【正文】 則保健品開發(fā) 產(chǎn)品定位三法則17保健品開發(fā) 市場量化研究模型總體目標(biāo)目標(biāo)測算： S=(A* D *P) Su （ 當(dāng)量）消費者態(tài)度指數(shù)： A (愿意買 )渠道指數(shù)： D(買得到 )價格指數(shù)： P(買得起 )品牌指數(shù) G1G7分析 渠道覆蓋 與競爭者相對價格優(yōu)勢感知 /認(rèn)知 /意動尋找解決問題方法制訂解決問題總項目及分項目渠道改善及解決辦法 價格改善辦法系統(tǒng)計劃項目 行動措施終端表現(xiàn) 渠道滿意度機(jī)會和問題問題原因18沒用過沒用過G1G2 G3G4G5G6G7使用過使用過不知道不知道知道知道不想吃不想吃知道知道想吃想吃不首選不首選 知道知道想吃想吃且首選且首選吃過吃過不再吃不再吃 吃過吃過會繼續(xù)吃會繼續(xù)吃但不首選但不首選吃過吃過會繼續(xù)吃會繼續(xù)吃且首選且首選保健品開發(fā) 消費者態(tài)度分析模型19保健品開發(fā) 市場細(xì)分p 市場細(xì)分是指根據(jù)消費者購買行為和購買習(xí)慣的差別，把市場劃分為兩個或更多的消費者群體。% %10%%保健品開發(fā) 產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)來源：中國保健品行業(yè)分析研究報告12產(chǎn)品選擇傳統(tǒng)藥食兩用動、植物原料新開發(fā)的食物資源動、植物中有效成分微生物普通食品 /傳統(tǒng)補品為原料的混合配方人參、西洋參、黃芪、當(dāng)歸、冬蟲夏草、鹿茸、海馬、哈蚧和全蝎等魚油中的 DHA、角鯊烯、褪黑素、昆蟲蛋白、甲殼素、大豆磷脂、花青素、銀杏葉提取物等螺旋藻、絞股藍(lán)、花粉、紅景天、月見草油鯊魚軟骨、甲殼質(zhì)和螞蟻、蚯蚓等乳酸桿菌、嗜酸乳酸桿菌、雙歧桿菌、嗜熱鏈球菌等大棗、山藥、南瓜粉、香菇、豆粕、麩皮、蜂蜜、蜂王漿、蜂蛹、蠶蛹、蛇肉等保健品企業(yè)在產(chǎn)品選擇上有很大的空間。6保健品行業(yè)現(xiàn)狀 政策法規(guī)僵化落后注冊管理辦法實施兩周年，新功能無一例申報。p 關(guān)聯(lián)強勢品牌法（靠位子） “七喜（果味汽水）與可口可樂 ”讓產(chǎn)品與 “在消費者心目中占強有力地位的品牌 ”發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而占有相應(yīng)的位置。20n各細(xì)分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應(yīng)n對于細(xì)分出來的市場，企業(yè)要分別制定出不同的營銷方案市場細(xì)分原則n 細(xì)分的市場是可以識別和衡量的n 細(xì)分出來的市場不僅范圍明確，而且對其容量大小也能大致作出判斷n 細(xì)分出來的市場應(yīng)是企業(yè)營銷活動能夠抵達(dá)的，即企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場n 產(chǎn)品信息通過媒介傳遞給客戶n 產(chǎn)品可通過渠道運送至客戶n 細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利n 企業(yè)做市場細(xì)分時必須考慮顧客數(shù)量，購買能力及購買頻次可衡量性 可進(jìn)入性有效性 對營銷策略反應(yīng)的差異性保健品開發(fā) 市場細(xì)分原則21，以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)保健品開發(fā) 市場細(xì)分七步驟22單一變量因素法n根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進(jìn)行市場細(xì)分。 消化不良市場已有第一品牌，與之相 對應(yīng)的是日常助消化市場。 春節(jié)場景篇216。 27 一月 20231:25:19 上午 01:25:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:25:1901:25:1901:25Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:25:1901:25:1901:251/27/2023 1:25:19 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:25:19 上午 1:25 上午 01:25:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