【正文】 的消費者的滿意度最低，因此這是我們的一個機會。對消費者服用腦白金、昂力一號、排毒養(yǎng)顏膠囊的原因進行分析發(fā)現(xiàn)，消費者服用腦白金的最主要原因是有精神，睡眠好了 /增加了睡眠。 ? 在排毒類保健品中，店員首推排毒養(yǎng)顏膠囊的原因是 自己吃過，感覺挺好的，可以排毒，效果好 /見效快， 膠囊比較好，方便， 廣告好，知名度高 ? 在調(diào)理腸胃類保健品中，店員首推昂力一號的原因是： 效果好針對癥狀， 調(diào)理腸胃很有名， 聽說不錯賣得也好， 知名度高 ? 我們從店員對排毒類保健品的推薦率可以看出，排毒養(yǎng)顏膠囊的推薦率無論在哪個城市都是最高的，明顯的高于其他品牌，成為排毒類保健品市場的佼佼者。性質(zhì)方面： 15%的人認為是有益菌， 5%的人認為是腸胃里的一種菌。但從消費者對最常服用品牌的滿意方面來看，消費者的滿意程度一般，尤其是杭州的消費者，對最常服用的品排的滿意度最低，由此我們看出，他們最常服用的品牌，對于困擾程度較高且最想改善的癥狀來說，效果一般。這與座談會的結果相同，基本上是年級較大的人會比較重視腸胃保健，而年輕人則認為不重要，或者抗一抗就過去了。 23 主要發(fā)現(xiàn) ? 通過服用和未服用過，性別，年齡，城市四個指標對“腸胃保健”的重視程度進行分析發(fā)現(xiàn)：服用過和未服用過該類保健品的消費者對“腸胃保健”的重視程度都較高，沒有明顯差異。排毒就是主要以排泄的方式將對身體極度有害的毒素排除體外，而且排毒還有治療色斑和養(yǎng)顏的功效。無錫、上海略。 19 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費者： ? 總的來看，消費者認為滿意的方面是： 92%的人選擇了效果方面：其中 40%認為效果好 /效果不錯 /癥狀改善了 /見效快， 23%認為胃口好了， 31%認為腸胃好了，15%認為通便 /大便通暢 /排便有規(guī)律。 18 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費者： ? 總的來看消費者對腦白金的滿意方面是： 82%的人選擇了效果方面：其中 38%認為效果好 /效果不錯 /癥狀改善了 /見效快， 44%認為睡眠好了 /增加了睡眠， 20%認為精神好了。 了解途徑方面（ 11%）：其中 6%的人服用是因為是別人送的。男性消費者服用排毒養(yǎng)顏膠囊， 19%是想改善失眠 /睡眠不好， 17%是想改善頭暈 /精神不振， 17%是想改善痤瘡 /暗瘡 /青春痘， 8%是想改善便秘/排便費力，女性消費者中 16%是想改善失眠 /睡眠不好， 15%是想改善頭暈 /精神不振，15%是想改善便秘 /排便費力， 10%是想改善色斑 /黃褐斑。 ? 通過分城市、性別、年齡三個指標來分析消費者對“腸胃”的認知，發(fā)現(xiàn)消費者認為與腸胃有關的主要癥狀是：消化不良、腹脹氣脹、便秘、胃腕脹通、急 /慢性腹瀉、胃酸、胃寒、偏食、厭食。經(jīng)常出現(xiàn) 4650和 2125兩個年齡段，而且以女性居多，尤其是 2125歲的女性，喜歡苗條的身材相當一部分人以骨感美為標準，不斷抬高對身材的要求，原本胖和原本不胖的人紛紛加入減肥行列（減肥人群中體重不超標的人占 40%左右），導致減肥的人群基數(shù)逐漸加大， [此數(shù)據(jù)摘自去年一減肥產(chǎn)品的數(shù)據(jù) ]。 ? 所以，如果進入排毒市場，排毒養(yǎng)顏膠囊的見效快是消費者滿意的，那么我們的優(yōu)勢就沒有了，而進入調(diào)理腸胃市場，消費者對昂力一號不滿意的方面是見效慢，療程太長，那么我們產(chǎn)品的特點見效快則是絕對的優(yōu)勢。 ? 所以，腦白金可以排除在外，它不是我們的競爭對手，在排毒類市場中，我們的競爭對手是排毒養(yǎng)顏膠囊，在調(diào)理腸胃類市場中，我們的競爭對手是昂力一號。