【正文】 幾點進行闡述： 17 第一章、妙 興家紡品牌的定位 一、主要競爭品牌定位： 品牌名稱 目標消費群體 產品風格 羅萊 主要目標消費群體為 18— 50歲之間的中等收入消費者； 歐式化的較大眾時尚風格；“大而全”家紡 富安娜 主要消費群體為 18— 38 歲之間，中等消費的年輕一族。 藝術的，大平網的， “大而全”家紡 夢潔 主要消費群體為 25 歲 — 40歲之間的都市知性女性。 中式、歐式齊全的品質為主的，“大而全”家紡 水星 主要目標消費群體為 18— 50歲之間的中等收入消費者 歐式風格，折扣和促銷產品多過于正價商品的，“大而全”家紡 二、產 品運作模式定位： 兩大季銷售模式運作： ①、 春、秋、冬季（ 8 月 — 次年 3 月）： 以時尚婚慶、生態(tài)居家套件產品銷售為主（占比 60%），芯類商品（占 40%）。其目的是通過系列化產品的融入來豐富產品結構和提升品牌銷售的附加值，也有利于終端商品陳列的整體表現(xiàn)，豐富賣場環(huán)境，同時也是降低企業(yè)在單品運作過程中的經營風險。 ②、 夏令品（ 3 月 — 8 月）： 以開發(fā)空調薄被、涼席套件、蚊帳、保健枕芯等產品。夏涼品的銷售季節(jié)較長，是鞏固銷售額的必需品和提升品牌的利劍。 家紡研發(fā)要與銷售情況結合進行地域錯位開發(fā)： ①、北方市場 ：冬 季有暖氣，對厚被的要求不高，特別喜歡床蓋式套件。產品風格主要以婚慶系列、優(yōu)雅系列、青少系列、奢華系列為主（參考品牌：羅萊）。 ②、南方市場： 主要以較高檔品位為主。產品風格主要以婚慶系列、優(yōu)雅系列、青少系列、奢華系列、商務系列、柔美系列為主（參考品牌：富安娜）。 18 ③、 地域差異 ：根據(jù)南方市場和北方市場差異進行開發(fā)。 三、消費群體定位： 妙興家紡目標顧客構成 ▲妙興家紡目標顧客特征： ① 22— 25 歲：出生于 85－ 90 年之間， 80%以上受過高校教育，學生及剛步入社會不久的女性，經濟上不完全獨立。追求流行和新穎性，是更換家紡較快的一族。購買力不強，但她們是品牌家紡的主要潛在客戶。 ② 25— 35 歲：出生于 75－ 85 年之間， 50%左右受過高校教育。已工作或工作多年，有一定的經濟基礎，有較高的文化素養(yǎng)。她們對家紡認知程度較高，具有一定的時尚品位， 是擁有家紡數(shù)量最多的一群。 ③、 35— 45 歲：出生于 65－ 75 年之間， 30%左右受過高校教育。成熟女性，以家庭女性為主。注重生活品質，崇尚精致生活。已形成了系統(tǒng)的人生觀和價值觀，對時尚也有著自己的見解。喜歡從容、淡定的生活。 妙興家紡核心目標顧客定位： 19 ▲年齡定位解說： ① 、 整個年齡層跨越 2245 歲，由 22— 25 歲、 25— 35 歲、 35— 45三個年齡段組成。 ②、三個年齡層里部分消費群體都具有 28— 35 歲的消費心理； ③、提煉出來的 28— 35 歲年齡層是非常具有時代特征的年齡，對時尚素養(yǎng)和追求是最強烈的，是剛步入成熟期的年輕女性（即：輕熟女）。 ▲ 輕熟女的特質（ 28 歲 — 35 歲）： ① 心智成熟； ② 擁有穩(wěn)定的工作； ③ 正向思維的行動派，相信頭腦比眼淚更能解決問題； ④ 強調生活品質，注重生活品位； ⑤ 講究時尚，同樣主張實用，追求物有所值； ⑥ 對服裝品牌有比較高的認知 ，對時尚有自己的觀點； ⑦ 具有一定的消費能力和較高的教育背景； ⑧ 渴望不卑不亢的感情地位； ⑨ 注重身體，定期上健身房等 ⑩ 親和力十足，愿意分享人脈。充分享受魚水之歡，相信算命但不認命。 ▲、 妙興家紡核心目標顧客：以 28— 35 歲的時尚女性為主導消費群體。 四、產品風格定位： 產品風格定位： 時尚溫馨，知性簡約、都會的生態(tài)健康家紡 20 產品表現(xiàn)的剪影： 流行的風格、至尚的格調、實惠的價格、大牌的品位。 ▲產品風格解說 五大系列： 婚慶系列、居家系列、青少系列、芯毯類系列、夏涼品系列 。 九大風格： 傳統(tǒng) 婚慶風格、浪漫婚慶風格、時尚婚慶風格、居家奢華風格、居家田園風格、居家休閑風格、居家優(yōu)雅風格、青少王子風格、青少公主風格。 ▲：產品圖片參考 ①、傳統(tǒng)婚慶風格 ②、浪漫婚慶風格 ③時尚婚慶風格 ④ 居家奢華風格 21 ⑤居家田園風格 ⑥居家休閑風格 22 ⑦居家優(yōu)雅風格 ⑧青少王子風格 23 ⑨青少公主風格 ⑩芯類 24 25 目前幾個主要家紡品牌價格定位分析 品牌 名稱 500 元 以下 500800 8001200 12002021 20215000 5000 元 10000 以上 合計 富安娜 9% 16% 27% 35% 10% 3% 100% 羅萊 11% 15% 30% 32% 9% 3% 100% 水星 12% 18% 35% 25% 8% 2% 100% 妙興家紡產品價格定位： 季節(jié) 199 以下 200400 400800 8001200 12001800 18002500 3000以上 上市時間 春 5% 10% 32% 30% 15% 5% 3% 1 月 26 夏 5% 20% 39% 25% 8% 3% 3 月 秋 2% 10% 25% 35% 15% 8% 5% 7 月 冬 2% 5% 19% 30% 26% 15% 3% 8 月 10 月 六、產品結構定位： 春秋冬季 大類 小類 產品類型 風格分類 套件類 婚慶系列 傳統(tǒng)婚慶 浪漫婚慶 時尚婚慶 居家系列 奢華系列 優(yōu)雅系列 田園系列 休閑系列 青少系列 公主系列 王子系列 芯系列 被芯類 人纖系列 羽絨系列 蠶絲 系列 毛纖系列 棉被系列 新纖維系列 生態(tài)薄被 27 空調被 枕芯類 本草系列 人纖系列 棉枕系列 羽絨系列 蠶絲枕系列 生態(tài)纖維系列 科技枕系列 靠墊類 中空纖維系列 毯墊系列 家居系列 毛巾系列 浴巾系列 毛毯系列 羊毛等動物纖維系列 拉舍爾毛毯 床墊系列 人纖床墊 毛纖床墊 羽絨床墊 休閑毯系列 毛、棉、麻 夏季 夏涼品 竹席套系列 科技類香型 除潮安睡 生態(tài)竹席類 仿螨抗菌系列 竹炭系列 藤條系列 亞麻草藤竹絲三合一 紫檀席 亞麻系列 元藤系列 牛皮系列 軟牛皮席 中等牛皮席 硬牛皮席 蚊帳系列 宮廷蚊帳 28 公主蚊帳 落地式蚊帳 優(yōu)雅常規(guī)蚊帳 休閑常規(guī)蚊帳