【正文】 :45:5412:45:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 45分 :45January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 45分 54秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:45:5412:45:5412:451/26/2023 12:45:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 46 建議 ? 鋪貨和通路： ? 找一些大的經(jīng)銷商，例如醫(yī)藥公司等。其次是該產(chǎn)品的廣告（ 46%），而無(wú)錫的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的途徑中選擇試用試用裝后（ 50%）要明顯高于上海和杭州兩個(gè)城市，這說(shuō)明無(wú)錫的消費(fèi)者更會(huì)用事實(shí)說(shuō)話，用自己的親身體驗(yàn)來(lái)證明產(chǎn)品的好壞。由此可以發(fā)現(xiàn)，上海市場(chǎng)的成熟度要明顯高于杭州和無(wú)錫，而杭州市場(chǎng)的增幅潛力是最大的。所以，消費(fèi)者對(duì)它的評(píng)分為 分城市來(lái)看 ,上海消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分最高是 65分 ,杭州消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是 ,無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是 ? 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分都在 60分以上，由此看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的滿意程度一般。而且在座談會(huì)中，消費(fèi)者認(rèn)為健康腸胃的標(biāo)準(zhǔn)也是： “吃啥，啥香”，“吸收好”，“抵抗力強(qiáng)”，“排便要正常，至少每天早晨一次”，“要紅光滿面、神采奕奕”，“睡眠要好” 39 建議 ? 產(chǎn)品概念： 1從消費(fèi)者認(rèn)為腸胃不健康可能帶來(lái)的影響中看出， 68%的人認(rèn)為腸胃不健康會(huì)影響睡眠 29%的人認(rèn)為會(huì)影響鈣的吸收。 男性消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 37%，失眠 36%，消化不良 17%，皮膚油膩16%，便秘 15%，胃腕脹痛 15%，胃脹 15%，困擾程度較高的是：頭暈、失眠、便秘、胃腕脹痛、胃脹、消化不良，因此出現(xiàn)頻率和困擾程度之間基本上是成正比 36 建議 ? 產(chǎn)品概念： 女性消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 42%，失眠 40%，便秘 25%，臉部色斑 21%，黑眼圈 20%，皮膚油膩 18%，青春痘 15%，困擾程度較高的是：頭暈、失眠、青春痘/痤瘡 /暗瘡、便秘、胃寒，因此，出現(xiàn)頻率和困擾程度是成正比的 杭州的消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 /精神不振 32%，失眠 /睡眠不好 36%，便秘 19%，胃腕脹痛 17%，消化不良 16%，困擾程度較高的是：頭暈，失眠，青春痘 /痤瘡 /暗瘡，便秘，胃腕脹痛，腹脹、胃脹、胃寒，由此我們可以看出，杭州的消費(fèi)者中，痤瘡 /暗瘡 /青春痘，胃寒、胃脹、腹脹的出現(xiàn)頻率比起前面出現(xiàn)率較高的癥狀來(lái)說(shuō)要低，但是對(duì)消費(fèi)者的困擾程度卻較高。 ? 所以，腦白金可以排除在外，它不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在排毒類市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是排毒養(yǎng)顏膠囊，在調(diào)理腸胃類市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是昂力一號(hào)。 32 營(yíng)銷建議 33 建議 一、調(diào)理腸胃類保健品市場(chǎng)是我們的陣地： ? 從市場(chǎng)總體狀況看，調(diào)理腸胃類和排毒類的增長(zhǎng)情況是：在過(guò)去一年中，服用調(diào)理腸胃類保健品的消費(fèi)者占 18%，在未來(lái)一年中會(huì)有 31%的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，比去年增長(zhǎng)了 13%，服用排毒類保健品的消費(fèi)者占 16%，在未來(lái)一年中會(huì)有 21%的人購(gòu)買(mǎi)，比去年增長(zhǎng)了 5%。 ? 各城市間存在的差異是：杭州的消費(fèi)者最感興趣的促銷活動(dòng)是折價(jià) /特價(jià)銷售（ 25%），其次是大型義診活動(dòng)（ 23%）；無(wú)錫、上海略 ? 因此我建議，杭州和無(wú)錫采取的促銷策略則是以廣告宣傳為主，大型的義診活動(dòng)為輔，并在大型義診會(huì)上讓消費(fèi)者免費(fèi)試用產(chǎn)品。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為，健康腸胃的標(biāo)準(zhǔn)是： 81%的人認(rèn)為有正常的排泄規(guī)律，至少每天一次，64%的人認(rèn)為腸胃的吸收要好， 59%的人認(rèn)為睡得著，睡得香， 58%的人認(rèn)為想吃什么就吃什么，吃什么都香。