保健品直銷模式-預覽頁
【正文】 廠家數 年產值 產品特點80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補為主80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補充劑1998－至今 復興 3000多家 500多億 據有關資料顯示：目前國內保健品生產企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占 %。? 在中國 1528種保健食品中，國產保健品有1383種，進口保健食品有 145種，產品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個省市的產品共 764種，占國產保健品的%，進口產品中美國產品最多，占全部進口食品的半數左右。保健品市場環(huán)境分析 4? 美國目前保健食品銷售額大約是 80億美元以上。 B、生產方承擔廣告投入、市場推廣的制定與實施、售后服務、終端促銷、終端管理、終端 POP等市場行銷工作。 ——獨家經銷商制： A、完全由經銷商獨立操作，生產商會不定期有人員協(xié)助市場運作。? 需要配置的資源 ：地區(qū)操作人員、媒介與市場投放? 弱勢： 會有一定的投入及遠程管理難度。? 經銷商愈來愈挑剔，要求愈來愈多，但單位銷售成本越來越高，管理與溝通日益艱難? 產品的差異化越來越小，產品 USP越來越難找到，就連起名都難。網絡直銷的是什么? 而網絡直銷是在保持直銷的 “ 交易成本低 /交易過程直接 /交易啟動快 ” 的基本形式和基本作業(yè)方式外，運用先進的計算機和因特網技術，再加上現(xiàn)代營銷理念來最終實現(xiàn)銷售成功的模式? 它強調了需求的個性化、服務的個性化—— 實質是運用了以下幾種營銷理念的精髓：數據庫營銷 /口碑傳播營銷 /服務與關系營銷/客戶關系管理營銷為什么要用網絡直銷來啟動市場？? 保健品消費者購買時仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過程實質是一種服務模式? 在國家統(tǒng)計局和中國保健食品協(xié)會發(fā)布的 2023年中國保健食品企業(yè)銷售 100強的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的還有：北京寶健、仙妮蕾德、廣東李錦記、中山完美、天津天獅等一些我們不熟悉的直銷企業(yè)；而我們每天都能在電視、報紙上看到并熟悉的腦白金 ——上海健特只名列第 6位，太太口服液 ——深圳太太則位列 28位。 一月 2101:27:0301:27Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/27 1:27:0301:27:0327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2101:27:0301:27Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 27 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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