【正文】 但品牌傳播需要足夠的持續(xù)資本和足夠的耐性和頑強(qiáng)的韌性，中后期可上市融資。全國(guó)推進(jìn)：一年內(nèi) 全國(guó)產(chǎn)品招商會(huì)招商政策與實(shí)施：優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)、利潤(rùn)、數(shù)據(jù)、政策支持 自身硬件與軟件 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建立法則： 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：扶持政策和利潤(rùn)是最能體現(xiàn)我們的態(tài)度和誠(chéng)意的，在最短的時(shí)間內(nèi)和經(jīng)銷(xiāo)商組成一個(gè)利益共同體。單價(jià)如每瓶199元，一療程4瓶量 388元。如果進(jìn)行穩(wěn)健的市場(chǎng)操作，北京可達(dá)到總量10萬(wàn)盒長(zhǎng)樂(lè)膠囊銷(xiāo)售量的市場(chǎng)空間。健長(zhǎng)樂(lè)產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)計(jì)劃合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)政策（如科學(xué)的提成制度、達(dá)成銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策等制定）健長(zhǎng)樂(lè)項(xiàng)目經(jīng)理：（項(xiàng)目整體把握）媒體資源、價(jià)格政策、渠道政策、項(xiàng)目策劃與實(shí)施考核、促銷(xiāo)策略與實(shí)施 熱線(xiàn)坐席代表：劉洋等，根據(jù)集團(tuán)掛不掛電話(huà)來(lái)合理安排人員。商場(chǎng)：北京A類(lèi)商場(chǎng)20個(gè)終端：華堂商場(chǎng)連鎖5店、華聯(lián)5店、家樂(lè)福6店、西單、百盛、王府井、雙安、當(dāng)代、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心。合作渠道及終端讓利政策:自己有媒體投放經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)其媒體力度降低供貨價(jià)格。北京經(jīng)銷(xiāo)商的客情需要加大力度去跟進(jìn)，不能把一些優(yōu)勢(shì)和既成的渠道和網(wǎng)絡(luò)閑置浪廢。產(chǎn)品消費(fèi)者（孩子）為家庭中心，尤其是現(xiàn)代家庭的421結(jié)構(gòu)（四個(gè)祖輩、兩個(gè)父母輩、一個(gè)孩子）產(chǎn)生，只要產(chǎn)品好訴求到位，市場(chǎng)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。??北京電視購(gòu)物走勢(shì)初探“短平快”退出市場(chǎng)，游擊戰(zhàn)落幕；電視購(gòu)物品牌化抬頭，向集團(tuán)化進(jìn)軍。京城平面廣告（主要指報(bào)紙媒體）競(jìng)爭(zhēng)激烈程度甚為激烈。主要考慮到降低成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)人的過(guò)于聰明和小的聰明往往傷害了自身的長(zhǎng)足發(fā)展。在這一點(diǎn)上，橡果國(guó)際推出了針對(duì)亞健康的系列產(chǎn)品，中視推出了無(wú)煙，產(chǎn)品逐步走向多元化是一種必然。好的產(chǎn)品能夠傳遞信心。最近好不容易出了個(gè)商務(wù)通手機(jī)和如煙，算是給男人們一些心理的安慰。發(fā)展就是逐步走向規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于電視購(gòu)物行業(yè)的持續(xù)性穩(wěn)健發(fā)展還是有利的。北京媒體的競(jìng)爭(zhēng)激烈是毋庸置疑的。一個(gè)產(chǎn)品適合做那種模式，是根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)確定的，還有就是依賴(lài)操盤(pán)手的幕后財(cái)團(tuán)實(shí)力。一種是純粹的電視直銷(xiāo)，一種是電視品牌營(yíng)銷(xiāo)。在本文中會(huì)出現(xiàn)一些本土的俗語(yǔ)，希望讀者有心體會(huì)。北京人消費(fèi)注重品牌，注重質(zhì)量，注重健康。做好一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品群，必須要有持之以恒的精神。最直接的就是廣告主最為關(guān)注的廣告效果。但是經(jīng)營(yíng)者必須清晰的明白，做保健品，道德與責(zé)任第一。良好的平臺(tái)出現(xiàn)勢(shì)必將具備優(yōu)厚條件和豐厚資本的大品牌推到平臺(tái)上來(lái)?，F(xiàn)在的保健品營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不在允許粗放的不負(fù)責(zé)任的簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)，更注重的是精細(xì)的市場(chǎng)運(yùn)作。因此價(jià)格關(guān)也將不是核心問(wèn)題，價(jià)格走勢(shì)是逐步走向大眾化和平民化，合理的價(jià)格切入才能獲取豐厚的市場(chǎng)。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們保健品給消費(fèi)者的一個(gè)印象就是價(jià)格虛高。