而性別和年齡的認(rèn)知上沒(méi)有區(qū)別，因此，總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者認(rèn)為，健康腸胃的標(biāo)準(zhǔn)是：81%的人認(rèn)為有正常的排泄規(guī)律，至少每天一次， 64%的人認(rèn)為腸胃的吸收要好，59%的人認(rèn)為睡得著，睡得香， 58%的人認(rèn)為想吃什么就吃什么，吃什么都香。分性別看，不同性別的消費(fèi)者對(duì)“身體里有毒”重視程度是較高的， 12%的人是非常重視，59%的人是比較重視，但女性消費(fèi)者對(duì)“身體里有毒”的重視程度要略高于男性消費(fèi)者。其次是無(wú)錫，最后是杭州。分城市看，杭州消費(fèi)者中 14%認(rèn)為有明顯區(qū)別，61%認(rèn)為有一點(diǎn)區(qū)別， 25%認(rèn)為沒(méi)有區(qū)別。 8%認(rèn)為可以減肥，座談會(huì)中有一些年輕的女性消費(fèi)者就認(rèn)為： “我服用排毒養(yǎng)顏膠囊就是想減肥，保持身材，在吃飯前服用，吃的東西就不會(huì)吸收了，就起到減肥的作用了”。 5%的人選擇了方便程度方面。 ? 消費(fèi)者服用腦白金的原因是因?yàn)椋?效果方面（ 92%）：其中 23%的人是因?yàn)槟苁咕窈?/精神不振 /疲勞， 21%的人是因?yàn)樗吆昧?/有失眠 /睡眠不好 /調(diào)節(jié)睡眠， 18%的人是因?yàn)?能調(diào)理腸胃 /對(duì)腸胃不舒服有所改善 /胃脹痛得以改善 /保養(yǎng)腸胃。因此進(jìn)入排毒市場(chǎng)是較為困難的。所以，根據(jù)我們產(chǎn)品的主治癥狀和特點(diǎn)，應(yīng)該進(jìn)入調(diào)理腸胃市場(chǎng)。 11 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 不同年齡的男性消費(fèi)者在過(guò)去一年中經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀： 1820歲經(jīng)常出現(xiàn)的是痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 44%）和皮膚油膩（ 36%）， 2125歲經(jīng)常出現(xiàn)的是痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 41%）和失眠 /睡眠不好（ 37%）， 2630歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：失眠睡眠不好（ 33%），痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 31%）和皮膚油膩（ 31%）， 3135歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈 /精神不振（ 35%）和失眠 /睡眠不好（ 33%）， 3640歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 28%）失眠睡眠不好（ 37%）， 4145歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 48%），失眠睡眠不好 (49%)， 4650歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 37%），失眠睡眠不好（ 34%）， 5155歲經(jīng)常出現(xiàn)的是頭暈精神不振（ 47%），失眠睡眠不好（ 30%），5660歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 45%），失眠睡眠不好（ 37%）， 6165歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 40%），失眠睡眠不好（ 30%）。上海的被訪者在過(guò)去一年中經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀主要有：頭暈 /精神不振（ 45%），失眠 /睡眠不好（ 37%），皮膚油膩（ 22%）。分城市來(lái)看 ,上海消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分是 ,杭州消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分最低 ,是 ,這主要是因?yàn)楹贾菹M(fèi)者的最常服用率最低，只有 2%，無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分最高是 ? 總的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的總體評(píng)價(jià)是： 4%認(rèn)為非常好， 43%認(rèn)為好， 50%認(rèn)為一般， 3%認(rèn)為不好， 1%認(rèn)為非常不好。 7 主要發(fā)現(xiàn) 二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： ? 對(duì)消費(fèi)者服用腦白金、昂力一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊最想改善的癥狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者服用腦白金來(lái)改善失眠 /睡眠不好，頭暈精神不振的比例要高于昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊，服用排毒養(yǎng)顏膠囊來(lái)減肥、祛除痤瘡 /暗瘡 /青春痘的比例要高于昂力一號(hào)和腦白金，而昂力一號(hào)雖也能改善上述的癥狀，但主治癥狀不如腦白金和排毒養(yǎng)顏膠囊明顯，所以消費(fèi)者在出現(xiàn)頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好是主選腦白金，出現(xiàn)便秘 /排便費(fèi)力，痤瘡 /暗瘡 /青春痘，臉部色斑 /黃褐斑是主選排毒養(yǎng)顏膠囊。 