保健品直銷模式-全文預(yù)覽
【正文】 1——比較表項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 本質(zhì) 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)保障企業(yè)的運(yùn)行 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)激發(fā)主動(dòng)性 利潤(rùn)分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng) 小 啟動(dòng)資金 800萬(wàn) —— 900萬(wàn) 300萬(wàn) 僅為營(yíng)銷費(fèi)用人員配備 多 少 在相同組織功能下產(chǎn)品要求 極強(qiáng)的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)人員口碑傳播 依靠團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)曲線來(lái)拓展 價(jià)格 高價(jià)或者低價(jià) 適中的價(jià)格 毛利潤(rùn)比例 零售價(jià)的 12%— 16% 零售價(jià)的 25%— 30% 財(cái)務(wù)狀況 會(huì)有賒賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流充足 服務(wù)要求 一般 極高 盈虧平衡時(shí)間 68個(gè)月 6個(gè)月 附件 2——啟動(dòng)期費(fèi)用支出表項(xiàng) 目 預(yù)計(jì) 用款 計(jì) 劃用款 時(shí)間 計(jì) 劃完成 時(shí)間 目 的廣告物料 設(shè)計(jì) /制作 60萬(wàn)元 2023年 6月 2023年 8月 一套 產(chǎn) 品推廣物料辦 公 費(fèi) 用 30萬(wàn)元 2023年 2023年 12月人 員 工 資 100萬(wàn)元 2023年 2023年 12月 根據(jù)到位情況分步支付公共關(guān)系 費(fèi) 用 20萬(wàn)元 2023年 2023年 12月 保障運(yùn)行外部 環(huán) 境推廣 費(fèi) 用 8萬(wàn)元 2023年 2023年 12月 用于全年 舉辦 會(huì)議創(chuàng)業(yè)補(bǔ) 助 50萬(wàn)元 2023年 2023年 12月 補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè) 伙伴 10人特定媒體招商 12萬(wàn)元 2023年 2023年 12月 召集代理商數(shù)據(jù)庫(kù)軟 /硬件購(gòu)買 20 2023年 2023年 7月 建立系統(tǒng)基礎(chǔ)市 場(chǎng)備 用金 50萬(wàn)元 2023年 2023年 12月 備 用總計(jì) ： 350萬(wàn)元? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 消費(fèi)者的心理難以捉摸，打動(dòng)嘗試購(gòu)買日益困難而忠誠(chéng)度卻越來(lái)越低，而 據(jù)調(diào)查：企業(yè) 80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶，而發(fā)展新客戶所需費(fèi)用是維持老客戶的68倍 (現(xiàn)在甚至有人認(rèn)為此費(fèi)用是： 12—15 倍 )。傳統(tǒng)銷售模式 ——買斷式招商? 方式：按批發(fā)價(jià)格 20%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷商。 B、適用于小城市或經(jīng)銷商操作市場(chǎng)能力強(qiáng)者。? 需要配置的資源：獨(dú)立市場(chǎng)部 /媒介投放 /進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 /鋪 底貨? 弱勢(shì)：前期投入營(yíng)銷及運(yùn)作費(fèi)用高 /機(jī)構(gòu)龐大 /管理難 度大 /市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。? 歐洲保健食品的市場(chǎng)年銷售額是 17億美元? 日本是最早研制保健食品的國(guó)家，自 80年代初就成為主要生產(chǎn)國(guó)和最發(fā)達(dá)的保健食品市場(chǎng)。保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 2時(shí)期 階段
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