惟有源頭活水來(lái)，市場(chǎng)呼喚新好產(chǎn)品產(chǎn)品本身決定其在市場(chǎng)的生命周期與市場(chǎng)境遇。保健品作為該產(chǎn)業(yè)的先行者和主導(dǎo)者也將面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。管理與執(zhí)行力是中國(guó)企業(yè)存在了普遍問(wèn)題，管理與執(zhí)行力是可以為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的。中國(guó)市場(chǎng)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展到了相對(duì)成熟的水平，能不能成功，不再是單一營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，而是應(yīng)該進(jìn)行多方面的資源優(yōu)化整合，從產(chǎn)品功效、企業(yè)管理水平、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略水平、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上來(lái)下功夫，唯有如此，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌！養(yǎng)生堂就是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源整合，在品牌、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者研究、渠道、終端、媒介傳播上下足了功夫，才取得如今的矚目成就。因此，大家都在探討戰(zhàn)術(shù)組合，熱衷于銷(xiāo)售手段。直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外發(fā)展得相對(duì)比較成熟，由于成本低、操作方便，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行在國(guó)內(nèi)的嘗試。直銷(xiāo)的關(guān)鍵與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是一致的：人才、管理、企業(yè)文化。點(diǎn)評(píng)：由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入門(mén)檻低，許多保健品企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式活得艱難，開(kāi)始向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。建議業(yè)內(nèi)同仁不要迷信軟文，保健品所謂的軟文并不能稱(chēng)之為軟文，只能稱(chēng)為“長(zhǎng)文廣告”（此觀點(diǎn)，筆者在《保健品軟文，到了該總結(jié)的時(shí)候了》一文中已有詳細(xì)闡述）。宣傳手冊(cè)《席卷全球》，系列軟文《人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老》、《兩顆生物原子彈》、《98世界最關(guān)注的人》、《一天不大便等于抽三包煙》、《格林登太空》、《女人四十是花還是豆腐渣》、《美國(guó)人睡得香，中國(guó)人咋辦》、《人體內(nèi)有只‘鐘’》，使得腦白金市場(chǎng)啟動(dòng)成功。因此，養(yǎng)生堂的產(chǎn)品都是市場(chǎng)上相對(duì)成熟的產(chǎn)品（半個(gè)圓），再配合自己獨(dú)到、具有創(chuàng)意和特色的策略、品牌包裝與產(chǎn)品定位，（另半個(gè)圓），取得了令人矚目的成功?！笆录I(yíng)銷(xiāo)”在今后還將出現(xiàn)更多的經(jīng)典案例，高手能夠利用事件營(yíng)銷(xiāo)空白套白狼，這不是嚇人，就看是你不是高手。“偉哥”概念的炒作為為飛龍的“偉哥開(kāi)泰膠囊”鋪平的道路，但也直接導(dǎo)致了沈陽(yáng)飛龍和美國(guó)輝瑞的國(guó)際官司，沈陽(yáng)飛龍和國(guó)家藥檢局的訴訟案件，最終結(jié)果是沈陽(yáng)飛龍不可逆轉(zhuǎn)的沒(méi)落。小報(bào)與墻標(biāo)：宣傳方式，無(wú)孔不入，成本低、投遞覆蓋面廣、成效顯著；專(zhuān)家義診：關(guān)愛(ài)消費(fèi)者，成就三株美譽(yù)度，形成口碑傳播；病例：讓不理性的消費(fèi)者看到了希望。點(diǎn)評(píng)：章光101已經(jīng)成為一個(gè)民族品牌，章光101的模式也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用，但就是無(wú)法超越。太陽(yáng)神成功的案例已經(jīng)不具備多大的借鑒意義；但如果與三株相比，我們就能認(rèn)識(shí)到“企業(yè)管理”、品牌形象的重要性。但如果資金力量雄厚，可以考慮；目前，通過(guò)這類(lèi)模式成功者，都是同時(shí)在全國(guó)各大衛(wèi)視進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)播。1999年，哈慈通過(guò)開(kāi)創(chuàng)的“垃圾時(shí)段以專(zhuān)題片”模式，在各衛(wèi)視的“垃圾時(shí)間段”內(nèi)大規(guī)模投放，V26一下子將市場(chǎng)徹底打開(kāi)。