在未來(lái)一年內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)理腸胃類保健品增長(zhǎng) 18%，排毒類保健品增長(zhǎng)13%，總體的增長(zhǎng)水平在三個(gè)城市中是最高的。 4 主要發(fā)現(xiàn) 一、市場(chǎng)總體狀況： ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)情況： ? 總體上，在過(guò)去一年中，服用調(diào)理腸胃類保健品的消費(fèi)者占 18%，在未來(lái)一年中會(huì)有 31%的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，比去年增長(zhǎng)了 13%，服用排毒類保健品的消費(fèi)者占16%，在未來(lái)一年中會(huì)有 21%的人購(gòu)買(mǎi)，比去年增長(zhǎng)了 5%。 ? 品牌第一提及率：在目標(biāo)消費(fèi)者中，自發(fā)第一提及某一品牌的消費(fèi)者的比例。 ? 品牌知名度：在目標(biāo)消費(fèi)者中，知道某一品牌的消費(fèi)者的比例。 ? 分城市看，過(guò)去一年中，上海的消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 31%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 36%的人服用，增長(zhǎng)了 5%。 杭州消費(fèi)者的個(gè)人平均月收入在三個(gè)城市中居中， 40%的人收入在 1000元以下， 60%的人收入在1000元以上。消費(fèi)者服用昂力一號(hào)主要是治療胃寒 /胃脹，消化不良，胃腕脹痛等有腸胃不適引起的腸胃疾病。所以，消費(fèi)者對(duì)它的評(píng)分為 分城市來(lái)看 ,上海消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分最高是 65分 ,杭州消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是 ,無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是 ? 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分都在 60分以上，由此看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的滿意程度一般。杭州的被訪者在過(guò)去一年中經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀主要有：頭暈 /精神不振（ 32%），失眠 /睡眠不好（ 36%），消化不良（ 18%）。 12 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 過(guò)去一年，不同年齡的女性消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀是： 1820歲經(jīng)常出現(xiàn)的是痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 54%）和皮膚油膩（ 44%）， 2125歲經(jīng)常出現(xiàn)的是痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 47%）和失眠 /睡眠不好（ 37%），皮膚油膩（ 36%）， 2630歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈（ 33%），失眠睡眠不好（ 27%），痤瘡 /暗瘡 /青春痘（ 26%）和皮膚油膩（ 26%）， 3135歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈 /精神不振（ 41%）和失眠 /睡眠不好（ 33%）， 3640歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 40%）失眠睡眠不好（ 38%），臉部色斑 (37%),4145歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 48%），失眠睡眠不好(49%)，臉部色斑（ 36%）， 4650歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 49%），失眠睡眠不好（ 43%）， 5155歲經(jīng)常出現(xiàn)的是頭暈精神不振（ 50%），失眠睡眠不好（ 55%）， 5660歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 45%），失眠睡眠不好（ 45%）， 6165歲經(jīng)常出現(xiàn)的是：頭暈精神不振（ 35%），失眠睡眠不好（ 52%） 13 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 男性消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 37%，失眠 36%，消化不良 17%，皮膚油膩 16%，便秘 15%，胃腕脹痛 15%，胃脹 15%，困擾程度較高的是：頭暈、失眠、便秘、胃腕脹痛、胃脹、消化不良，因此出現(xiàn)頻率和困擾程度之間基本上是成正比 ? 女性消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈 42%，失眠 40%，便秘 25%，臉部色斑21%，黑眼圈 20%，皮膚油膩 18%，青春痘 15%，困擾程度較高的是：頭暈、