保健品營銷發(fā)展路徑思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2101:25:1901:25:19January 27, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:25:19 上午 1:25 上午 01:25:19一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 01:25:1901:25:1901:251/27/2023 1:25:19 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 健胃消食片是藥典中的經(jīng)典藥方，效 果確切。? 消費(fèi)者主要在第二層需求選擇產(chǎn)品 ,市場細(xì)分不宜過細(xì) ,一是市場容量太小 ,二是消費(fèi)者不關(guān)注 。（王老吉）p 單純性品牌稀釋法則：品牌的力量與產(chǎn)品的種類成反比 ,產(chǎn)品每增加一種，品牌力量便削弱一份。保健品開發(fā) 人體健康過程的啟示11我國一直有 “藥補(bǔ)不如食補(bǔ) ”的傳統(tǒng)觀念，保健品具有很強(qiáng)的中國特色 “藥食同源 ” 從保健品的原料來源來看，不含藥食同源的產(chǎn)品僅占 10%。n 27個功能n 改善性功能 – 抗疲勞n 骨關(guān)節(jié)營養(yǎng) 改善骨密度n 何為抗氧化？n 相互矛盾例：以輔酶 Q10為原料的保健食品 ：保健功能暫限定為緩解體力疲勞，抗氧化， 輔助降血脂和增強(qiáng)免疫力。p 排擠競爭對手法（擠位子） “泰諾與阿司匹林 ”通過指出強(qiáng)有力競爭對手的弱點(diǎn)（突出自己的優(yōu)點(diǎn)）來達(dá)成擠開對手搶占其位置的目的。n如服裝企業(yè)，按年齡細(xì)分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝多個變量因素組合法n根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場細(xì)分 。167。 多角色場景篇216。 。 一月 21一月 2101:25:1901:25:19January 27, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2101:25:1901:25Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/27 1:25:1901:25:1927 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2101:25:1901:25Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:25:1901:25:19January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 癥狀聚焦篇肚子脹，不消化，健胃是關(guān)鍵 日常助消化藥品35精確解決消費(fèi)者使用精確解決消費(fèi)者使用障礙障礙（（ 6億億 —— 10億）億）第三階段：消費(fèi)者量化研究階段第三階段：消費(fèi)者量化研究階段36量化研究－成功提高健胃消食片的使用率216。 消費(fèi)者量化研究階段32第一階段：上市初級階段 “阿凡提阿凡提 ”帶領(lǐng)上市帶領(lǐng)上市 1995年年 2023年年 從零開始實現(xiàn)從零開始實現(xiàn) 功能減退，脾胃虛弱小孩子脾胃功能不全暴飲暴食，易傷脾胃解決脾胃虛弱問題的胃藥33 突破突破 “胃藥胃藥 ”概念，搶占概念，搶占 “日常助消化日常助消化 ”定位定位 “郭冬臨郭冬臨 ” 錦上添花錦上添花 2023年年 2023年銷量從年銷量從 6億億第二第二 階段 ：定位階段：定位階段167。 p 它是企業(yè)認(rèn)識和分析市場、確定售銷方向、選擇目標(biāo)市場的有效工具。定位分析n市場環(huán)境 目前市場狀況分析？n市場容量 細(xì)分市場是否足夠大？n消費(fèi)者需求研究 目標(biāo)人群是否有潛在需求？是否容易喚起？n競爭對手 目標(biāo)人群是否已有解決方法？如何使之發(fā)生轉(zhuǎn)變？n產(chǎn)品支持 產(chǎn)品能否滿足需求？
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