383種，進(jìn)口保健食品有 145種，產(chǎn)品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個(gè)省市的產(chǎn)品共 764種，占國產(chǎn)保健品的%，進(jìn)口產(chǎn)品中美國產(chǎn)品最多，占全部進(jìn)口食品的半數(shù)左右。保健品市場環(huán)境分析 2時(shí)期 階段 廠家數(shù) 年產(chǎn)值 產(chǎn)品特點(diǎn)80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補(bǔ)為主80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補(bǔ)充劑1998－至今 復(fù)興 3000多家 500多億 據(jù)有關(guān)資料顯示：目前國內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占 %。以上數(shù)據(jù)表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。 保健品市場環(huán)境分析 3? 中國 2023年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準(zhǔn)類產(chǎn)品）? 中國目前的保健品生產(chǎn)廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達(dá)到了 30億，腦白金一個(gè)單品也達(dá)到了 10多億? 目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期待大產(chǎn)出。保健品市場環(huán)境分析 4? 美國目前保健食品銷售額大約是 80億美元以上。? 歐洲保健食品的市場年銷售額是 17億美元? 日本是最早研制保健食品的國家，自 80年代初就成為主要生產(chǎn)國和最發(fā)達(dá)的保健食品市場。日本目前約有 300家企業(yè)從事功能食品的研究開發(fā)，年銷售額估計(jì)在 35億平均左右我們面臨的問題當(dāng)企業(yè)的 4P/4C/6P都不具備優(yōu)勢時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？也許渠道的革新是最直接的一條路！市調(diào)：影響顧客忠誠度的因素 服務(wù)質(zhì)量 ?? 56％產(chǎn)品質(zhì)量 ?? 28％價(jià)格優(yōu)惠 ?? 7％品牌信任 ?? 3％其他因素 ? ? 6％Braun咨詢公司預(yù)測說，未來的經(jīng)濟(jì)趨勢的最優(yōu)選擇將是客戶份額提升和最大化，市場份額將成為位于第二位重要性的因素市調(diào)： 讓顧客滿意的原則? 盡可能滿足客戶合理的特別需求 . ? 探索每位客戶尚未滿足的需求 ,并給予滿足 . ? 對(duì)每位客戶及他的需求都另眼相看 . 讓客戶建立起他的投入買到了最高價(jià)值的感覺把你的精神放在維護(hù)客戶的利益上 . 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分為完全直營制、區(qū)域招商制、買斷式招商制等? 另外還有連鎖加盟制、會(huì)議營銷等方式由于激勵(lì)制度的本質(zhì)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒有區(qū)別，所以也劃為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)銷售模式分析 ——直營制? 方式：建立自己的市場部或分公司直接操作市場。? 優(yōu)點(diǎn)：能完整控制市場 /有利于長期發(fā)展? 特點(diǎn)： A、按批發(fā)價(jià)格 75%——80%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送和鋪貨業(yè)務(wù)。 B、生產(chǎn)方承擔(dān)廣告投入、市場推廣的制定與實(shí)施、售后服務(wù)、終端促銷、終端管理、終
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