【正文】 加強全國市場的快速擴展，核心戰(zhàn)略市場通過開設(shè)自營旗艦店帶動周遍市場發(fā)展和提升品牌形象。通過品牌 LOGO 的設(shè)計、VI 系統(tǒng)的提升、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策劃、店鋪運營管理等提升品牌的形象。第二部分：妙興家紡未來發(fā)展規(guī)劃 從行業(yè)背景分析可以看出：傳統(tǒng)家紡行業(yè)的競爭態(tài)勢已經(jīng)進入白熱化階段，幾個一線品牌在成功上市后已經(jīng)全面啟動市場擴展計劃，部分中小企業(yè)將面臨淘汰局面。然而，家紡品牌的營銷模式仍舊存在著一定的局限性，品牌化經(jīng)營還有待提高。因此，未來家紡行業(yè)能否成功的運作，其關(guān)鍵在于品牌的精準定位、獨特的運營模式、創(chuàng)新的營銷策略以及強大的管理團隊，因此妙興家紡未來的發(fā)展規(guī)17劃將圍繞以上幾點進行闡述：第一章、妙興家紡品牌的定位一、主要競爭品牌定位：品牌名稱 目標(biāo)消費群體 產(chǎn)品風(fēng)格羅萊主要目標(biāo)消費群體為 18—50 歲之間的中等收入消費者；歐式化的較大眾時尚風(fēng)格；“大而全”家紡富安娜主要消費群體為 18—38 歲之間，中等消費的年輕一族。 藝術(shù)的，大平網(wǎng)的， “大而全”家紡夢潔 主要消費群體為 25 歲—40歲之間的都市知性女性。 中式、歐式齊全的品質(zhì)為主的， “大而全”家紡水星主要目標(biāo)消費群體為 18—50 歲之間的中等收入消費者歐式風(fēng)格，折扣和促銷產(chǎn)品多過于正價商品的，“大而全”家紡二、產(chǎn)品運作模式定位：兩大季銷售模式運作：①、春、秋、冬季（8 月—次年 3 月）：以時尚婚慶、生態(tài)居家套件產(chǎn)品銷售為主（占比 60%） ，芯類商品（占 40%） 。其目的是通過系列化產(chǎn)品的融入來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升品牌銷售的附加值，也有利于終端商品陳列的整體表現(xiàn)，豐富賣場環(huán)境，同時也是降低企業(yè)在單品運作過程中的經(jīng)營風(fēng)險。②、夏令品（3 月—8 月）：以開發(fā)空調(diào)薄被、涼席套件、蚊帳、保健枕芯等產(chǎn)品。夏涼品的銷售季節(jié)較長，是鞏固銷售額的必需品和提升品牌的利劍。家紡研發(fā)要與銷售情況結(jié)合進行地域錯位開發(fā)：①、北方市場：冬季有暖氣，對厚被的要求不高，特別喜歡床蓋式套件。產(chǎn)品風(fēng)格主要以婚慶系列、優(yōu)雅系列、青少系列、奢華系列為主（參考品牌：羅萊） 。②、南方市場：主要以較高檔品位為主。產(chǎn)品風(fēng)格主要以婚慶系列、18優(yōu)雅系列、青少系列、奢華系列、商務(wù)系列、柔美系列為主（參考品牌：富安娜） 。③、地域差異：根據(jù)南方市場和北方市場差異進行開發(fā)。三、消費群體定位：妙興家紡目標(biāo)顧客構(gòu)成▲妙興家紡目標(biāo)顧客特征：① 22—25 歲：出生于 85－90 年之間，80%以上受過高校教育，學(xué)生及剛步入社會不久的女性，經(jīng)濟上不完全獨立。追求流行和新穎性，是更換家紡較快的一族。購買力不強，但她們是品牌家紡的主要潛在客戶。② 25—35 歲：出生于 75－85 年之間，50%左右受過高校教育。已工作或工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有較高的文化素養(yǎng)。她們對家紡認知程度較高，具有一定的時尚品位，是擁有家紡數(shù)量最多的一群。③、35—45 歲：出生于 65－75 年之間，30%左右受過高校教育。成熟女性，以家庭女性為主。注重生活品質(zhì)，崇尚精致生活。已形成了系統(tǒng)的人生觀和價值觀，對時尚也有著自己的見解。