【正文】 臺階 71 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 、常患感冒類人群（根據(jù)賣點 ）：感冒藥 +維生素 C （根據(jù)賣點 2）：如排毒養(yǎng)顏或化妝品 +維生素C 、出血類人群根據(jù)賣點 ）：如牙周康 +維生素C ：（也可任選一樣搭配） ：維生素 C+螺旋藻 +B族維生素 +蛋白質(zhì) ：維生素 C+血紅素鐵補鐵片 +螺旋藻 ：維生素 C+蜂膠 +大蒜油 +番茄紅素 ：維生素 C+螺旋藻 +角鯊烯 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 成份齊全，除含天然的維生素 C外，還配加了幫組人體吸收的蘋果酸和活性肽物質(zhì)。 、飲酒的人。 。 ，強健皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。 。 祝大家銷售更上臺階 68 保健品銷售技巧 怎么賣： ： （根據(jù)賣點 ）：更年期用藥 +大豆異黃酮 （根據(jù)賣點 ）：調(diào)劑內(nèi)分泌用藥 +大豆異黃酮 ：（也可任選一樣搭配） 針對更年期障礙類人群：大豆異黃酮 +天然維生素 E+蜂膠 +B族維生素 +鈣 +D 不適宜人群：雌激素偏高類人群不宜服用。 ，改善皮膚的女性。 。 ：雌激素分泌不足經(jīng)期不適，大豆異黃酮的雙向調(diào)節(jié)作用，可使雌激素水平正常，改善經(jīng)期不適的狀況。 ，每粒相當(dāng)于 2023g原生番茄果實中的番茄紅素含量。 。 ，預(yù)防心腦血管疾病。 B: 無任何副作用。 ，直接進入小腸，可被人體 100%吸收。 ，長期受紫外線、電腦、手機、電視輻射者。 祝大家銷售更上臺階 62 保健品銷售技巧 賣給誰： ，提高免疫力者。 d、改善過敏體質(zhì)，有效阻止紫外線對皮膚的侵害，抗輻射。 ，延緩衰老，增強皮膚的抵抗力。 A：根據(jù)不同病癥說明以上賣點。 （根據(jù)賣點 ）：如白內(nèi)停 +β 胡 蘿卜素。 、免疫力低下者。 祝大家銷售更上臺階 59 保健品銷售技巧 賣給誰： 。 、有助于保護眼睛晶體的纖維部分。 ，增強視力，預(yù)防近視眼。 怎么賣： ： 、便秘類人群（根據(jù)賣點 6）：腸胃道用藥 +蜂皇漿 “ 三高 ” 類人群（根據(jù)賣點 ）：心腦血管用藥 +蜂皇漿 、神經(jīng)衰弱類人群（根據(jù)賣點 3）：安神類藥物 +蜂皇漿 祝大家銷售更上臺階 57 保健品銷售技巧 ：（也可任選一樣搭配） ：蜂皇漿 +魚油 +卵磷脂 ：蜂皇漿 +維生素 c+大蒜油 +蛋白質(zhì) ：蜂皇漿 +魚油 +復(fù)合維生素 +DHA健腦素 不適宜人群：少年兒童。 。 ：有助于保持身體（特別是皮膚）的年輕、活力。 ，有助于保護心血管系統(tǒng)。 祝大家銷售更上臺階 55 保健品銷售技巧 人參蜂皇漿軟膠囊 賣點 : 、易吸收：蜂皇漿凍干粉 30%，高出同等質(zhì)量鮮蜂皇漿 3倍。 、四肢麻痹、頸項酸痛，手腳冰冷者 、有黑斑、老年斑及肥胖人群。 ，外傷性腦損傷患者。 ，延緩動脈血管硬化。 ：降低血液中低密度脂蛋白濃度，升高高密度脂蛋白濃度。 祝大家銷售更上臺階 51 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售： 1針對腫瘤類人群 (根據(jù)賣點 6)：抗腫瘤類藥物 +螺旋藻 2針對胃腸道患者（根據(jù)賣點 5）：胃腸道用藥 +螺旋藻 3針對 “ 三高 ” 類人群（根據(jù)賣點 ）：相關(guān)藥品 +螺旋藻 套餐銷售：（也可任選一樣搭配） 1針對胃腸道炎癥者：螺旋藻 +蜂膠 +大蒜油 +蛋白質(zhì) 2針對肝病患者：螺旋藻 +B族維生素 +蜂膠 +卵磷脂 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的 35倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證。 身體虛弱、貧血人群。 賣給誰： 抵抗力差、免疫力低下者。 祝大家銷售更上臺階 50 保健品銷售技巧 含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果顯著。大部分胃病患者均屬胃酸過多，導(dǎo)致胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對胃病有明顯效果。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物質(zhì)，能明顯促進人體免疫器官的生長，提高機體非特異性細(xì)胞免疫功能和特異性體液免疫能力，從而起到調(diào)節(jié)和提高人體免疫作用。 B：滿足每日攝取量。 易生口瘡，常服藥物及避孕藥人群。 孕婦妊娠反應(yīng)較大，食欲不佳者。 不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。 B：從牛乳中提取的生物鈣，不便秘，可長期使用。 特別添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營養(yǎng)免疫物質(zhì)疊加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易發(fā)揮出來。 糖尿病、肺炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術(shù)前的輔助調(diào)理。 賣給誰： 非母乳喂養(yǎng)的嬰兒及處于生長發(fā)育期的嬰幼兒、青少年。 祝大家銷售更上臺階 45 保健品銷售技巧 牛初乳片 賣點： 原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后 3天內(nèi)所分泌的乳汁。 怎么賣： 搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點 ）：潤腸通便藥物 +果蔬纖維素 套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ） 1針對便秘類人群：果蔬纖維 +卵磷脂 +螺旋藻 +蛋白粉 2針對需控制體重類人群：果蔬纖維 +多種維生素 +螺旋藻 祝大家銷售更上臺階 44 保健品銷售技巧 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 原材料天然，含有多種水果蔬菜纖維，具有可溶性和不可溶性兩種纖維，作用更佳。 消化功能差，需增加膳食纖維攝取量人群。 降低膽固醇：膳食纖維能降低膽固醇的含量，對防治高血壓、心腦血管疾病有一定作用。 祝大家銷售更上臺階 42 保健品銷售技巧 果蔬膳食纖維素 賣點： 以德國進口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對骨質(zhì)疏松類人群：高鈣片 +蛋白質(zhì) +多種維生素 優(yōu)點： 與 “ 新蓋中蓋 ” 比較： 新蓋中蓋為固體鈣，不適合便秘上火者，所謂“ 一片頂五片 ” 是因為加了骨膠原，老年人應(yīng)少吃多餐；奧麗康高鈣片吸收率高，有效解決中老年人等的補鈣要求。 賣給誰： 中老年缺鈣人群，骨質(zhì)疏松人群。 消除關(guān)節(jié)疼痛。 優(yōu)點： 與 “ 排毒養(yǎng)顏 ” 等比較： 排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆薈的植物精華，無毒副作用。 有青春痘，扁平疣等皮膚問題。 減弱紫外線的輻射，保護皮膚。 