市場環(huán)境分析(ppt36)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 17:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 風(fēng)險的業(yè)務(wù)：機會多、威脅多 –成熟的業(yè)務(wù)：機會少、威脅少 –麻煩的業(yè)務(wù)：機會少、威脅多 競爭分析與競爭策略 ?行業(yè)競爭分析 – 銷售商的數(shù)量與差異程度 – 進(jìn)入與流動障礙 – 退出與收縮障礙 – 成本結(jié)構(gòu) – 縱向一體化 – 全球經(jīng)營 競爭分析與競爭策略 ?五種競爭力量 – 現(xiàn)實競爭者 – 潛在競爭者 – 替代競爭者 – 供應(yīng)者 – 購買者 競爭分析與競爭策略 ?競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) 策略 ? 如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、 成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等 ?戰(zhàn)略群體的劃分有助于認(rèn)識以下三個問題 ? 不同戰(zhàn)略群的進(jìn)入與流動障礙不同 ? 同一戰(zhàn)略群內(nèi)的競爭最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群之間有交叉 競爭分析與競爭策略 ?競爭者的類型 – 愿望競爭者 – 類別競爭者 – 產(chǎn)品形式爭者 – 品牌競爭者 ?競爭者的反應(yīng)類型類型 – 從容型競爭者 – 選擇型競爭者 – 兇狠型競爭者 – 隨機型競爭者 競爭分析與競爭策略 ?基本競爭戰(zhàn)略類型 – 成本領(lǐng)先策略 – 差異化策略 – 集中型戰(zhàn)略 ?不同市場地位企業(yè)競爭策略 – 市場領(lǐng)導(dǎo)者 – 市場挑戰(zhàn)者 – 市場追隨者 – 市場補缺者 競爭分析與競爭策略 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 誰是領(lǐng)導(dǎo)者 ? ? 長虹 / 海爾 / 嘉陵 / 桑塔納 / 小天鵝 – 具體策略 ? 擴大總市場 ? 保護(hù)市場分額 ? 擴大市場分額 競爭分析與競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴大總市場 ? 新用戶 – 不使用者 使用者 – 新的細(xì)分市場 – 地理擴張 ? 新用途 – DUPONT – ? 擴大使用量 – Pamp。G – 喜之郎 – 法國米其林輪胎 競爭分析與競爭策略 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 保護(hù)市場分額 ? 不斷創(chuàng)新 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以守為攻 ? 防守反擊 ? 收縮防御 ? 運動防御 競爭分析與競爭策略 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴大市場分額 ? 價格競爭 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ? 大量廣告 ? 名牌戰(zhàn)略 ? 積極促銷 競爭分析與競爭策略 ?市場挑戰(zhàn)者策略 – 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者
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