根據(jù)以上的分析，我們對(duì)完達(dá)山牌刺五加口服液的營(yíng)銷(xiāo)工作提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)，僅供參考。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，所以相應(yīng)的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)該經(jīng)常性的做出調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這要求保健品企業(yè)首先要準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群，然后根據(jù)消費(fèi)者的不同需求特點(diǎn)，拿出有針對(duì)性的廣告直接面向他們傳遞信息。消費(fèi)者定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群，并且切實(shí)地掌握這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。在消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)逐漸提高的今天，購(gòu)買(mǎi)的方便性也成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的重要因素之一。品牌美譽(yù)。從維持保健品的長(zhǎng)期消費(fèi)來(lái)看，高價(jià)保健品將限制消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)性。空喊口號(hào)而無(wú)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)可能取得短期效果，但是永遠(yuǎn)無(wú)法獲得長(zhǎng)期成功。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷(xiāo)……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家廣播。環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。機(jī)會(huì)：1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。美國(guó)目前的保健食品銷(xiāo)售額達(dá)750億美元，占食品銷(xiāo)售額的1/3。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷(xiāo)費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷(xiāo)量。而且攤子鋪得太大，其結(jié)果往往是小量的廣告和配套的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到啟動(dòng)市場(chǎng)的要求，使得整個(gè)市場(chǎng)全軍覆沒(méi)。經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)分銷(xiāo)工作，企業(yè)提供廣告、促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)物料等促銷(xiāo)支持和后勤支持。保健品企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)不僅要突出產(chǎn)品的功能功效，而且要強(qiáng)調(diào)這種功能對(duì)健康的重要性，這是保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的最主要的特點(diǎn)。二、中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：中小型保健品企業(yè)具有應(yīng)變能力強(qiáng)，內(nèi)部決策效率高，易于轉(zhuǎn)產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，但與大型保健品企業(yè)相比，其整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較差，主要表現(xiàn)在：資源和資本的積聚相當(dāng)有限，而且規(guī)模效益較差，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、廣告、公關(guān)等方面的投入有限使得其企業(yè)知名度較低，產(chǎn)品吸引力較差；難以吸引高素質(zhì)的管理、營(yíng)銷(xiāo)人才，導(dǎo)致管理觀念落后，營(yíng)銷(xiāo)方法陳舊。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價(jià)目標(biāo)，選擇銷(xiāo)售渠道，采用某種促銷(xiāo)方式。由于保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化多端，中小型企業(yè)大多缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此操作簡(jiǎn)便的營(yíng)銷(xiāo)組合策略無(wú)疑是這些企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、謀求發(fā)展的關(guān)鍵。把市場(chǎng)手段或營(yíng)銷(xiāo)因素分成四大類(lèi)：產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的統(tǒng)一性。