【正文】 關(guān)于保健品的會議營銷 _市場營銷論文 畢業(yè)論文 作者：未知 下載前請注意： 1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請確認。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請立刻告知，我將立刻做出處理 3：可以淘寶交易，七折 時間： 20200610 20:41:13 摘要：本文先闡述了會議營銷的發(fā)展歷程然后從會議營銷的概念、會議營銷的特點、與后會議營銷的區(qū)別。接著探討了醫(yī)藥保健品會議營銷的現(xiàn)狀、會議營銷的核心、如何做好會議營銷這幾個方面來論述關(guān)于保健品的會議營銷。 關(guān)鍵詞：會議營銷；產(chǎn)品力；數(shù)據(jù)庫營銷 引言 隨著社會水平的提高，越來越多的人更加重視自身的健康。這就催生保健品的迅猛發(fā)展。導致了保健品行業(yè)的競爭日趨激烈，各企業(yè)對保健品的營銷手段層出不窮。由于會議營銷具有針對性強、更富有人性化。能給消費者帶來超越產(chǎn)品的超值服務，投入少回報高、風險低、資金回籠快、有效性更強，更具競爭優(yōu)勢、隱蔽性更強?？捎行Х婪锻懈偁帉κ终娼讳h，以及對抗性營銷跟近等特點，所以會議營銷成為了現(xiàn)在保健品行業(yè)的炙熱的營銷方式。 近幾年來，由于保健品市場競爭越來越激烈 ，廣告、促銷的市場效果逐漸下降，消費者越來越成熟和理智，消費者不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效及能否提供優(yōu)良的服務，在這種背景下，會議營銷以其針對性的服務、準確的宣傳和較強的隱蔽性更好的適應了形勢、滿足了市場，會議營銷漸漸的流行起來，一些會議營銷操作較好的品牌，一次會議就能銷售數(shù)萬元、甚至數(shù)十萬元。 一、會議營銷的發(fā)展歷程 會議營銷正是建立在一對一互動溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務營銷體系，主要是通過建立消費者資料庫，收集目標消費者的資料，并且對這些資料 進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用會議的形式，運用心理學、行為學、傳播學等理念，與消費者面對面的進行有針對性的宣傳、服務，以便達成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進服務等方面。 會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內(nèi)進行宣銷的過程，而這個過程的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議只是此種營銷模式的形式而已，會議營銷核心是品牌與消費者之間的、消費者與消費 者之間的深度互動式的溝通，會議營銷的最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高消費者滿意度和忠誠度。 二、會議營銷的新概念 1．會議營銷的概念 會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷（它包括活動營銷、旅游營銷、服務營銷、事件營銷等），也就是企業(yè)通過各種途徑有針對性收集相關(guān)消費者資料，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出目標消費對象，然后通過組織會議的形式，運用心理學、行為學（包括專家講座，售前、售中、售后服務及親情服務等），進行有針對性的 銷售的一種模式。它涉及了會議前信息的收集整理和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系溝通、會議中的現(xiàn)場組織、促銷手法、跟進服務等。盡最大的效能去激發(fā)消費者的夠買欲望，并提高成交量；以及會議后對參加活動的目標消費者進行再篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作，并借此擴大宣傳范圍和宣傳途徑。 2．“會議營銷”的特點 “會議營銷”屬直效營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學家稱作“劃時代的營銷革命”。會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)的營銷相比，它具有以下特點： ⑴針對性更強，更 富人性化，能給消費者帶來遠遠超越產(chǎn)品本身的（售前、售中、售后）超值服務。 ⑵投入小、回報高、風險低、資金回籠快、有效性更強。 ⑶更具竟爭優(yōu)勢，其隱蔽性更強，可有效防范同行競爭對手正面交鋒，以及對抗性營銷跟進。 3．后會議營銷與會議營銷的區(qū)別 后會議營銷就是在會議營銷基礎(chǔ)上，企業(yè)進一步保證產(chǎn)品自身質(zhì)量，保證銷售過程中的銷售服務質(zhì)量的營銷模式。會議營銷所針對消費者的引導完全是由內(nèi)而外的，是一種完全由企業(yè)主控型的思路，在這種情況下，消費者對產(chǎn)品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產(chǎn)品表 面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的，不能產(chǎn)生持久不斷的購買和忠誠。后會議營銷則是基于消費者而發(fā)起的營銷，完全從消費者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，當然，必須首先基于會議營銷企業(yè)所具備的四個條件，如：有意增加事件營銷的引導，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)砩疃葘Э叵M者。在后會議營銷的過程中，“透明化”成為后會議營效中不可忽略的因素，因為企業(yè)面對的越來越理性的消費者層次不斷提升，隨著這種層次的進一步發(fā)展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會議營銷的實質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 之下的優(yōu)質(zhì)服務。 三、醫(yī)藥保健品的會議營銷的現(xiàn)狀 醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀與國際的發(fā)展不吻合，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的，面比較廣但不實，屬于傳統(tǒng)營銷范疇，營銷的效率在行業(yè)里是比較低。 會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內(nèi)進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強化，產(chǎn)品競爭矛盾 重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當屬于這樣的范疇。 會議營銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應，這與我們操作的市場消費心理有關(guān)，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。 如何運作會議營銷會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會議 之前；會議之中；會議之后。 會議之前是收集消費者名單 ,將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單后，確定時間地點進行會議營銷中間部分的準備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進行分類處理，然后通知消費者到會議現(xiàn)場。 會議之中是在現(xiàn)場進行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。 會議之后是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷 工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。 四、會議營銷的核心 1．產(chǎn)品力 不記得在哪本書上看到過這樣一句話：“你能將水當作藥賣出去是你的本事。”當時認為這句話真的很有道理，現(xiàn)在想這有點太過于強調(diào)“銷售力”了，而忽略了“產(chǎn)品力”。 “產(chǎn)品力”是市場運作成功的第一要素，它直接決定了產(chǎn)品的“口碑”和產(chǎn)品的“生命周期”。我們不排除有人能將水當作藥賣出去的可能，連好人都能被