【正文】 的消費(fèi)者的滿意度最低，因此這是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)消費(fèi)者服用腦白金、昂力一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊的原因進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者服用腦白金的最主要原因是有精神，睡眠好了 /增加了睡眠。 ? 在排毒類保健品中，店員首推排毒養(yǎng)顏膠囊的原因是 自己吃過(guò)，感覺(jué)挺好的，可以排毒，效果好 /見(jiàn)效快， 膠囊比較好，方便， 廣告好，知名度高 ? 在調(diào)理腸胃類保健品中，店員首推昂力一號(hào)的原因是： 效果好針對(duì)癥狀， 調(diào)理腸胃很有名， 聽說(shuō)不錯(cuò)賣得也好， 知名度高 ? 我們從店員對(duì)排毒類保健品的推薦率可以看出，排毒養(yǎng)顏膠囊的推薦率無(wú)論在哪個(gè)城市都是最高的，明顯的高于其他品牌，成為排毒類保健品市場(chǎng)的佼佼者。性質(zhì)方面： 15%的人認(rèn)為是有益菌， 5%的人認(rèn)為是腸胃里的一種菌。但從消費(fèi)者對(duì)最常服用品牌的滿意方面來(lái)看，消費(fèi)者的滿意程度一般，尤其是杭州的消費(fèi)者，對(duì)最常服用的品排的滿意度最低，由此我們看出，他們最常服用的品牌，對(duì)于困擾程度較高且最想改善的癥狀來(lái)說(shuō)，效果一般。這與座談會(huì)的結(jié)果相同，基本上是年級(jí)較大的人會(huì)比較重視腸胃保健，而年輕人則認(rèn)為不重要，或者抗一抗就過(guò)去了。 23 主要發(fā)現(xiàn) ? 通過(guò)服用和未服用過(guò)，性別，年齡，城市四個(gè)指標(biāo)對(duì)“腸胃保健”的重視程度進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：服用過(guò)和未服用過(guò)該類保健品的消費(fèi)者對(duì)“腸胃保健”的重視程度都較高，沒(méi)有明顯差異。排毒就是主要以排泄的方式將對(duì)身體極度有害的毒素排除體外，而且排毒還有治療色斑和養(yǎng)顏的功效。無(wú)錫、上海略。 19 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 總的來(lái)看，消費(fèi)者認(rèn)為滿意的方面是： 92%的人選擇了效果方面：其中 40%認(rèn)為效果好 /效果不錯(cuò) /癥狀改善了 /見(jiàn)效快， 23%認(rèn)為胃口好了， 31%認(rèn)為腸胃好了，15%認(rèn)為通便 /大便通暢 /排便有規(guī)律。 18 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 總的來(lái)看消費(fèi)者對(duì)腦白金的滿意方面是： 82%的人選擇了效果方面：其中 38%認(rèn)為效果好 /效果不錯(cuò) /癥狀改善了 /見(jiàn)效快， 44%認(rèn)為睡眠好了 /增加了睡眠， 20%認(rèn)為精神好了。 了解途徑方面（ 11%）：其中 6%的人服用是因?yàn)槭莿e人送的。男性消費(fèi)者服用排毒養(yǎng)顏膠囊， 19%是想改善失眠 /睡眠不好， 17%是想改善頭暈 /精神不振， 17%是想改善痤瘡 /暗瘡 /青春痘， 8%是想改善便秘/排便費(fèi)力，女性消費(fèi)者中 16%是想改善失眠 /睡眠不好， 15%是想改善頭暈 /精神不振，15%是想改善便秘 /排便費(fèi)力， 10%是想改善色斑 /黃褐斑。 ? 通過(guò)分城市、性別、年齡三個(gè)指標(biāo)來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)“腸胃”的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為與腸胃有關(guān)的主要癥狀是：消化不良、腹脹氣脹、便秘、胃腕脹通、急 /慢性腹瀉、胃酸、胃寒、偏食、厭食。經(jīng)常出現(xiàn) 4650和 2125兩個(gè)年齡段，而且以女性居多，尤其是 2125歲的女性，喜歡苗條的身材相當(dāng)一部分人以骨感美為標(biāo)準(zhǔn)，不斷抬高對(duì)身材的要求，原本胖和原本不胖的人紛紛加入減肥行列（減肥人群中體重不超標(biāo)的人占 40%左右），導(dǎo)致減肥的人群基數(shù)逐漸加大， [此數(shù)據(jù)摘自去年一減肥產(chǎn)品的數(shù)據(jù) ]。 ? 所以，如果進(jìn)入排毒市場(chǎng)，排毒養(yǎng)顏膠囊的見(jiàn)效快是消費(fèi)者滿意的，那么我們的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，而進(jìn)入調(diào)理腸胃市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)不滿意的方面是見(jiàn)效慢，療程太長(zhǎng)，那么我們產(chǎn)品的特點(diǎn)見(jiàn)效快則是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 ? 所以，腦白金可以排除在外，它不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在排毒類市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是排毒養(yǎng)顏膠囊，在調(diào)理腸胃類市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是昂力一號(hào)。