（四）促銷(xiāo)手段單調(diào)認(rèn)為促銷(xiāo)就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷(xiāo)、公關(guān)等促銷(xiāo)手段有效地結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到促銷(xiāo)的最佳效果。由于保健品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直覺(jué)和使用后的感受來(lái)評(píng)價(jià)該產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是否相符，于是消費(fèi)者可以承受的最高價(jià)格就成了產(chǎn)品的零售價(jià)。（３）企業(yè)直銷(xiāo)。四、制定適合保健企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略：產(chǎn)品方面：開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線(xiàn)，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費(fèi)者，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品的大量銷(xiāo)售提升企業(yè)的知名度；以營(yíng)養(yǎng)球?yàn)閮?nèi)容物設(shè)計(jì)禮品裝包裝，搶占禮品市場(chǎng)，充分利用營(yíng)養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點(diǎn)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中具有重要意義。2000年我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到1000億元。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。“腦白金”的質(zhì)量最近被南方某媒體提出質(zhì)疑，為國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)又敲響一記警鐘。例如刺五加口服液從功能需求上來(lái)分，就能分出三類(lèi)完全不同的消費(fèi)群體，一類(lèi)是對(duì)“延緩衰老”功能有需求的消費(fèi)者，一類(lèi)是對(duì)“調(diào)節(jié)血脂”功能有需求的消費(fèi)者，另一類(lèi)是對(duì)這兩種功能都有需求的消費(fèi)者。在提高品牌知名度的同時(shí)提高品牌的美譽(yù)度是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要內(nèi)容。定位準(zhǔn)確。面對(duì)保健品市場(chǎng)這種現(xiàn)狀，一個(gè)保健品企業(yè)要想不被廣告大潮所淹沒(méi)、突出自己的企業(yè)和產(chǎn)品，就必須進(jìn)行大量的廣告投放，這是手段之一。但是消費(fèi)者的需求多種多樣，而且這種需求還是在不斷的變化之中的。企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，特別是保健品生產(chǎn)企業(yè)要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，就必須有不斷更新的產(chǎn)品，保證滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷出現(xiàn)的新需求，并應(yīng)付同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。垃圾時(shí)段電視廣告:哈慈掘出寶藏1997年，哈慈推出五行針；98年，五行針的銷(xiāo)售達(dá)到頂峰。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡劣的情況下，垃圾時(shí)間與當(dāng)年相比不再是垃圾（與如今的黃金時(shí)間相比還可稱(chēng)為垃圾），成本大大提高。太陽(yáng)神導(dǎo)入CI系統(tǒng)和“管理”、“企業(yè)包裝”、“品牌”等是分不開(kāi)的。章光101的專(zhuān)賣(mài)服務(wù)店是“銷(xiāo)售與服務(wù)一體”，購(gòu)買(mǎi)前先使用毛囊檢測(cè)儀檢測(cè)出脫發(fā)程度，再推薦相關(guān)產(chǎn)品；同時(shí)，店內(nèi)可以進(jìn)行頭發(fā)護(hù)理、護(hù)發(fā)藥水的使用、免去顧客的使用不便的麻煩。短短幾年內(nèi)，年銷(xiāo)售額達(dá)到80億。炒作，也就是事件營(yíng)銷(xiāo)。養(yǎng)生堂、紅牛在這方面應(yīng)該是最大的成功者。養(yǎng)生堂的保健品，都是從巨鱷中奪食，這很符合養(yǎng)生堂的“半個(gè)圓”理念。從養(yǎng)生堂的成功，我們可以看出保健品行業(yè)下一步的趨向，行業(yè)的發(fā)展方向。而史玉柱操作黃金搭檔時(shí)，軟文的風(fēng)格與當(dāng)年腦白金的軟文風(fēng)格已經(jīng)截然不同；并且，軟文對(duì)黃金搭檔起到了多大作用，還需要深入研究。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)基本要素分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。不否認(rèn)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種短平快、低成本的模式，但終究成不了主流，注定了是在背后賺錢(qián)。