而在杭州和無錫，排毒養(yǎng)顏膠囊的品牌第一提及率遙遙領先，分別是 41%和 36% . ? 從總體上看個品牌的市場份額，排毒養(yǎng)顏膠囊占據(jù) 43%的市場份額，昂力一號占據(jù)了26%的市場份額，腦白金占據(jù)了 15%的市場份額，高博特鹽水瓶占據(jù)了 9%的市場份額。 ? 因此，總的來看，調(diào)理腸胃保健品市場的增長率要高于排毒類保健品市場，由此可以看出，調(diào)理腸胃類保健品市場的潛力是較大的。 ? 本次研究調(diào)查的城市是上海、杭州和無錫。保健品市場研究總結報告 夸克市場研究有限公司 2023年 4月 1 相關信息列表 本次報告將會涉及以下概念： ? 目標消費者：指有購買調(diào)理腸胃和排毒類保健品需求的所有消費者。而不服用保健品的消費者中會有 42%的人購買， 58%的人不會購買，所以總體來看，在未來一年內(nèi)會有 52%的消費者會購買比去年增長18%，所以這個市場的增值潛力和發(fā)展前景都是廣闊的。無錫消費者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 14%，在未來一年內(nèi)會有 27%的人服用，增長了 13%，服用排毒類的占 15%，在未來一年內(nèi)會有 21%，增長了 6%。在上海，昂力一號的品牌第一提及率（ 38%）要遠遠高于其他品牌而當之無愧的排在第一，這主要與昂力一號是當?shù)氐钠放朴嘘P，其次是排毒養(yǎng)顏膠囊 20%。服用排毒養(yǎng)顏膠囊的最主要原因是通便 /大便通暢。 ? 以上所指出的這些都是我們的機會，而且我們的產(chǎn)品特點是見效快，這是我們的優(yōu)勢。 10 主要發(fā)現(xiàn) 三、消費者： ? 各年齡段的消費者經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀是有差異的，經(jīng)常出現(xiàn)頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好的消費者主要是 4145和 4650兩個年齡段， 2125歲的消費者出現(xiàn)頻率也較高。 15 主要發(fā)現(xiàn) ? 通過我們分城市、年齡、性別三個指標來分析，在我們所列的各種癥狀中，消費者認為與“毒素”有關的癥狀主要有：痤瘡 /暗瘡 /青春痘，臉部色斑 /黃褐斑，面色灰暗，減肥 /肥胖。男性消費者服用昂力一號， 14%是想改善失眠 /睡眠不好， 24%是想改善頭暈 /精神不振， 11%是想改善便秘 /排便費力，女性消費者中 21%是想改善失眠 /睡眠不好， 21%是想改善頭暈 /精神不振， 13%是想改善便秘 /排便費力， 9%是想改善臉部色斑 /黃褐斑。 12%的人是因為胃口好，吃的香，睡的著， 12%的人是因為健康需保健 /要保養(yǎng)一下身體 /更有活力。服用排毒養(yǎng)顏膠囊的消費者的了解途徑是朋友介紹和廣告介紹。 ? 所以，在消費者認為腦白金令他們最滿意的方面是睡眠好了 /增加了睡眠 ? 總的來看，消費者對最常服用的腦白金的不滿意方面是： 24%的人選擇了效果方面：其中 9%認為效果不好 /效果不明顯 /見效慢， 9%的人選擇了口味方面：其中 9%認為口味不太好， 53%的人選擇了其他方面：其中 45%認為價格太貴， 5%認為服用不方便。因此可以發(fā)現(xiàn)，杭州消費者對排度養(yǎng)顏膠囊的效果滿意度最高。 ? 總結出消費者認為兩者有區(qū)別的原因是：調(diào)理腸胃就是要長期調(diào)理、保養(yǎng)和改善腸胃的功能，促進腸胃對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收。但從總體來看，消費者對身體力有毒的重視程度評分為 ,因此對身體力有毒的重視程度一般。 ? 