某保健品市場營銷思路(已修改)
2025-03-16 04:17 本頁面
【正文】 XXXXXXXXXXXX 1 市場營銷方案思路 XXXXXXXXXXXX 2 營銷組合分冊之 推廣命名篇 第一部 XXXXXXXXXXXX 3 篇首語： 好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊深長 …… 好的名字本身就是傳播的利器。 欣姿保健品短期內(nèi)登陸哈爾濱市場 ,首先必須面對費用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時，一個適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。 第一部 推廣命名篇 XXXXXXXXXXXX 4 第一部 推廣命名篇 欣姿伴侶 高記憶：即使對年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。 震憾性：聞其名，特定年齡的消費者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。 流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭論時，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。 適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時由于上述三項基礎(chǔ)，營銷活動本身，也較易為受眾關(guān)注。 四大理由 XXXXXXXXXXXX 5 第一部 推廣命名篇 欣姿伴侶 系統(tǒng)風(fēng)險： 來自政策面（強勢個體）干涉的風(fēng)險； 規(guī)避策略： 此 “ 欣姿伴侶 ” 非彼 “ 欣姿伴侶 ” +適度公益行為或政府公關(guān)。 風(fēng)險與 規(guī)避 傳播風(fēng)險： 因命名的獨特性引起受眾普遍不適； 規(guī)避策略： 此 “ 欣姿伴侶 ” 非彼 “ 欣姿伴侶 ” +功能教育 形象風(fēng)險： 因命名的獨特性引起受眾對投資主體（欣姿伴侶）的不良印象； 規(guī)避策略： 另行注冊殼公司獨立運作。 XXXXXXXXXXXX 6 第一部 推廣命名篇 “欣姿伴侶 ” 受眾信息溝通流程（示意） 欣姿伴侶？什么東西？ 文革的 “ 欣姿伴侶 ”死灰復(fù)燃了？！ 欣姿伴侶？ 挺有意思的 ……是產(chǎn)品？什么東西呢？ 初步印象（關(guān)注） 原來是種保健品！廠家故弄玄虛，不過也有點兒意思； …… 聽說是有益肝功能 喔！ …… 原來是保健品 …… 它的 “ VE、磷脂 ”對我這么重要！原來是這么個 “ 欣姿伴侶 ” 哪！ ? 對身體友誼健康 被動信息接收 正面印象完成 XXXXXXXXXXXX 7 營銷組合分冊之 包裝與價格組合篇 第二部 XXXXXXXXXXXX 8 第二部 包裝與價格組合篇 導(dǎo)讀目錄 一、定價的原理 二、產(chǎn)品（ “ 欣姿伴侶 ” ）的基本銷售形態(tài) 三、特別說明 XXXXXXXXXXXX 9 第二部 包裝與價格組合篇 一、定價的原理 常見的價值形態(tài)： 價值感知 價格 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在 “ 合理 ” 利潤的損失） 價格 價值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費抵觸心理） 價格 成本 價值感知 （顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮） 理想的價值形態(tài)： 價值感知 = 價格 成本 XXXXXXXXXXXX 10 第二部 包裝與價格組合篇 與競爭者（ “ 其他 ” ）的定價對照 市場份額占有 “其他 ” 的平均單位價格 “欣姿伴侶 ” 單位成本 “其他 ” 單位成本 XXXXXXXXXXXX 11 第二部 包裝與價格組合篇 二、產(chǎn)品的基本銷售形態(tài) VE和磷脂等 消費人群： 初次（嘗試）購買者、偶發(fā)性（輕度）購買者、消費者不穩(wěn)定等 吸引方式： 產(chǎn)品包裝、終端 POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。 XXXXXXXXXXXX 12 第二部 包裝與價格組合篇 三、特別說明： 作為一個缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能保健品，即使是特別設(shè)定的銷售促進價，與一般保健品，定價仍屬偏高 …… 因此新奇的產(chǎn)品命名、精美便利的包裝形式、明了強勢的功能主張將成為 “ 欣姿伴侶 ” 哈市登陸的三只利器。 XXXXXXXXXXXX 13 營銷組合分冊之 營銷渠道篇 第三部 XXXXXXXXXXXX 14 14 一、渠道選擇 二、渠道模
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1