【正文】 九大風(fēng)格： 傳統(tǒng) 婚慶風(fēng)格、浪漫婚慶風(fēng)格、時(shí)尚婚慶風(fēng)格、居家奢華風(fēng)格、居家田園風(fēng)格、居家休閑風(fēng)格、居家優(yōu)雅風(fēng)格、青少王子風(fēng)格、青少公主風(fēng)格。 四、產(chǎn)品風(fēng)格定位： 產(chǎn)品風(fēng)格定位： 時(shí)尚溫馨，知性簡(jiǎn)約、都會(huì)的生態(tài)健康家紡 20 產(chǎn)品表現(xiàn)的剪影： 流行的風(fēng)格、至尚的格調(diào)、實(shí)惠的價(jià)格、大牌的品位。充分享受魚水之歡，相信算命但不認(rèn)命。 ②、三個(gè)年齡層里部分消費(fèi)群體都具有 28— 35 歲的消費(fèi)心理； ③、提煉出來的 28— 35 歲年齡層是非常具有時(shí)代特征的年齡，對(duì)時(shí)尚素養(yǎng)和追求是最強(qiáng)烈的，是剛步入成熟期的年輕女性（即：輕熟女）。喜歡從容、淡定的生活。注重生活品質(zhì)，崇尚精致生活。 ③、 35— 45 歲：出生于 65－ 75 年之間， 30%左右受過高校教育。已工作或工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有較高的文化素養(yǎng)。購買力不強(qiáng)，但她們是品牌家紡的主要潛在客戶。 三、消費(fèi)群體定位： 妙興家紡目標(biāo)顧客構(gòu)成 ▲妙興家紡目標(biāo)顧客特征： ① 22— 25 歲：出生于 85－ 90 年之間， 80%以上受過高校教育，學(xué)生及剛步入社會(huì)不久的女性，經(jīng)濟(jì)上不完全獨(dú)立。產(chǎn)品風(fēng)格主要以婚慶系列、優(yōu)雅系列、青少系列、奢華系列、商務(wù)系列、柔美系列為主（參考品牌：富安娜）。產(chǎn)品風(fēng)格主要以婚慶系列、優(yōu)雅系列、青少系列、奢華系列為主（參考品牌：羅萊）。夏涼品的銷售季節(jié)較長(zhǎng)，是鞏固銷售額的必需品和提升品牌的利劍。其目的是通過系列化產(chǎn)品的融入來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升品牌銷售的附加值，也有利于終端商品陳列的整體表現(xiàn)，豐富賣場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)也是降低企業(yè)在單品運(yùn)作過程中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 藝術(shù)的，大平網(wǎng)的， “大而全”家紡 夢(mèng)潔 主要消費(fèi)群體為 25 歲 — 40歲之間的都市知性女性。然而，家紡品牌的營銷模式仍舊存在著一定的局限性，品牌化經(jīng)營還有待提高。通過品牌 LOGO 的設(shè)計(jì)、 VI 系統(tǒng)的提升、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策劃、店鋪運(yùn)營管理等提升品牌的形象。 品牌運(yùn)營： ① 通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造，成功實(shí)現(xiàn)妙興家紡品牌化運(yùn)作。 三、妙興家紡未來發(fā)展方向 品牌定位：以人為本的生態(tài)健康家紡 產(chǎn)品研發(fā)：加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者研究和精準(zhǔn)細(xì)分，通過專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)打 16 造品牌的唯一性、時(shí)尚化、差異化和價(jià)值感。隨著羅萊高調(diào)引進(jìn)國際頂級(jí)家紡品牌喜來登，孚日集團(tuán)與中國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)攜手推出高檔家紡品牌 — 孚日 品牌高檔化趨勢(shì) 據(jù)了解，目前，我國家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。 近幾年，國內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年以 20%以上的增長(zhǎng)率飛速發(fā)展，在巨大市場(chǎng)空間的誘惑下，國外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)相進(jìn)入家紡行業(yè)，加之國內(nèi)雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)刻。圍繞這三大主題的家紡設(shè)計(jì)方向正在由強(qiáng)調(diào)情趣和體驗(yàn)的核心價(jià)值觀向強(qiáng)調(diào)個(gè)性和風(fēng)格的核 心價(jià)值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)帶來的直接結(jié)果就是風(fēng)格大于設(shè)計(jì)。 中國政府 1999 年在全國范圍內(nèi)逐步推進(jìn)的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國內(nèi)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。 家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖（如床上用品）、裝飾（如地毯）、實(shí)用（如 毛巾）等常規(guī)功能，逐步向保?。ㄈ缯眍^）、環(huán)保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠墊）等方向過渡。計(jì)劃投入資金 億元，在北京、上海、沈陽、長(zhǎng)沙和天津購買 5 家店鋪，新開 30 家專賣店（租賃）和60 家百貨商場(chǎng)專柜，同時(shí)整改 100 家專柜。