喜歡從容、淡定的生活。妙興家紡核心目標(biāo)顧客定位：19▲年齡定位解說：①、 整個年齡層跨越 2245 歲，由 22—25 歲、25—35 歲、35—45 三個年齡段組成。②、三個年齡層里部分消費群體都具有 28—35 歲的消費心理；③、提煉出來的 28—35 歲年齡層是非常具有時代特征的年齡，對時尚素養(yǎng)和追求是最強烈的，是剛步入成熟期的年輕女性（即：輕熟女） ?！p熟女的特質(zhì)（28 歲—35 歲）：① 心智成熟；② 擁有穩(wěn)定的工作；③ 正向思維的行動派，相信頭腦比眼淚更能解決問題；④ 強調(diào)生活品質(zhì)，注重生活品位；⑤ 講究時尚，同樣主張實用，追求物有所值；⑥ 對服裝品牌有比較高的認知，對時尚有自己的觀點；⑦ 具有一定的消費能力和較高的教育背景；⑧ 渴望不卑不亢的感情地位；⑨ 注重身體，定期上健身房等⑩ 親和力十足，愿意分享人脈。充分享受魚水之歡，相信算命但不認命。▲、妙興家紡核心目標(biāo)顧客：以 28—35 歲的時尚女性為主導(dǎo)消費群體。四、產(chǎn)品風(fēng)格定位：產(chǎn)品風(fēng)格定位：20時尚溫馨，知性簡約、都會的生態(tài)健康家紡產(chǎn)品表現(xiàn)的剪影：流行的風(fēng)格、至尚的格調(diào)、實惠的價格、大牌的品位?！a(chǎn)品風(fēng)格解說五大系列：婚慶系列、居家系列、青少系列、芯毯類系列、夏涼品系列。 九大風(fēng)格：傳統(tǒng)婚慶風(fēng)格、浪漫婚慶風(fēng)格、時尚婚慶風(fēng)格、居家奢華風(fēng)格、居家田園風(fēng)格、居家休閑風(fēng)格、居家優(yōu)雅風(fēng)格、青少王子風(fēng)格、青少公主風(fēng)格?！寒a(chǎn)品圖片參考①、傳統(tǒng)婚慶風(fēng)格②、浪漫婚慶風(fēng)格③時尚婚慶風(fēng)格④ 居家奢華風(fēng)格21⑤居家田園風(fēng)格⑥居家休閑風(fēng)格22⑦居家優(yōu)雅風(fēng)格⑧青少王子風(fēng)格23⑨青少公主風(fēng)格⑩芯類2425目前幾個主要家紡品牌價格定位分析品牌名稱500 元以下 500800 8001200 12002022 202250005000 元10000 以上 合計富安娜 9% 16% 27% 35% 10% 3% 100%羅萊 11% 15% 30% 32% 9% 3% 100%水星 12% 18% 35% 25% 8% 2% 100%妙興家紡產(chǎn)品價格定位：季節(jié)199 以下 200400 400800 8001200 12001800 180025003000以上上市時間春 5% 10% 32% 30% 15% 5% 3% 1 月26夏 5% 20% 39% 25% 8% 3% 3 月秋 2% 10% 25% 35% 15% 8% 5% 7 月冬 2% 5% 19% 30% 26% 15% 3% 8 月10 月六、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位：產(chǎn)品類型大類 小類風(fēng)格分類傳統(tǒng)婚慶浪漫婚慶婚慶系列時尚婚慶奢華系列優(yōu)雅系列田園系列居家系列休閑系列公主系列套件類青少系列王子系列人纖系列羽絨系列蠶絲系列毛纖系列棉被系列新纖維系列生態(tài)薄被春秋冬季芯系列 被芯類空調(diào)被27本草系列人纖系列棉枕系列羽絨系列蠶絲枕系列生態(tài)纖維系列枕芯類科技枕系列靠墊類 中空纖維系列毛巾系列家居系列浴巾系列羊毛等動物纖維系列毛毯系列拉舍爾毛毯人纖床墊毛纖床墊床墊系列羽絨床墊毯墊系列休閑毯系列 毛、棉、麻科技類香型除潮安睡生態(tài)竹席類仿螨抗菌系列竹炭系列藤條系列亞麻草藤竹絲三合一紫檀席亞麻系列竹席套系列元藤系列軟牛皮席中等牛皮席牛皮系列硬牛皮席宮廷蚊帳夏季 夏涼品蚊帳系列 公主蚊帳28落地式蚊帳優(yōu)雅常規(guī)蚊帳休閑常規(guī)蚊帳