分公司營銷渠道運營模式(doc12)-營銷渠道-資料下載頁
2025-08-08 05:13本頁面
【導讀】場的銷售額，這時整合營銷渠道就是最直接有效的方式。體形象地說明問題，武漢分公司作為一個典型案例。TT公司的營銷網絡遍布全國，進入湖北市場也已近6年。均以防止竄貨為工作重心，很少做市場基礎工作。通衢，經銷商對產品銷售價格變化非常敏感，再加上竄貨的因素，路方面一直沒有明顯突破。因此，分公司要想取得持續(xù)的發(fā)展，就。對此，在2020年，通過對市場情況和以前營銷工作存在問題的。認真分析，分公司決心對渠道進行新的整合。域代理，最后終于取得了分公司全年銷售額增長47%的豐碩戰(zhàn)果。因此，TT公司在武漢采取直接向零售商供貨并提供相應支持。司就相當于一級批發(fā)商，從而削弱了當地批發(fā)商的作用。價格，違反者加以制止。市場中占據了統(tǒng)治地位。武漢分公司在襄樊市設立辦事處。方共同商定，同時分公司負責協(xié)調批發(fā)價格。來管理為數眾多的零售商，經銷商可以自由向區(qū)域內的零售商供貨。
【正文】 商開展促銷活動；售后服務則集中在產品保質期的問題上的處理，代理商很難有效管理零售商的庫存，退換貨成為矛盾之一，如能給予其一定費用支持，可能得以緩解。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 實行代理的區(qū)域市場管理的力度較弱，分公司地區(qū)專員協(xié)助客戶分銷和處理突發(fā)事件，減少市場壓力，但是市場的建設深度明顯不足。 （二）區(qū)域代理渠道模式優(yōu)劣分析。 區(qū)域代理渠道模式的優(yōu)點是：首先，能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，由于產品品牌知名度高、有較好利潤，代理商會全力投入到銷售中，公司產品則通過代理商的網絡迅速提升銷量；其次，可以利用代理商的資金并轉移風險，更好地實現(xiàn)了資金的及時回籠。而且，代理商在銷售中不得不大量鋪貨給零售店形成產品循環(huán)，零售終端鋪貨風險由此轉移到經銷商。宜昌采用該渠道模式后，與前一年相比，銷售額增長 60%。 該渠道模式的最大的弊端在于這種模式不利于 品牌建設。由于在當地的促銷和售后服務等工作大部分由代理商包辦，分公司將失去主導地位，加上代理商的忠誠度有限，對于品牌建設不熱心，容易出現(xiàn)短期行為；其次，影響市場發(fā)展，代理商的渠道是有限的，很難覆蓋全部市場，市場的深度挖掘得不夠，銷量的增長緩慢；再者，區(qū)域代理也容易造成銷售不穩(wěn)定，過分依賴單一的代理商，一旦合作出現(xiàn)問題，將對銷售造成較大影響，并極有可能失去對于市場的控制力。分公司相應的策略是：其一，如采用合作分銷渠道模式，仍可以根據 80/20 的原則，將代理商的下線重要客戶控制在自己手中，以有效控制地代理商；其 二，積極尋求替代代理商， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 增加現(xiàn)任代理壓力。 武漢分公司根據市場發(fā)展和區(qū)域的業(yè)態(tài)模式，戰(zhàn)略性地調整原來單一的渠道，采用多元整合渠道新模式，將湖北省三種不同特點的重要開發(fā)城市設置三種不同的渠道模式：逐步建立三種銷售子系統(tǒng)，并在此基礎上進行有效整合，融于武漢分公司的整體策劃。這種基于分公司在各城市不同的資源分配而采取的針對性策略，可以有組織地把握、影響、滲透和維持市場，增強產品在流通領域支配力與影響力，并在實踐中取得了良好的效果。 作者陳粵，實戰(zhàn)派營銷人，先后服務于可口可樂 、健力寶、太太樂，歷任分公司經理、區(qū)域市場經理、區(qū)域銷售經理，在《智囊》、《公司》等財經雜志有多篇文章發(fā)表。電子郵件：
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