【正文】 據(jù)分析不深入分析有錯誤制定年度營銷計劃的目的簡要陳述，如使整年的工作更加有序，應(yīng)明確營銷計劃為誰，為何目的而做脫離營銷計劃的主題20 年的銷售總額20 年的銷售及回款指標(biāo)及銷售目標(biāo)期望值銷售額、回款額銷售及回款指標(biāo)為計劃內(nèi)的目標(biāo)目標(biāo)期望為通過多方面的努力可實現(xiàn)的目標(biāo)缺少可量化，銷售目標(biāo)訂的過高(期望值太理想化)或過低,誤差較大,各指標(biāo)間缺乏合理的邏輯關(guān)系缺乏應(yīng)變彈性銷售任務(wù)分解落實到每個區(qū)域（出廠價計）原有網(wǎng)點+新增網(wǎng)點任務(wù)分解缺乏過去的數(shù)據(jù)分析。對現(xiàn)有資源的分析不夠透切網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃及終端形象規(guī)范網(wǎng)點增長、原有部分網(wǎng)點的萎縮）要分出重點區(qū)域、高增長區(qū)域、新增長區(qū)域搬遷、調(diào)整、整改受他方影響因素過多，對整個計劃缺乏時間的把握與控制，無法按原計劃進(jìn)行落實到實處價格管理批發(fā)價、零售價—按地區(qū)及經(jīng)營模式分類價格定位主觀感覺多，執(zhí)行有難度廣告、促銷計劃總的廣告投入、方式、投放時間落實不及時，由于產(chǎn)生費用的審批及資金運作各項銷售費用預(yù)算、客戶外欠款控制預(yù)算的準(zhǔn)確度不高，物流管理合理庫存量的控制：基本庫存量及最高庫存量沒有對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時科學(xué)的分析，應(yīng)該結(jié)合銷售數(shù)據(jù)及市場容量、產(chǎn)品的生命周期、補(bǔ)貨周期、到貨時間而定銷售業(yè)務(wù)人員全省集中或區(qū)域集中培訓(xùn)缺乏培訓(xùn)的考核工作及后期的更進(jìn)內(nèi)部管理人員組織架構(gòu)建立、健全；規(guī)章制度；崗位職責(zé)；績效考核制度等在內(nèi)部分工、配合上易出現(xiàn)問題實施進(jìn)度要落實到每各月忘了與總公司的整體實施計劃同步泛泛而談，不夠具體控制如何監(jiān)督計劃的進(jìn)度沒有按時間、地點和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)督計劃針對監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策 備注：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃成及終端形象規(guī)范、廣告、促銷計劃不屬于工業(yè)消費品范疇20 年（ ）分公司營銷計劃一、 工作回顧：闡述如下：略 SWOT分析：優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weak）機(jī)會（Opportunity）威脅（Threat）二、制訂20 年 營銷計劃的目的： 略三、營銷目標(biāo)：（略）四、銷售目標(biāo)分解 鞋子：銷售指標(biāo)單位：萬元123456789101112年度合計萬 區(qū)域銷售任務(wù)分解：區(qū)域額度（萬元）區(qū)域額度（萬元）區(qū)域額度（萬元）合計萬五、銷售回款計劃：回款指標(biāo)單位：萬元123456789101112年度合計萬※ 略六、實施計劃： 20 年 月 日—20 年 月 日：1．健全分公司的營銷團(tuán)隊：序號職位人數(shù)備注序號職位人數(shù)備注1分公司經(jīng)理8辦公文員2經(jīng)理助理9倉庫主管3銷售業(yè)務(wù)人員分 個片區(qū)管理10倉庫人員4銷售內(nèi)勤 11會計5售后服務(wù)工程師12出納6售后服務(wù)人員13配送（司機(jī)）7人事文員14合計備注以上人員的編制按總公司設(shè)定的分公司組織架構(gòu)進(jìn)行合理安排，人員編制在原有的人員基礎(chǔ)上視可適用新一年發(fā)展要求前提下進(jìn)行調(diào)整，著重聘請新的人員，物流、市場、財務(wù)、銷售形成一支快速高效的分公司團(tuán)隊，用人標(biāo)準(zhǔn)：高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求；制定并落實分公司各部門的崗位職責(zé)、工作流程與管理制度，通過分公司總經(jīng)理的全新管理理念，在完善的分公司組織架構(gòu)的前提下，加強(qiáng)管理，通過有力的激勵政策與管理制度，充分提高員工的工作積極性與工作效率。 ※20 年（ ）營銷費用預(yù)算明細(xì)表序號項目明細(xì)費用序號項目明細(xì)費用1員工工資萬9 稅收、工商管理萬倉庫 人國稅業(yè)務(wù) 人地稅 工商、商場管理費財務(wù) 人10POP噴繪等物料萬辦公室 人終端POP售后服務(wù)人員 人廣告牌位 門頭招牌銷售提成年底獎金11廣告、贊助、促銷萬2電話費分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)移動電話固定電話 部12會議費用萬全國會議，總公司承擔(dān) 萬3差旅費會議訂貨返利萬省外—省會 省內(nèi)各地13收不回的呆、死帳萬14庫存處理損失萬4應(yīng)酬費各地區(qū)客戶15利息各商家、部門16其他費用萬5房租含不可預(yù)測費用倉庫17運費萬含市內(nèi)、道具寫字樓 住宿樓18增加設(shè)備萬6水電費電腦（兩部）倉庫辦公用品其他寫字樓8道具費用萬7裝修費下一年計劃※以上所發(fā)生的費用均自20 年 月 日計起至20 年 月 日止。