【正文】 關(guān)于保健品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) _市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 畢業(yè)論文 作者：未知 下載前請(qǐng)注意： 1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請(qǐng)確認(rèn)。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請(qǐng)立刻告知，我將立刻做出處理 3：可以淘寶交易，七折 時(shí)間： 20200610 20:41:13 摘要：本文先闡述了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程然后從會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、與后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。接著探討了醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的核心、如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)方面來(lái)論述關(guān)于保健品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。 關(guān)鍵詞：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品力；數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 引言 隨著社會(huì)水平的提高，越來(lái)越多的人更加重視自身的健康。這就催生保健品的迅猛發(fā)展。導(dǎo)致了保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各企業(yè)對(duì)保健品的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)具有針對(duì)性強(qiáng)、更富有人性化。能給消費(fèi)者帶來(lái)超越產(chǎn)品的超值服務(wù)，投入少回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、有效性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、隱蔽性更強(qiáng)?？捎行Х婪锻懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，以及對(duì)抗性營(yíng)銷(xiāo)跟近等特點(diǎn)，所以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為了現(xiàn)在保健品行業(yè)的炙熱的營(yíng)銷(xiāo)方式。 近幾年來(lái)，由于保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 ，廣告、促銷(xiāo)的市場(chǎng)效果逐漸下降，消費(fèi)者越來(lái)越成熟和理智，消費(fèi)者不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效及能否提供優(yōu)良的服務(wù)，在這種背景下，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其針對(duì)性的服務(wù)、準(zhǔn)確的宣傳和較強(qiáng)的隱蔽性更好的適應(yīng)了形勢(shì)、滿(mǎn)足了市場(chǎng)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)漸漸的流行起來(lái)，一些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作較好的品牌，一次會(huì)議就能銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)元、甚至數(shù)十萬(wàn)元。 一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正是建立在一對(duì)一互動(dòng)溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，主要是通過(guò)建立消費(fèi)者資料庫(kù)，收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，并且對(duì)這些資料 進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷(xiāo)售對(duì)象，然后利用會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與消費(fèi)者面對(duì)面的進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳、服務(wù)，以便達(dá)成銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷(xiāo)的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議只是此種營(yíng)銷(xiāo)模式的形式而已，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心是品牌與消費(fèi)者之間的、消費(fèi)者與消費(fèi) 者之間的深度互動(dòng)式的溝通，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是通過(guò)向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的新概念 1．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（它包括活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等），也就是企業(yè)通過(guò)各種途徑有針對(duì)性收集相關(guān)消費(fèi)者資料，經(jīng)過(guò)分析整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，然后通過(guò)組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)（包括專(zhuān)家講座，售前、售中、售后服務(wù)及親情服務(wù)等），進(jìn)行有針對(duì)性的 銷(xiāo)售的一種模式。它涉及了會(huì)議前信息的收集整理和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系溝通、會(huì)議中的現(xiàn)場(chǎng)組織、促銷(xiāo)手法、跟進(jìn)服務(wù)等。盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的夠買(mǎi)欲望，并提高成交量；以及會(huì)議后對(duì)參加活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，并借此擴(kuò)大宣傳范圍和宣傳途徑。 2．“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn) “會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”屬直效營(yíng)銷(xiāo)的范疇。直效營(yíng)銷(xiāo)起源于美國(guó)，被西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家稱(chēng)作“劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)革命”。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，它具有以下特點(diǎn)： ⑴針對(duì)性更強(qiáng)，更 富人性化，能給消費(fèi)者帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品本身的（售前、售中、售后）超值服務(wù)。 ⑵投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、有效性更強(qiáng)。 ⑶更具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，其隱蔽性更強(qiáng)，可有效防范同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，以及對(duì)抗性營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。 3．后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步保證產(chǎn)品自身質(zhì)量，保證銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)模式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所針對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)完全是由內(nèi)而外的，是一種完全由企業(yè)主控型的思路，在這種情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)活動(dòng)本身的吸引力幾乎來(lái)自于活動(dòng)表面、產(chǎn)品表 面，所引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為也是非常感性的，不能產(chǎn)生持久不斷的購(gòu)買(mǎi)和忠誠(chéng)。后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)則是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營(yíng)銷(xiāo)，完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，當(dāng)然，必須首先基于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所具備的四個(gè)條件，如：有意增加事件營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)，通過(guò)傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)?lái)深度導(dǎo)控消費(fèi)者。在后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，“透明化”成為后會(huì)議營(yíng)效中不可忽略的因素，因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)的越來(lái)越理性的消費(fèi)者層次不斷提升，隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展，這種營(yíng)銷(xiāo)手段也會(huì)隨之不斷變化，售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 三、醫(yī)藥保健品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 醫(yī)藥保健品目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與國(guó)際的發(fā)展不吻合，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營(yíng)銷(xiāo)的主要模式是對(duì)渠道或商場(chǎng)開(kāi)展工作的，面比較廣但不實(shí)，屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)范疇，營(yíng)銷(xiāo)的效率在行業(yè)里是比較低。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷(xiāo)的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾 重重時(shí)所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)銷(xiāo)售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N(xiāo)售局面，既然產(chǎn)生直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)屬于這樣的范疇。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場(chǎng)消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就輕松些，成功的機(jī)會(huì)就比較大。 如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，基本的要素也分三塊：會(huì)議 之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。 會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單 ,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。 會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。 會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。 四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的核心 1．產(chǎn)品力 不記得在哪本書(shū)上看到過(guò)這樣一句話(huà)：“你能將水當(dāng)作藥賣(mài)出去是你的本事?！碑?dāng)時(shí)認(rèn)為這句話(huà)真的很有道理，現(xiàn)在想這有點(diǎn)太過(guò)于強(qiáng)調(diào)“銷(xiāo)售力”了，而忽略了“產(chǎn)品力”。 “產(chǎn)品力”是市場(chǎng)運(yùn)作成功的第一要素，它直接決定了產(chǎn)品的“口碑”和產(chǎn)品的“生命周期”。我們不排除有人能將水當(dāng)作藥賣(mài)出去的可能，連好人都能被