保健品營(yíng)銷發(fā)展路徑思考(已修改)
2025-01-18 05:57 本頁(yè)面
【正文】 1保健品營(yíng)銷發(fā)展路徑思考保健品營(yíng)銷發(fā)展路徑思考2一、保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開發(fā)三、保健品營(yíng)銷思考四、中國(guó)保健品市場(chǎng)出路目 錄3我國(guó)保健品市場(chǎng)的四個(gè)時(shí)代u 80年代后期u 90年代中期u 90年代后期u 2023年以后中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展 20余年，以具有代表性的產(chǎn)品來(lái)命名我國(guó)保健品市場(chǎng)的四個(gè)時(shí)代：百家爭(zhēng)鳴時(shí)代 平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期太陽(yáng)神時(shí)代 啟蒙時(shí)期三株時(shí)代 鼎盛時(shí)期紅桃 K時(shí)代 整頓停滯時(shí)期4保健品必將是未來(lái)巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)保健品行業(yè)現(xiàn)狀 市場(chǎng)容量大2023年全球保健食品的市場(chǎng)銷售額達(dá)到了 700億美元，增長(zhǎng)速度約為 7%，到 2023年市場(chǎng)容量將達(dá) 1000億美元2023年中國(guó)保健食品銷售總額約為 800億人民幣左右，按照人均計(jì)算大約為 61元 /人 /年，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大多超過(guò) 1000元 /人 /年世界衛(wèi)生組織發(fā)布研究表明 15％人群處于疾病狀態(tài)， 70％人群處于亞健康狀態(tài)，保健品的目標(biāo)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥品數(shù)據(jù)來(lái)源：北京和君醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究中心5保健品行業(yè)現(xiàn)狀 缺乏明確保健理念 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者缺乏明確的保健理念 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者只是具有了一些保健行為，如看中醫(yī)吃湯藥作病后調(diào)養(yǎng)，或是服用補(bǔ)益類的中藥材（如人參蟲草等）、或是服用維生素深海魚油等，還根本沒(méi)有形成明確的保健理念從國(guó)內(nèi)企業(yè)以往推出的保健品 “三株 ”、 “匯仁腎寶 ”、 “延生護(hù)寶 ” 等所建立的都是 “治療藥品 ”的概念，也根本沒(méi)有完善的保健理念。6保健品行業(yè)現(xiàn)狀 政策法規(guī)僵化落后注冊(cè)管理辦法實(shí)施兩周年，新功能無(wú)一例申報(bào)。n 27個(gè)功能n 改善性功能 – 抗疲勞n 骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng) 改善骨密度n 何為抗氧化？n 相互矛盾例：以輔酶 Q10為原料的保健食品 ：保健功能暫限定為緩解體力疲勞，抗氧化， 輔助降血脂和增強(qiáng)免疫力。輔酶 Q10藥品 【 適應(yīng)癥 】 ：本品用于下列疾病的輔助治療： ，如病毒性心肌炎、慢性心功能不全 ，如病毒性肝炎，亞急性肝壞死，慢性活動(dòng)性肝炎 ，能減輕放化療引起的某些不良反應(yīng)。7保健品行業(yè)現(xiàn)狀 市場(chǎng)營(yíng)銷急功近利p 營(yíng)銷決定研發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間 =報(bào)批時(shí)間 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 =報(bào)批費(fèi) +檢驗(yàn)費(fèi)p 產(chǎn)品力 =廣告力度 渠道 +終端 =一切p 銷售策略與技巧驅(qū)動(dòng)市場(chǎng) 杜撰概念 夸大宣傳 瘋狂承諾 過(guò)度恐嚇 惡意欺詐藏秘排油茶， “三盒抹平大肚子 ”8六大危機(jī)政策危機(jī)“不當(dāng)藥品賣不出去當(dāng)藥品不允許賣 ” 產(chǎn)品危機(jī)“熱衷于在營(yíng)銷上做文章，在概念上找出路 ”信任危機(jī)“夸大宣傳、瘋狂承諾、過(guò)度恐嚇、惡意欺詐 ”競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)“企業(yè)眾多、戰(zhàn)況慘烈 ”目標(biāo)危機(jī)“過(guò)度高估目標(biāo)、投機(jī)暴富心理 ”資源危機(jī)“缺乏配套的有效、專業(yè)、系統(tǒng)資源支持 ”保健品行業(yè)現(xiàn)狀 六大危機(jī)產(chǎn)品力和營(yíng)銷能力的問(wèn)題！9一、保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開發(fā)三、保健品營(yíng)銷思考四、中國(guó)保健品市場(chǎng)出路目 錄10人體健康四過(guò)程 保健品 食 品 保健品 中 藥 西 藥 中 藥 保健品 中 藥 王老吉 六味地黃丸 烏雞白鳳丸健胃消食片念慈庵川貝枇杷糖漿抗生素干擾素護(hù)肝片片仔癀補(bǔ)益類中藥 保健品 身體不適未生病 生 病 康 復(fù)啟示：在人體健康的四個(gè)階段中，保健品在三個(gè)階段具備明顯優(yōu)勢(shì)。保健品開發(fā) 人體健康過(guò)程的啟示11我國(guó)一直有 “藥補(bǔ)不如食補(bǔ) ”的傳統(tǒng)觀念，保健品具有很強(qiáng)的中國(guó)特色 “藥食同源 ” 從保健品的原料來(lái)源來(lái)看，不含藥食同源的產(chǎn)品僅占 10%。% %10%%保健品開發(fā) 產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保健品行業(yè)分析研究報(bào)告12
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