而在杭州和無(wú)錫，排毒養(yǎng)顏膠囊的品牌第一提及率遙遙領(lǐng)先，分別是 41%和 36% . ? 從總體上看個(gè)品牌的市場(chǎng)份額，排毒養(yǎng)顏膠囊占據(jù) 43%的市場(chǎng)份額，昂力一號(hào)占據(jù)了26%的市場(chǎng)份額，腦白金占據(jù)了 15%的市場(chǎng)份額，高博特鹽水瓶占據(jù)了 9%的市場(chǎng)份額。 ? 因此，總的來(lái)看，調(diào)理腸胃保健品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要高于排毒類保健品市場(chǎng)，由此可以看出，調(diào)理腸胃類保健品市場(chǎng)的潛力是較大的。 ? 本次研究調(diào)查的城市是上海、杭州和無(wú)錫。保健品市場(chǎng)研究總結(jié)報(bào)告 夸克市場(chǎng)研究有限公司 2023年 4月 1 相關(guān)信息列表 本次報(bào)告將會(huì)涉及以下概念： ? 目標(biāo)消費(fèi)者：指有購(gòu)買調(diào)理腸胃和排毒類保健品需求的所有消費(fèi)者。而不服用保健品的消費(fèi)者中會(huì)有 42%的人購(gòu)買， 58%的人不會(huì)購(gòu)買，所以總體來(lái)看，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 52%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買比去年增長(zhǎng)18%，所以這個(gè)市場(chǎng)的增值潛力和發(fā)展前景都是廣闊的。無(wú)錫消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 14%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 27%的人服用，增長(zhǎng)了 13%，服用排毒類的占 15%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有 21%，增長(zhǎng)了 6%。在上海，昂力一號(hào)的品牌第一提及率（ 38%）要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌而當(dāng)之無(wú)愧的排在第一，這主要與昂力一號(hào)是當(dāng)?shù)氐钠放朴嘘P(guān)，其次是排毒養(yǎng)顏膠囊 20%。服用排毒養(yǎng)顏膠囊的最主要原因是通便 /大便通暢。 ? 以上所指出的這些都是我們的機(jī)會(huì)，而且我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是見(jiàn)效快，這是我們的優(yōu)勢(shì)。 10 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費(fèi)者： ? 各年齡段的消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀是有差異的，經(jīng)常出現(xiàn)頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好的消費(fèi)者主要是 4145和 4650兩個(gè)年齡段， 2125歲的消費(fèi)者出現(xiàn)頻率也較高。 15 主要發(fā)現(xiàn) ? 通過(guò)我們分城市、年齡、性別三個(gè)指標(biāo)來(lái)分析，在我們所列的各種癥狀中，消費(fèi)者認(rèn)為與“毒素”有關(guān)的癥狀主要有：痤瘡 /暗瘡 /青春痘，臉部色斑 /黃褐斑，面色灰暗，減肥 /肥胖。男性消費(fèi)者服用昂力一號(hào)， 14%是想改善失眠 /睡眠不好， 24%是想改善頭暈 /精神不振， 11%是想改善便秘 /排便費(fèi)力，女性消費(fèi)者中 21%是想改善失眠 /睡眠不好， 21%是想改善頭暈 /精神不振， 13%是想改善便秘 /排便費(fèi)力， 9%是想改善臉部色斑 /黃褐斑。 12%的人是因?yàn)槲缚诤?，吃的香，睡的著?12%的人是因?yàn)榻】敌璞＝?/要保養(yǎng)一下身體 /更有活力。服用排毒養(yǎng)顏膠囊的消費(fèi)者的了解途徑是朋友介紹和廣告介紹。 ? 所以，在消費(fèi)者認(rèn)為腦白金令他們最滿意的方面是睡眠好了 /增加了睡眠 ? 總的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)最常服用的腦白金的不滿意方面是： 24%的人選擇了效果方面：其中 9%認(rèn)為效果不好 /效果不明顯 /見(jiàn)效慢， 9%的人選擇了口味方面：其中 9%認(rèn)為口味不太好， 53%的人選擇了其他方面：其中 45%認(rèn)為價(jià)格太貴， 5%認(rèn)為服用不方便。因此可以發(fā)現(xiàn)，杭州消費(fèi)者對(duì)排度養(yǎng)顏膠囊的效果滿意度最高。 ? 總結(jié)出消費(fèi)者認(rèn)為兩者有區(qū)別的原因是：調(diào)理腸胃就是要長(zhǎng)期調(diào)理、保養(yǎng)和改善腸胃的功能，促進(jìn)腸胃對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收。