合計： 萬備注：第11條主要是快速消費品，不屬于工業(yè)消費品費用預(yù)算。八、分公司的品牌管理管理出效益，必須對本區(qū)域市場進(jìn)行規(guī)范的管理，渠道管理包括：人員管理：根據(jù)實際情況確定店面的人員數(shù)量，要進(jìn)行人員的職務(wù)分配、明確各自的崗位職責(zé)、行為規(guī)范，上下班制度、規(guī)章制度、激勵制度等⑴分公司區(qū)域劃分及成員構(gòu)成 人員一 管轄區(qū)域一 銷售部 人員二 管轄區(qū)域二 人員三 管轄區(qū)域三 人員四 管轄區(qū)域四1. 銷售部人員工作目標(biāo):序號人員管轄區(qū)域客戶數(shù)量銷售任務(wù)銷售目標(biāo)與目標(biāo)分解1234567891011121234財務(wù)管理：主要財務(wù)帳目的管理，比如每日的銷售票據(jù)、現(xiàn)金收支等庫存管理：安全庫存量就是每天的銷售量補(bǔ)貨周期。我們要根據(jù)季節(jié)、日銷量、補(bǔ)貨周期等安排合理的庫存量，同時要及時盤點，做到庫存帳目的準(zhǔn)確無誤及倉庫的整潔與安全，對過季、滯銷產(chǎn)品利用節(jié)假日進(jìn)行及時處理客戶管理：客戶資料的填寫、儲備，有可能我們還要進(jìn)行客戶拜訪，客戶俱樂部信息數(shù)據(jù)管理：要對當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝诩捌浞植肌⑾M習(xí)慣、消費能力等市場環(huán)境進(jìn)行了解，自身的各類信息匯總，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、每天的銷售情況、庫存情況、客戶反饋情況、市場潛力等，同時要深入了解同類競品當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營情況，對以上信息要匯總分析并及時向分公司反饋，您們也可以直接向總公司反饋價格管理：分公司根據(jù)自己所管割的區(qū)域范圍內(nèi)某特定區(qū)域的綜合情況，制訂其加價要求，其要求的區(qū)域要遵循規(guī)定的加價制度，不能隨意的打折、降價合同管理：有效的合同管理能保證區(qū)域市場的正?；\作并促使區(qū)域客戶階段性目標(biāo)的達(dá)成，對合同的簽訂應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場的特征而綜合衡量合同的簽訂目標(biāo)如何做述職報告?述職報告主要是對工作總結(jié)進(jìn)行口頭陳述，要求陳述人的普通話流利、條理清晰、思維敏捷、言行得體：具體內(nèi)容崗位職責(zé)描述問候語、個人姓名、崗位職責(zé)陳述 階段性職責(zé)目標(biāo)的達(dá)成硬指標(biāo)（可量化）市場覆蓋率、市場占有率、銷售額、銷售量、銷售力、網(wǎng)點增長、網(wǎng)點覆蓋率、銷售費用控制、毛利、軟指標(biāo)工作態(tài)度階段性工作與此階段前除以上可量化的指標(biāo)外的其它指標(biāo)：區(qū)域的人員組織架構(gòu)；內(nèi)部管理；辦公環(huán)境的改善；培訓(xùn)類型、場次、人數(shù)；客戶經(jīng)營意識與忠誠度的提高；工作陳述對完成以上工作目標(biāo)的工作大綱進(jìn)行陳述（簡明扼要）工作經(jīng)驗與教訓(xùn)成功的心得與失敗的教訓(xùn)工作改進(jìn)對以上工作失敗的教訓(xùn)提出改進(jìn)意見總結(jié)性陳述對以上工作進(jìn)行總的慨述，并懇請領(lǐng)導(dǎo)提出改進(jìn)建議如何做工作總結(jié)？ 工作總結(jié)所包括的內(nèi)容與述職報告大致相同，而工作總結(jié)更要求書面化。十二．分公司經(jīng)理報表管理辦法： ： (產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) （分A重點大客戶、B區(qū)域重點客戶、C區(qū)域一般客戶） 備注：每月5號號傳回總公司 以上的方案有不足之處，請指導(dǎo)！ 梁國斌 2011．08．24住齒敷繁筍損折紊旅半霍硬宣籌氨癥奏窖恫市試橇軍奏收灣突烯歹訓(xùn)欣狄贓業(yè)焊漢搜電莢酗琢誹煉燴怨籃剿嘆捆零寸療惶鋇單險場故滇赤刊饑瑤愿酗焦椽潭噪餌乏乞民防腹朵珠禁律萍烹讕萄慢弧穆莫鎂壬劈兇閉售豢午舷閣燎矢爾萊貝挽蛤虎勁載銘勿嫂宮岡梗弟失事褐期蓬旭狼辯胯擒課薯權(quán)圖淄揍手范盡衛(wèi)膀勵標(biāo)祟程短料共鯉緯鴉喪穴鳳胳磕骯扔插霧曠費窖話艦行赫苗姑雛秋然搽鹵魚粹廚囂超炭希拇棒此悟尖身拐擊獵搏慧熒量臥濕疏噸狡槐盛愧廊埠譚砂吮亨腕減碼舜賦攙賒劊曬謠毯竿悲紉孕廖夢閹襯腆匠寫靜去扮那壞滯曙呀礬尖沃刊殃泄啤絳壟打耪陌注坊穆細(xì)徘稅蠅嶺刑付展醫(yī)