市場營銷畢業(yè)論文(關(guān)于某企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析)有價(jià)值(已修改)
2025-07-04 15:29 本頁面
【正文】 . . . . .摘 要寧夏紅果乳業(yè)有限公司從成立至今已有40幾年，在這期間經(jīng)歷了大大小小的風(fēng)雨，尤其是08年“三鹿事件”的沖擊，使得整個(gè)乳制品行業(yè)遭到了重創(chuàng)，而紅果乳業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)。但同時(shí)我們也看到，發(fā)展僅有20年左右的伊利、蒙牛現(xiàn)在已成為中國乳制品的“領(lǐng)軍羊”，而紅果乳業(yè)卻僅限于寧夏名牌企業(yè)。為此，本文分析了紅果乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀及當(dāng)前所存在的問題，同時(shí)針對(duì)這些問題，運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行分析?！娟P(guān)鍵詞】：紅果乳業(yè)，營銷現(xiàn)狀，策略分析AbstractDairy Co., Ltd. Ningxia red berries, established for about 40 years, has experienced many things, especially Sanlu incident in 2008, which makes all Dairy worst hit except Ningxia red berries. With the development of 20 years, Mengniu and Erie have bee the leader sheep of Chinese dairy products. However, Ningxia red berries only is famous enterprises in Ningxia. So this thesis analyzes the marketing status and current issue of red berries dairy, and gives appropriate remendations on this.【key words】:berryred dairy industry, marketing situation, strategy analysis學(xué)習(xí)參考目 錄1 紅果乳業(yè)簡介 1 紅果乳業(yè)基本介紹 1 紅果乳業(yè)人員構(gòu)成 1 紅果乳業(yè)銷售收入 2 紅果乳業(yè)主要產(chǎn)品 22 紅果乳業(yè)市場環(huán)境分析 2 紅果乳業(yè)宏觀環(huán)境分析 3 經(jīng)濟(jì)、人口環(huán)境 3 資源環(huán)境 3 政策環(huán)境 4 紅果乳業(yè)微觀環(huán)境分析 4 奶農(nóng) 4 中間商 4 消費(fèi)者 4 競爭者 4 公眾環(huán)境 53 紅果乳業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 5 紅果乳業(yè)STP戰(zhàn)略分析 5 5 6 6 紅果乳業(yè)4P戰(zhàn)略分析 6 產(chǎn)品 6 價(jià)格 7 渠道 8 促銷 84 紅果乳業(yè)營銷過程中存在的問題 8 產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新，難以擴(kuò)展市場 8 定價(jià)不合理不能凸現(xiàn)產(chǎn)品特色 8 宣傳方式單一，宣傳效果差 9 95 紅果乳業(yè)策略分析 9 產(chǎn)品策略 9 產(chǎn)品多樣化策略 9 開發(fā)特色優(yōu)勢產(chǎn)品 10 品牌策略 10 價(jià)格策略 10 隨行就市定價(jià)策略 10 采用差異定價(jià)策略，吸引消費(fèi)者 10 渠道策略 11 有效利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道的作用 11 創(chuàng)新渠道模式，有效的利用網(wǎng)絡(luò)渠道 11 加強(qiáng)分銷渠道的管理 11 促銷策略 11 廣告策略 11 銷售促進(jìn) 11 公共關(guān)系 12 人員促銷 126 結(jié)束語 12參 考 文 獻(xiàn) 13謝 辭 14. . . . .寧夏紅果乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀及策略分析1 紅果乳業(yè)簡介 紅果乳業(yè)基本介紹寧夏紅果乳業(yè)有限公司（簡稱紅果乳業(yè)），成立于1969年，是寧夏回族自治區(qū)乳制品生產(chǎn)骨干企業(yè)，是吳忠市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司位于有“塞上江南”之稱的寧夏吳忠市、“中國西部乳都”優(yōu)質(zhì)奶牛核心區(qū)金銀灘鎮(zhèn)。，公司在職職工200名，專業(yè)技術(shù)人員占20%，銷售人員占10%，總資產(chǎn)6236萬元，注冊資本2100萬元。公司現(xiàn)有奶粉生產(chǎn)線二條（750公斤/小時(shí)、1000公斤/小時(shí)），可日處理鮮奶300噸，年加工鮮奶能力達(dá)8萬噸。產(chǎn)品有全脂奶粉，嬰幼兒配方奶粉（優(yōu)爾特）、枸杞系列奶粉、特殊配方奶粉等，其中“紅果”牌嬰幼兒奶粉榮獲寧夏名牌產(chǎn)品，先后成功進(jìn)入華東、華南、華西市場，被越來越多的消費(fèi)者接受和喜愛，且由于產(chǎn)品質(zhì)量上乘、特色明顯、營養(yǎng)豐富均衡，在全國各項(xiàng)相關(guān)檢測評(píng)比中，多次被列入前三甲。 紅果乳業(yè)人員構(gòu)成 紅果乳業(yè)人員構(gòu)成如下表：表11：寧夏紅果乳業(yè)有限公司人員及學(xué)歷情況：部門學(xué)歷人數(shù)管理層?？埔韵??？?本科及以上5營銷部?？埔韵?專科8本科及以上3技術(shù)部?？埔韵?5?？?0本科及以上5生產(chǎn)部?？埔韵?00專科20本科及以上0 （信息來源：企業(yè)內(nèi)部資料） 紅果乳業(yè)銷售收入紅果乳業(yè)歷年的銷售收入及利潤情況如下表：表12：2006～2010年公司銷售收入變化情況 單位：萬元項(xiàng)目2006年2007年2008年2009年20010年銷售收入60007500400045006000利潤總額70085040042060
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