但從總體來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)身體力有毒的重視程度評(píng)分為 ,因此對(duì)身體力有毒的重視程度一般。 ? 從各年齡對(duì)“腸胃保健”和“排除毒素”的重視程度對(duì)比中，我們可以明顯的看出，對(duì)“排除毒素”重視的消費(fèi)者的年齡較對(duì)“腸胃保健”重視的消費(fèi)者的年齡要小，尤其是年齡在 2125歲的消費(fèi)者中有 16%的人都重視排除毒素只有 8%的人是重視腸胃保健。 26 主要發(fā)現(xiàn) 四、產(chǎn)品概念： ? 消費(fèi)者目前認(rèn)為困擾程度較大，且最想改善的癥狀是頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好，便秘 /排便費(fèi)力。 ? 從消費(fèi)者對(duì)“雙歧桿菌 /雙歧因子”的認(rèn)知情況看，總體來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)“雙歧因子 /雙歧桿菌”概念的認(rèn)知是：功能方面： 7%的人認(rèn)為是調(diào)理腸胃 /保養(yǎng)腸胃的，5%的人認(rèn)為是幫助人體消化的菌。 ? 經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)選擇品牌考慮的因素主要是： 顧客的要求和需求， 廣告的宣傳， 價(jià)格因素 31 主要發(fā)現(xiàn) 六、通路： ? 從零售終端的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三個(gè)城市買的最好的三個(gè)品牌是：腦白金、牌毒養(yǎng)顏膠囊、昂力一號(hào)，高博特鹽水瓶的銷量也不錯(cuò)。而進(jìn)入調(diào)理腸胃市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較緩和 ? 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中消費(fèi)者服用腦白金、昂力一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊最想改善的癥狀和服用原因來(lái)看，消費(fèi)者服用的原因就是他最想改善的癥狀。所以，根據(jù)我們產(chǎn)品的主治癥狀和特點(diǎn)，應(yīng)該進(jìn)入調(diào)理腸胃市場(chǎng)。 38 建議 ? 產(chǎn)品概念 ： 在消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)且困擾程度高的癥狀：頭暈精神不振，失眠 /睡眠不好，便秘 /排便費(fèi)力，消化不良中，有 32%的人認(rèn)為頭暈 /精神不振與毒素有關(guān)， 25%的人認(rèn)為與腸胃有關(guān)；有 30%的人認(rèn)為失眠 /睡眠不好與毒素有關(guān)， 27%的人認(rèn)為與腸胃有關(guān)；有 36%的人認(rèn)為便秘 /排便費(fèi)力與毒素有關(guān)， 58%的人認(rèn)為與腸胃有關(guān)。 因此，綜合以上的因素，我們認(rèn)為產(chǎn)品的概念應(yīng)定位在以腸胃保健為根本，通過(guò)調(diào)理和保健腸胃來(lái)排除體內(nèi)毒素 /垃圾，促進(jìn)腸胃吸收和消化。 41 建議 ? 在上海、杭州、無(wú)錫三個(gè)城市中，我們建議先從杭州市場(chǎng)進(jìn)入，這主要鑒于以下幾點(diǎn)： 過(guò)去一年中，上海的消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 31%，在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)有36%的人服用，增長(zhǎng)了 5%。上海的收入最高，杭州的個(gè)人收入居于兩者之中。而各城市間卻存在著差異：杭州的消費(fèi)者最感興趣的促銷活動(dòng)是折價(jià) /特價(jià)銷售（ 25%），其次是大型義診活動(dòng)（ 23%）； 45 建議 ? 廣告促銷策略： 因此綜合上述的因素，我們建議應(yīng)采取如下的廣告促銷策略 ： ? 在上海的促銷策略是廣告的投放和贈(zèng)送試用裝同步進(jìn)行，來(lái)滿足上海人講求實(shí)惠的特性；而杭州和無(wú)錫采取的促銷策略則是以廣告宣傳為主，大型的義診活動(dòng)為輔，并在大型義診會(huì)上讓消費(fèi)者免費(fèi)試用產(chǎn)品。 47 建議 ? 價(jià)格策略： ? 消費(fèi)者認(rèn)為服用保健品的一個(gè)療程的花費(fèi)最合適的價(jià)格是 91100元之間，占到 29%， 102200元之間的占到 23%， 4150元之間的占到 16%。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 45分 54秒 12:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:45:5412:45:5412:45Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:45:5412:45:5412:451/26/2023 12:45:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 45分 54秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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