分公司營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)模式(doc12)-營(yíng)銷渠道-展示頁(yè)
2024-08-29 05:13本頁(yè)面
【正文】 必須做到：庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨，并把訂單 快速送到各零售店；向零售商提供專柜促銷員，同時(shí)負(fù)責(zé)這些人員的招聘、培訓(xùn)和管理；執(zhí)行總公司市場(chǎng)部的制定的市場(chǎng)推廣計(jì)劃；承擔(dān)相應(yīng)的產(chǎn)品售后服務(wù)；對(duì)有帳期的大零售店，公司業(yè)務(wù)員需處理相應(yīng)財(cái)務(wù)手續(xù)，控制市場(chǎng)價(jià)格，違反者加以制止。 終端直營(yíng)渠道成員分工。在終端直營(yíng)中，大型賣場(chǎng)和連鎖超市是分公司主要分銷力量，如果把上?？偣颈茸骺偞砩?，武漢分公司就相當(dāng)于一級(jí)批發(fā)商，從而削弱了當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的作用。 渠道政策。因此， TT 公司在武漢采取直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持的方式，建立終端直營(yíng)的零售分銷體系。針對(duì)這種情況，分公司不拘一格地運(yùn)用了不同城市采取不同的營(yíng)銷渠道這一渠道多元整合創(chuàng)新模式，在武漢進(jìn)行終端直營(yíng)、在襄樊進(jìn)行合作分銷、在宜昌進(jìn)行區(qū)域代理，最后終于取得了分公司全年銷售額增長(zhǎng) 47%的豐碩戰(zhàn)果。對(duì)此，在 2020 年，通過對(duì)市場(chǎng)情況和以前營(yíng)銷工作存在問題的認(rèn)真分析，分公司決心對(duì)渠道進(jìn)行新的整合。由于武漢是九省通衢，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格變化非常敏感，再加上竄貨的因素，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)空間很小，缺乏銷售的積極性，產(chǎn)品銷售在批發(fā)通路方面一直沒有 明顯突破。 TT公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，進(jìn)入湖北市場(chǎng)也已近 6年。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 分公司營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)模式 每個(gè)公司都希望能充分發(fā)揮員工的能力，逐步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售額，這時(shí)整合營(yíng)銷渠道就是最直接有效的方式。為了更具體形象地說明問題，武漢分公司作為一個(gè)典型案例。2020 年之前， TT 公司武漢分公司的前幾任營(yíng)銷經(jīng)理為完成銷量指標(biāo)均以防止竄貨為工作重心，很少做市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。因此，分公司要想取得持續(xù)的發(fā)展，就必須將其銷售業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)基礎(chǔ)工作和銷售渠道系統(tǒng)建立。但是，由于湖北三大重點(diǎn)城市的經(jīng)銷商的素質(zhì)、業(yè)態(tài)模式和分公司投入的比重存在著差異，因此渠道模式的革新也絕非易事。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 一、武漢：終端直營(yíng) 雖然武漢市存在少量批發(fā)商，但其業(yè)態(tài)模式仍以零售為主。 （一）終端直營(yíng)渠道策略規(guī)劃?；谖錆h零售業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的基本特點(diǎn)，分公司采取零售終端直營(yíng)策略。 TT公司的銷售政 策重點(diǎn)傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，還維持穩(wěn)定價(jià)格以保證和提高他們相應(yīng)的毛利（武漢的批發(fā)商毛
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