當(dāng)中國(guó)于今年底為直銷(xiāo)立法，直銷(xiāo)將走向何方？點(diǎn)評(píng)：直銷(xiāo)一直飽受業(yè)內(nèi)人士的批評(píng)，認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的“邪教”。營(yíng)銷(xiāo)模式，不必急于創(chuàng)新！90年代一夜暴富的神話(huà)，離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，醫(yī)藥保健品行業(yè)，逐漸趨于平穩(wěn)，單靠電視廣告轟炸、軟文操作、渠道為王、終端制勝中的任一種，就能獨(dú)臂擎天的日子一去不復(fù)返了。策劃傳播機(jī)構(gòu)建議大家能理性對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。策劃傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為：老老實(shí)實(shí)做人、老老實(shí)實(shí)做事?；仡櫝晒Φ钠髽I(yè)，哪家不是圍繞一種模式，徹底做透的？貪多嚼不爛！如果非要?jiǎng)?chuàng)新，請(qǐng)從媒介推廣方式上尋找突破點(diǎn)。2006年后，國(guó)家持續(xù)對(duì)醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)的嚴(yán)格規(guī)范與大力整頓，醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國(guó)家職能部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的審查，加大了對(duì)違法廣告的查處和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本來(lái)就危機(jī)四伏的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)造成了強(qiáng)烈的沖擊，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)繼2005年后又一次集體遭遇“寒流”，原來(lái)“蒙派”的那套“短平快”不經(jīng)用了，經(jīng)銷(xiāo)商也是一籌莫展，等待、觀望、躊躇，寄希望于政策“回暖”，然而，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)走向規(guī)范化的大趨勢(shì)誰(shuí)也無(wú)法阻擋，盲目等待可能意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失，與其守株待兔、坐以待斃，不如把握環(huán)境，順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，主動(dòng)出擊，才是走出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)困境的唯一辦法，也是做大做強(qiáng)的唯一出路。保健品最容易體現(xiàn)“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力。但是，隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，尤其是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈，價(jià)格勢(shì)必逐步走向通透。產(chǎn)品既然有周期，也肯定有其規(guī)律。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)的規(guī)范和整頓，就是要規(guī)范行業(yè)環(huán)境，打擊市場(chǎng)“短期投機(jī)”行為，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)體系，促進(jìn)醫(yī)藥保健品行業(yè)的健康發(fā)展。君王之道：得民心者得天下。廣告已經(jīng)不是幾年前的廣告了！這里面包涵的幾種含義相信從事廣告經(jīng)營(yíng)和與廣告打交道多的人都會(huì)有深切體會(huì)。最終就是品牌大戰(zhàn)。北京電視購(gòu)物走勢(shì)初探關(guān)鍵詞：大市場(chǎng)大風(fēng)險(xiǎn)大舍大得女人永遠(yuǎn)是主角？ 把這么大的一個(gè)話(huà)題拿出來(lái)，自己都覺(jué)得有些鹵莽，畢竟我涉足電視購(gòu)物的行業(yè)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，一些見(jiàn)解也只能是管中窺豹。誘人的玫瑰總于嬌羞中埋藏銳刺。在此不便一一道破。我稱(chēng)兩種電視購(gòu)物模式前者為“短平快”運(yùn)作，后者為長(zhǎng)線(xiàn)品牌運(yùn)作。北京的商業(yè)環(huán)境在很大程度上是全國(guó)商業(yè)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)往往也會(huì)很無(wú)情。當(dāng)然，這就考驗(yàn)市場(chǎng)人員的公關(guān)能力和手段了。猶太人走就說(shuō)過(guò)要讓眼光看好女人和孩子。商業(yè)最重要的是信用，有良好的信用是商家持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第四：產(chǎn)品運(yùn)作需留有足夠的利潤(rùn)空間。電視購(gòu)物畢竟是主要通過(guò)電