調(diào)節(jié)生理機能，促進新陳代謝，增強免疫力。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 腫瘤患者。 胃腸不適、黃酮不足的人群。 蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾病的功效。蜂膠能增強心肌收縮力、擴張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，對于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化的作用非常明顯。蜂膠中的黃酮類、萜烯類等物質(zhì)，具有很強的抗氧化作用，同時還能顯著的提高機體內(nèi)有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。蜂膠可促進潰瘍愈合。 FABE介紹法： F：是以三個月孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。 內(nèi)分泌失調(diào)、失眠、煩躁的更年期女性。 養(yǎng)膚潤顏。 祝大家銷售更上臺階 32 保健品銷售技巧 羊胎盤軟膠囊 賣點： 是以三個月孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。 FABE介紹法： F：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。 常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。 減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。 E：舉例。 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對心腦血管疾病類人群：銀杏 +蜂膠 +魚油 +卵磷脂 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：無任何副作用，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉，高濃縮，高純度。 患有頭痛、耳鳴、眩暈、多夢、手腳冰涼等癥狀人群。 。 祝大家銷售更上臺階 28 保健品銷售技巧 銀杏軟膠囊 賣點： 提取銀杏葉的精華，無副作用。 FABE介紹法： F：本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破壁率達(dá)到 95%以上，是靈芝的精華部分。 思慮過多，心神失養(yǎng)，失眠患者。 可促進免疫球蛋白的形成等使機體體質(zhì)增強，提高機體的抗癌能力。 B：抗氧化，消除自由基等。 成分：養(yǎng)生堂維生素 E提取于大豆，而奧麗康維生素 E提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。 易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。 缺乏維生素 E、需增加抗氧化保護者。 預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。 使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 20 12我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 17 太貴了，沒錢買。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因為那時已經(jīng)病倒了，不去不行?。。≡壕筒皇菐浊K所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。但是我們不能因為這樣就什么都不相信了啊。銷售不只是產(chǎn)品。 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 9 顧客拒絕的有幾種： 不愿意改變 —— 接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時機。 不喜歡而不信任你 —— 如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。經(jīng)過剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！ 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 11 我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了 答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 12 太貴了，我沒錢！ 答：哦，沒錢??？但也不能不顧自己的身體啊。 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 14 你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。 答：（所以我才建議你用這種方法省錢?。。┰蹃硭闼悖荒晔?5880元，一個月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？ 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 18 我要跟老伴商量一下再說 答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。 飲食和運動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎？而且很難堅持，萬一有時忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實惠??！何樂而不為呢？ 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 21 1不能報銷我不買 錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報進去了，你說不報銷就不用看病了嗎？ 你都病成這樣了還考慮什么報銷?。磕愠赃@么多藥不也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好啊？因為沒有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 22 生病的代價： 1龐大的醫(yī)藥費； ； 保健品銷售技巧 祝大家銷售更上臺階 23 保健品銷售技巧 維生素 E軟膠囊 賣點： 高純度的天然維生素 E，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素 E。 抗氧化，消除自由基，延緩細(xì)胞因氧化而老化，延緩衰老。 預(yù)防心腦血管疾病。 色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。 燒傷、燙傷、傷口難愈合者。 含量：養(yǎng)生堂維生素 E含量為 250mg/粒，而奧麗康維生素 E含量為 500mg/粒，含量高。 E：舉例。 可以增強機體對放療化療的耐受性，尤其是癌癥病人經(jīng)放療化療機體免疫力受損的情況下。 易疲勞，體力及記憶力減退