運(yùn)營管理按照品牌化運(yùn)作操作 ,特別是在終端形象建設(shè)、運(yùn)營管理等 劣勢(shì)： 在渠道擴(kuò)張方面相對(duì)保守， 2021~2021 年公司渠道數(shù)量擴(kuò)張的年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為 %左右，比富安娜和羅萊兩家主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別低 %和 7%左右 機(jī)會(huì)： 公司目前已經(jīng)成功上市，對(duì)公司規(guī)范化運(yùn)作提出了高的要求，有利于提高公司管理水平。 產(chǎn)品具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 2021 年12 月 31 日，公司累計(jì)獲得專利 200 余項(xiàng)，目前使用中的有效專利為 140 項(xiàng)，版權(quán) 104 項(xiàng)，目前正在申報(bào) 60 項(xiàng)專 利。 四、夢(mèng)潔 SWOT分析 14 優(yōu)勢(shì)： 夢(mèng)潔家紡目前在全國 32 個(gè)省市建立了 866家專賣店， 810家專柜，共計(jì) 1676個(gè)銷售終端， 。 （ “ 大家居 ”的形象店，終端上的每一套產(chǎn)品都 不是簡(jiǎn)單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具，在設(shè)計(jì)或展示上都保持統(tǒng)一性，表現(xiàn)同一個(gè)鮮明的藝術(shù)主題 。 大家居打造家紡后藍(lán)海時(shí)代 ， 富安娜已經(jīng)提前啟動(dòng) “ 大家居 ” 的整體規(guī)劃運(yùn)營。 13 機(jī)會(huì)： 深耕渠道 ， 力拓三線城市 ,進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在終端市場(chǎng)的占有率，（ 富安娜的渠道網(wǎng)點(diǎn)在一線城市已完成布局，二線城市也基本沒有空白點(diǎn)，因此現(xiàn)正全面加大在三線城市的布點(diǎn)力度 ）。運(yùn)營管理按照品牌化運(yùn)作操作 ,特別是在終端形象建設(shè)、運(yùn)營管理、營銷推廣等都領(lǐng)先于其他品牌。一方面不斷深化自營終端建設(shè)，發(fā)揮品牌的蝴蝶效應(yīng)；另一方面不斷完善終端服務(wù)，提高加盟終端產(chǎn)出水平 ，目前在行業(yè)內(nèi)具有極高的知名度和美譽(yù)度。 產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格混亂 三、富安娜 SWOT 分析表： 優(yōu)勢(shì)： 直銷比重高 。 公司目前已經(jīng)醞釀上市。品牌化運(yùn)作能力暫時(shí)有限。 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)， 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)特供商品 劣勢(shì)： 但產(chǎn)品定位不清晰，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。 羅萊的市場(chǎng)占有率也只有 5%不到 ，一方面有數(shù)量眾多的家紡品牌在進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，另一方面，有限的商業(yè)資源有限，好的商場(chǎng)、好的地段集中在一起，誰搶先占領(lǐng)，誰就會(huì)獲得在未來競(jìng)爭(zhēng)格局的主導(dǎo)權(quán) ， 大量的縣鎮(zhèn)市場(chǎng) 還未進(jìn)入。 公司目前二線城市由于店數(shù)比一線城市要多，主要增長(zhǎng)來自二線城市，占到總收入的 60%，未來公司將進(jìn)一步讓渠道下沉到三線城市，那里消費(fèi)潛力有待挖掘。有利于公司整體發(fā)展； 公司目前已經(jīng)成功上市，對(duì)公司 規(guī)范化運(yùn)作提出了高的要求，有利于提高公司管理水平。 劣勢(shì)： 羅萊家紡主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司和深圳市富安娜家飾用品有限公司，兩家公司的發(fā)展模式與羅萊十分相似。 多品牌經(jīng)營，公司經(jīng)營業(yè)績(jī)突出，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，公司目前在廣告投入、渠道建設(shè)等方面比較大力度投入。 公司已經(jīng)成功上市，有利于公司后期規(guī)范管理。 10 第二章、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 SWOT 分析 一、羅萊 SWOT分析表 優(yōu)勢(shì) ： 品牌知名度高。 5】以多喜愛、 ESPRIT，澳西奴等為代表的時(shí)尚品牌主要以品牌化運(yùn)作方式，無論是 消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品研發(fā)、渠道（客戶）拓展、商品銷售定價(jià)、店鋪運(yùn)營管理、營銷推廣 等都嚴(yán)格按照品牌化運(yùn)作模式操作，合理地避開了與其他床品品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，目前在市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的知名度并得到了消費(fèi)者和業(yè)界的認(rèn)可。項(xiàng)目建成后，將為公司新增產(chǎn)值 5 億元左右，年新增凈利潤 4281 萬元。在渠 道擴(kuò)張方面，計(jì)劃投入資金 億元，在北京、上海、沈陽、長(zhǎng)沙和天津購買 5家店鋪，新開 30 家專賣店（租賃）和 60 家百貨商場(chǎng)專柜，同時(shí)整改100 家專柜，