公司市場運(yùn)營方案-資料下載頁
2025-05-04 12:32本頁面
【正文】 形象，并最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。二、海南家電銷售業(yè)務(wù)發(fā)展策略發(fā)展策略以鞏固市場、拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，挖掘市場潛力，拓寬品牌結(jié)構(gòu)。以海口、三亞兩城市為中心往海南省東西兩端拓寬市場，積極向周邊地區(qū)推進(jìn)，加強(qiáng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)，使銷售業(yè)務(wù)基本滲透海南省主要家電區(qū)域市場。★完善連鎖加盟管理制度，建立一整套擴(kuò)張的規(guī)范制度，同時(shí)完成包括基礎(chǔ)管理、信息技術(shù)、服務(wù)、財(cái)務(wù)等軟硬件資源的配套?！镆暛偙薄偽?、瓊南、瓊東網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，尋求品牌支持，將銷售網(wǎng)絡(luò)輻射到全島家電市場。機(jī)團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展策略以低廉價(jià)位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展市場；拓寬信息渠道，加快銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)入全省銷售市場；調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，引進(jìn)更多的產(chǎn)品品種。改進(jìn)信息交換手段，推廣網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)。第四部分、總公司策略配合一、 管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略的配合三年多來，維京電器公司一直處于穩(wěn)步發(fā)展階段，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有巨大增長。結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，維京電器公司將面臨著一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。在這個(gè)時(shí)期，我們應(yīng)該深入分析和探討企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，力求克服有可能存在的 “管理瓶頸”，建立精干高效的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，維持公司的持續(xù)增長，從而達(dá)到三年規(guī)劃目標(biāo)。 根據(jù)“組織結(jié)構(gòu)服從戰(zhàn)略”的原則，為使企業(yè)獲得更大活力，則需對(duì)企業(yè)管理模式進(jìn)行結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)。就三年規(guī)劃而言，我們對(duì)公司的管理模式建議如下：總公司各管理層次功能的劃分總公司是最高決策層、融資中心和投資中心，以人力資源管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、營銷發(fā)展中心三大職能模塊的延伸和體系化建設(shè)為主線，實(shí)現(xiàn)以下功能： 資金的統(tǒng)一管理與調(diào)度； 規(guī)劃、重大投資與資產(chǎn)管理； 對(duì)營銷中心的評(píng)價(jià)與重要人事管理； 信息、資源的分配和協(xié)調(diào)監(jiān)督功能。二、 人力資源發(fā)展策略的配合加大高素質(zhì)人才的外部引進(jìn)與內(nèi)部選拔，重點(diǎn)是從內(nèi)部選拔；目前，總公司員工總?cè)藬?shù)約為30人。其中，管理人員人數(shù)不多，大專以上學(xué)歷人員占的比例較少。整體來看，高學(xué)歷（碩士以上）、高素質(zhì)人員偏少`，不利于公司管理水平的提高，也不利于對(duì)市場的反應(yīng)能力和開拓創(chuàng)新能力的加強(qiáng)。因此，未來三年公司將加大中高級(jí)素質(zhì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，這些人員包括高級(jí)經(jīng)營管理人員、戰(zhàn)略研究人員、技術(shù)開發(fā)人員、市場策劃、營銷人員。另外，繼續(xù)從全國重點(diǎn)院校引進(jìn)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，實(shí)行理論培養(yǎng)和實(shí)踐鍛煉想結(jié)合，在企業(yè)建立人才梯隊(duì)與儲(chǔ)備庫。同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部人員的選拔，給內(nèi)部優(yōu)秀人員提供更多的晉升機(jī)會(huì)，加大對(duì)海南市場的支持和配合。加大員工福利建設(shè)，改善員工的工作和生活環(huán)境，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的凝聚力和向心力，深化培訓(xùn)體制建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)力度，提高骨干員工的整體素質(zhì)建立自己的培訓(xùn)師資，構(gòu)建由外部訓(xùn)練師資、內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)隊(duì)伍。員工培訓(xùn)由單純的技術(shù)培訓(xùn)發(fā)展為以知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和態(tài)度培訓(xùn)三個(gè)方面為核心的全員教育培訓(xùn)體系，采取靈活多變的培訓(xùn)方式，向員工宣傳和灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。探討和實(shí)施更加有效的用人機(jī)制，建立內(nèi)部晉升機(jī)制，營造出“能者上、平者讓、庸者下、劣者撤”的公平競爭環(huán)境。對(duì)不符合集團(tuán)發(fā)展的人員進(jìn)行淘汰，將有經(jīng)驗(yàn)、能力強(qiáng)的人員提拔到管理層，推進(jìn)管理人員崗位輪換制（跨部門、跨單位），實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)，倡導(dǎo)危機(jī)管理，推行末位淘汰、裁員辦法，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的用人法則。優(yōu)化中高層以上管理人員的年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐步調(diào)整、減少身兼數(shù)職的現(xiàn)象。通過工作分析進(jìn)行合理的分工，向?qū)I(yè)化道路發(fā)展，并協(xié)助做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。三、市場拓展策略的配合“櫻花”和“維京”牌從廚衛(wèi)電器、家用電器及電熱水器品牌擴(kuò)展到其它中小家電領(lǐng)域，成為海南市場中廚衛(wèi)電器產(chǎn)品、小家電產(chǎn)品的統(tǒng)一品牌。 通過產(chǎn)品、市場策略的互補(bǔ)性，確保產(chǎn)品成本、質(zhì)量、交貨期，加深與櫻花株式電氣的合作關(guān)系，并積極拓寬海南市場的業(yè)務(wù)范圍。 在海南逐步建立起獨(dú)立運(yùn)作的市場營銷部門——營銷中心，增加市場營銷人才的配備，加大對(duì)市場及競爭對(duì)手的研究力度，提高對(duì)市場分析預(yù)測的準(zhǔn)確性。同時(shí)，導(dǎo)入市場機(jī)制、競爭機(jī)制，推動(dòng)營銷中心向以市場為導(dǎo)向的企業(yè)組織轉(zhuǎn)變。 在自有品牌市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，在現(xiàn)行的代理方式下，再積極尋求其它合理的拓展模式，力求在全島范圍內(nèi)形成較全面的家電市場網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，加大宣傳推廣力度，以“櫻花”和“維京”牌系列家電產(chǎn)品覆蓋全島市場。四、成本與質(zhì)量策略的配合幾年來，公司通過前后一體化來獲取了一定的成本優(yōu)勢；但是，由于管理和制造還存在不合理的環(huán)節(jié)，還存在著成本過高的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量也有待進(jìn)一步提高。因此，加強(qiáng)戰(zhàn)略成本管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)已成為塑造公司未來競爭優(yōu)勢當(dāng)務(wù)之急。建立全員成本與質(zhì)量考核制度，引進(jìn)競爭機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益考核?？茖W(xué)預(yù)測需求，加強(qiáng)與客戶及內(nèi)部各部門之間的溝通，降低庫存水平，在家電銷售領(lǐng)域，整合物流配送體系，充分利用現(xiàn)有資源的空閑（包括人員、辦公設(shè)備、倉庫場地的空閑），縮短貨物配送時(shí)間。五、信息技術(shù)發(fā)展策略的配合在未來三年內(nèi)，營銷中心將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步搭造起三個(gè)信息平臺(tái)。業(yè)務(wù)支持平臺(tái)包括電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)的建立。管理支持平臺(tái) 包括決策支持系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理信息系統(tǒng)及其它辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。內(nèi)外宣傳平臺(tái)營銷中心網(wǎng)站和各經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)站都將相繼建立起來。 專業(yè)知識(shí)整理
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