裝飾公司運營方案-資料下載頁
2025-04-26 07:42本頁面
【正文】 業(yè)主參觀的施工成品），在做樣品房的同時規(guī)范管理，樹立好的施工品象，大量招收業(yè)務員，進行崗前培訓，迅速的將業(yè)務的開展拓寬到城市的各個城區(qū)，為客戶提供優(yōu)質服務。公司在市場的拓展可部分參照成功公司運作方式，結合本公司的本土優(yōu)勢進行發(fā)展?，F(xiàn)在在一些大城市，例如上海、北京，在推進住宅全裝修房，也就是幾年以前提出的菜單式裝修房概念。就和房開項目聯(lián)手，推出成品裝修房概念?，F(xiàn)在一些高端樓盤有這種現(xiàn)象。房子實際上已經全部銷售完，業(yè)主入主已經一年多了，過道還是亂糟糟的，電梯還是給保護著，人員出入繁雜，每天噪音不斷。越來越多的人意識到這點。假如有這么一個好樓盤，如果業(yè)主在定房時就明確裝飾內容和裝飾公司簽定裝飾合同，在材料上采用團購的形式，早在交房前設計公司已經根據戶型設計了若干套裝修標準和設計布局不同的方案供業(yè)主參考。在一定程度上降低了裝修成本，保證了業(yè)主輕松的入主，再也沒有上面所述的諸多煩惱。當然在考慮業(yè)主的承受能力的同時不能忽視對房開銷售的影響。公司還可以在房開項目交房前提前進入大型樓盤，根據戶型圖做出若干裝飾方案，供業(yè)主選擇，在說服力和溝通方面都會起到意想不到的優(yōu)勢。人員的組合業(yè)務人員可采用外聘的形式擴大業(yè)務人員的隊伍，采用底薪+加提成的形式來調動業(yè)務人員的積極性。這個方式還可以用到設計人員、施工人員的外聘上。在薪金上體現(xiàn)個人的付出和收獲成正比也是留住人才，調動工作人員積極性的好辦法。設計人員是與業(yè)主溝通的一個橋梁，一個好的設計師可以通過設計去打動業(yè)主，通過合理的資金預算安排去說服業(yè)主?？梢娫O計人員在工程承接上的重要性。設計這一塊可劃分為主任設計師設計師助理設計師繪圖員，主任設計師負責設計任務的總體安排，工程、大戶型方案的擬定，設計師負責家裝業(yè)務設計的洽談和設計方案的擬定，助理設計師配合設計師的設計任務和圖紙的繪制。繪圖員從事繪圖建模工作。真正好的設計師要將精力放在設計方案上，而不是將精力都放在圖紙的繪制表現(xiàn)上，讓設計師有更多精力投入與業(yè)主的溝通上。在硬件上，建全公司的內部計算機網絡，讓更多的設備得到資源的共享?？少徺I正版的裝飾畫圖軟件，輕松的制作出精美的設計圖紙和三維虛擬現(xiàn)實。讓設計師與業(yè)主的溝通更加明了清晰。材料上建全材料供貨商體系，和材料供貨商達成一定供貨協(xié)議，合力形成雙贏局面，根據業(yè)主接受能力可選擇高，中，底不同檔次的材料商合作，在與業(yè)主確定裝修標準時可根據業(yè)主的裝修標準推薦不同的材料采用，在預算上與業(yè)主的溝通更加透明，也更利用裝飾裝修業(yè)務的承接。形成自己的材料配送制，家裝的利潤源于施工的有效成本控制，如何降低材料、采購成本，成的家裝公司保證利潤的重要環(huán)節(jié)，建立輔材、基材庫房，可保證施工中供應不間斷，且可減少交通運輸，人工方面的各種支出，有利于資金的整體控制成本算在工班的管理上，固定施工隊伍合作關系，選擇合作關系的施工隊伍并形成良好的質量管理辦法，控制施工單位業(yè)務能力有利于品牌的建立及售后質量的保證。在施工過程中樹立公司正規(guī)施工形象，統(tǒng)一的服裝，材料的堆碼有序，都體現(xiàn)了一個施工工班的素質，更體現(xiàn)了一個公司的管理水平。在每一個施工點設立施工進度牌，可以起到意想不到的廣告效應。施工中做好隱蔽工程的自檢。將家裝工程按照工裝工程的施工程序去做，完善施工過程中的各個環(huán)節(jié)，這也是公司占領家裝市場份額的突破口。 公司可以有兩種模式來操作，一種是大盤操作公司按上述所說組合架構，形成完善的管理辦法，招收業(yè)務員，設計人員，及施工人員。并加大廣告力度，加大軟硬件投入業(yè)務人員、設計人員、施工人員的工資可采用底薪+提成（這也是大部分裝飾公司采用的方式）業(yè)務員的工資底薪較低?？刹捎?個月試用底薪制，試用底薪為500基數。公司的宣傳資料發(fā)放上注明業(yè)務編號單，當業(yè)主能執(zhí)宣傳資料來了解情況，可支付業(yè)務員一定獎金50元提成基本費（每月底數滿足5戶可提取），%，這樣可以充分的調動業(yè)務人員的工作積極性，只有業(yè)主找到我們，來了解我們，接觸我們。才有可能有合作的可能。設計師的工資是底薪+提成，可根據能力的不同確定底薪基數。設計師完成設計任務每戶出基本圖概算的任務，可支付50元提成基本費（每月底數滿足5戶可提?。绻麡I(yè)主最終簽定設計合同可提取設計費用的20%（圖紙需所含施工圖整套圖紙）。如果業(yè)主最終簽定施工合同，直接提取工程總價的23%。現(xiàn)場施工管理人員的工資是底薪+提成，可根據能力的不同確定底薪基數。%。這樣能有效的調動業(yè)務,設計,施工各個環(huán)節(jié)的積極性,如果每個環(huán)節(jié)的工資很高,公司的收益也就更大。（這樣運作的好處是業(yè)務的開展有一個整體化，宣傳上有力度有影響。但公司的投入精力相對要大些，無論從公司的人力，物力上）。另一種方式采用小盤網點式公司采用建裝飾點形式，鼓勵公司員工走出去，公司形成一定管理辦法和企業(yè)品牌運作辦法（內似連鎖加盟店）。將家裝業(yè)務分離。有員工自行組織人員，設備投入，進入可小區(qū)設點，進行專點的家裝業(yè)務承接。承接任務后象公司上交一定管理費。公司不負責其人員，設備所有資金。也為企業(yè)減負走出一條新路。（這樣運作的好處是。公司的投入精力相對要小些，無論從公司的人力，物力上，但在選擇和控制個個網點要有一套切實可行的辦法）。以上是我對裝飾公司運作的一些個人看法。 馬紅鑫 201119您好，歡迎您閱讀我的文章，本WORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。
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