公司市場運營方案-資料下載頁
2025-05-04 12:32本頁面
【正文】 形象，并最終形成強大的品牌影響力。二、海南家電銷售業(yè)務發(fā)展策略發(fā)展策略以鞏固市場、拓展業(yè)務網(wǎng)絡為重點，挖掘市場潛力，拓寬品牌結(jié)構(gòu)。以?？凇⑷齺唭沙鞘袨橹行耐Ｄ鲜|西兩端拓寬市場，積極向周邊地區(qū)推進，加強各銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)建設，使銷售業(yè)務基本滲透海南省主要家電區(qū)域市場。★完善連鎖加盟管理制度，建立一整套擴張的規(guī)范制度，同時完成包括基礎(chǔ)管理、信息技術(shù)、服務、財務等軟硬件資源的配套?！镆暛偙?、瓊西、瓊南、瓊東網(wǎng)絡建設情況，尋求品牌支持，將銷售網(wǎng)絡輻射到全島家電市場。機團業(yè)務發(fā)展策略以低廉價位、優(yōu)質(zhì)服務拓展市場；拓寬信息渠道，加快銷售網(wǎng)絡建設，進入全省銷售市場；調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，引進更多的產(chǎn)品品種。改進信息交換手段，推廣網(wǎng)上營銷業(yè)務。第四部分、總公司策略配合一、 管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略的配合三年多來，維京電器公司一直處于穩(wěn)步發(fā)展階段，各項業(yè)務都有巨大增長。結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，維京電器公司將面臨著一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。在這個時期，我們應該深入分析和探討企業(yè)內(nèi)部管理機制，力求克服有可能存在的 “管理瓶頸”，建立精干高效的企業(yè)運作機制，維持公司的持續(xù)增長，從而達到三年規(guī)劃目標。 根據(jù)“組織結(jié)構(gòu)服從戰(zhàn)略”的原則，為使企業(yè)獲得更大活力，則需對企業(yè)管理模式進行結(jié)構(gòu)的重新設計。就三年規(guī)劃而言，我們對公司的管理模式建議如下：總公司各管理層次功能的劃分總公司是最高決策層、融資中心和投資中心，以人力資源管理中心、財務管理中心、營銷發(fā)展中心三大職能模塊的延伸和體系化建設為主線，實現(xiàn)以下功能： 資金的統(tǒng)一管理與調(diào)度； 規(guī)劃、重大投資與資產(chǎn)管理； 對營銷中心的評價與重要人事管理； 信息、資源的分配和協(xié)調(diào)監(jiān)督功能。二、 人力資源發(fā)展策略的配合加大高素質(zhì)人才的外部引進與內(nèi)部選拔，重點是從內(nèi)部選拔；目前，總公司員工總?cè)藬?shù)約為30人。其中，管理人員人數(shù)不多，大專以上學歷人員占的比例較少。整體來看，高學歷（碩士以上）、高素質(zhì)人員偏少`，不利于公司管理水平的提高，也不利于對市場的反應能力和開拓創(chuàng)新能力的加強。因此，未來三年公司將加大中高級素質(zhì)人才的引進和培養(yǎng)，這些人員包括高級經(jīng)營管理人員、戰(zhàn)略研究人員、技術(shù)開發(fā)人員、市場策劃、營銷人員。另外，繼續(xù)從全國重點院校引進應屆本科畢業(yè)生，實行理論培養(yǎng)和實踐鍛煉想結(jié)合，在企業(yè)建立人才梯隊與儲備庫。同時，重點加強內(nèi)部人員的選拔，給內(nèi)部優(yōu)秀人員提供更多的晉升機會，加大對海南市場的支持和配合。加大員工福利建設，改善員工的工作和生活環(huán)境，增強員工隊伍的凝聚力和向心力，深化培訓體制建設，重點加強內(nèi)部培訓力度，提高骨干員工的整體素質(zhì)建立自己的培訓師資，構(gòu)建由外部訓練師資、內(nèi)部專業(yè)培訓機構(gòu)和崗位培訓相結(jié)合的培訓隊伍。員工培訓由單純的技術(shù)培訓發(fā)展為以知識培訓、技能培訓和態(tài)度培訓三個方面為核心的全員教育培訓體系，采取靈活多變的培訓方式，向員工宣傳和灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的團隊精神。探討和實施更加有效的用人機制，建立內(nèi)部晉升機制，營造出“能者上、平者讓、庸者下、劣者撤”的公平競爭環(huán)境。對不符合集團發(fā)展的人員進行淘汰，將有經(jīng)驗、能力強的人員提拔到管理層，推進管理人員崗位輪換制（跨部門、跨單位），實現(xiàn)人才的合理流動，倡導危機管理，推行末位淘汰、裁員辦法，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的用人法則。優(yōu)化中高層以上管理人員的年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)，逐步調(diào)整、減少身兼數(shù)職的現(xiàn)象。通過工作分析進行合理的分工，向?qū)I(yè)化道路發(fā)展，并協(xié)助做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。三、市場拓展策略的配合“櫻花”和“維京”牌從廚衛(wèi)電器、家用電器及電熱水器品牌擴展到其它中小家電領(lǐng)域，成為海南市場中廚衛(wèi)電器產(chǎn)品、小家電產(chǎn)品的統(tǒng)一品牌。 通過產(chǎn)品、市場策略的互補性，確保產(chǎn)品成本、質(zhì)量、交貨期，加深與櫻花株式電氣的合作關(guān)系，并積極拓寬海南市場的業(yè)務范圍。 在海南逐步建立起獨立運作的市場營銷部門——營銷中心，增加市場營銷人才的配備，加大對市場及競爭對手的研究力度，提高對市場分析預測的準確性。同時，導入市場機制、競爭機制，推動營銷中心向以市場為導向的企業(yè)組織轉(zhuǎn)變。 在自有品牌市場網(wǎng)絡建設方面，在現(xiàn)行的代理方式下，再積極尋求其它合理的拓展模式，力求在全島范圍內(nèi)形成較全面的家電市場網(wǎng)絡。同時，加大宣傳推廣力度，以“櫻花”和“維京”牌系列家電產(chǎn)品覆蓋全島市場。四、成本與質(zhì)量策略的配合幾年來，公司通過前后一體化來獲取了一定的成本優(yōu)勢；但是，由于管理和制造還存在不合理的環(huán)節(jié)，還存在著成本過高的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量也有待進一步提高。因此，加強戰(zhàn)略成本管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)已成為塑造公司未來競爭優(yōu)勢當務之急。建立全員成本與質(zhì)量考核制度，引進競爭機制，加強內(nèi)部經(jīng)濟效益考核?？茖W預測需求，加強與客戶及內(nèi)部各部門之間的溝通，降低庫存水平，在家電銷售領(lǐng)域，整合物流配送體系，充分利用現(xiàn)有資源的空閑（包括人員、辦公設備、倉庫場地的空閑），縮短貨物配送時間。五、信息技術(shù)發(fā)展策略的配合在未來三年內(nèi)，營銷中心將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步搭造起三個信息平臺。業(yè)務支持平臺包括電子商務、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)的建立。管理支持平臺 包括決策支持系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理信息系統(tǒng)及其它辦公自動化系統(tǒng)。內(nèi)外宣傳平臺營銷中心網(wǎng)站和各經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)站都將相繼建立起來。 專業(yè)知識整理
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