從各年齡對“腸胃保健”和“排除毒素”的重視程度對比中，我們可以明顯的看出，對“排除毒素”重視的消費者的年齡較對“腸胃保健”重視的消費者的年齡要小，尤其是年齡在 2125歲的消費者中有 16%的人都重視排除毒素只有 8%的人是重視腸胃保健。 26 主要發(fā)現(xiàn) 四、產(chǎn)品概念： ? 消費者目前認為困擾程度較大，且最想改善的癥狀是頭暈 /精神不振，失眠 /睡眠不好，便秘 /排便費力。 ? 從消費者對“雙歧桿菌 /雙歧因子”的認知情況看，總體來看，消費者對“雙歧因子 /雙歧桿菌”概念的認知是：功能方面： 7%的人認為是調(diào)理腸胃 /保養(yǎng)腸胃的，5%的人認為是幫助人體消化的菌。 ? 經(jīng)銷商在進貨時選擇品牌考慮的因素主要是： 顧客的要求和需求， 廣告的宣傳， 價格因素 31 主要發(fā)現(xiàn) 六、通路： ? 從零售終端的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三個城市買的最好的三個品牌是：腦白金、牌毒養(yǎng)顏膠囊、昂力一號，高博特鹽水瓶的銷量也不錯。而進入調(diào)理腸胃市場，競爭就會比較緩和 ? 從競爭環(huán)境中消費者服用腦白金、昂力一號、排毒養(yǎng)顏膠囊最想改善的癥狀和服用原因來看，消費者服用的原因就是他最想改善的癥狀。所以，根據(jù)我們產(chǎn)品的主治癥狀和特點，應該進入調(diào)理腸胃市場。 38 建議 ? 產(chǎn)品概念 ： 在消費者經(jīng)常出現(xiàn)且困擾程度高的癥狀：頭暈精神不振，失眠 /睡眠不好，便秘 /排便費力，消化不良中，有 32%的人認為頭暈 /精神不振與毒素有關， 25%的人認為與腸胃有關；有 30%的人認為失眠 /睡眠不好與毒素有關， 27%的人認為與腸胃有關；有 36%的人認為便秘 /排便費力與毒素有關， 58%的人認為與腸胃有關。 因此，綜合以上的因素，我們認為產(chǎn)品的概念應定位在以腸胃保健為根本，通過調(diào)理和保健腸胃來排除體內(nèi)毒素 /垃圾，促進腸胃吸收和消化。 41 建議 ? 在上海、杭州、無錫三個城市中，我們建議先從杭州市場進入，這主要鑒于以下幾點： 過去一年中，上海的消費者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 31%，在未來一年內(nèi)會有36%的人服用，增長了 5%。上海的收入最高，杭州的個人收入居于兩者之中。而各城市間卻存在著差異：杭州的消費者最感興趣的促銷活動是折價 /特價銷售（ 25%），其次是大型義診活動（ 23%）； 45 建議 ? 廣告促銷策略： 因此綜合上述的因素，我們建議應采取如下的廣告促銷策略 ： ? 在上海的促銷策略是廣告的投放和贈送試用裝同步進行，來滿足上海人講求實惠的特性；而杭州和無錫采取的促銷策略則是以廣告宣傳為主，大型的義診活動為輔，并在大型義診會上讓消費者免費試用產(chǎn)品。 47 建議 ? 價格策略： ? 消費者認為服用保健品的一個療程的花費最合適的價格是 91100元之間，占到 29%， 102200元之間的占到 23%， 4150元之間的占到 16%。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 45分 54秒 12:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:45:5412:45:5412:45Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:45:5412:45:5412:451/26/2023 12:45:54 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 45分 54秒 下午 12時 45分 12:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