公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2024-10-20 19:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】膄莄羃芀蒂莃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁膀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羀芅螂螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁膀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羀芅螂螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁膀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羀芅螂螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁膀蒁聿襖蕿蒀
【正文】 業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，維京電器公司將面臨著一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。在這個(gè)時(shí)期，我們應(yīng)該深入分析和探討企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，力求克服有可能存在的 “管理瓶頸 ”，建立精干高效的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，維持公司的持續(xù)增長(zhǎng)，從而達(dá)到三年 規(guī)劃目標(biāo)。 根據(jù) “組織結(jié)構(gòu)服從戰(zhàn)略 ”的原則，為使企業(yè)獲得更大活力，則需對(duì)企業(yè)管理模式進(jìn)行結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)。就三年規(guī)劃而言，我們對(duì)公司的管理模式建議 如下： 總公司各管理層次功能的劃分 總公司是最高決策層、融資中心和投資中心，以人力資源管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中心三大職能模塊的延伸和體系化建設(shè)為主線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)以下功能： 資金的統(tǒng)一管理與調(diào)度； 規(guī)劃、重大投資與資產(chǎn)管理； 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的評(píng)價(jià)與重要人事管理； 信息、資源的分配和協(xié)調(diào)監(jiān)督功能。 二、 人力資源發(fā)展策略的配合 加大高素質(zhì)人才的外部引進(jìn)與內(nèi)部選拔，重點(diǎn)是從內(nèi)部選拔；目前，總公司 員工總?cè)藬?shù)約為 30 人。其中，管理人員人數(shù)不多，大專(zhuān)以上學(xué)歷人員占的比例較少。整體來(lái) 看，高學(xué)歷（碩士以上）、高素質(zhì)人員偏少 `，不利于公司管理水平的提高，也不利于對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力和開(kāi)拓創(chuàng)新能力的加強(qiáng)。因此，未來(lái)三年公司將加大中高級(jí)素質(zhì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，這些人員包括高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員、戰(zhàn)略研究人員、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)人員。另外，繼續(xù)從全國(guó)重點(diǎn)院校引進(jìn)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，實(shí)行理論培養(yǎng)和實(shí)踐鍛煉想結(jié)合，在企業(yè)建立人才梯隊(duì)與儲(chǔ)備庫(kù)。同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部人員的選拔，給內(nèi)部?jī)?yōu)秀人員提供更多的晉升機(jī)會(huì)，加大對(duì)海南市場(chǎng)的支持和配合。 加大員工福利建設(shè)，改善員工的工作和生活環(huán)境，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的凝 聚力和 向心力，深化培訓(xùn)體制建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)力度，提高骨干員工的整體素質(zhì)建立自己的培訓(xùn)師資，構(gòu)建由外部訓(xùn)練師資、內(nèi)部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)隊(duì)伍。 員工培訓(xùn)由單純的技術(shù)培訓(xùn)發(fā)展為以知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和態(tài)度培訓(xùn)三個(gè)方 面為核心的全員教育培訓(xùn)體系，采取靈活多變的培訓(xùn)方式，向員工宣傳和灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。 探討和實(shí)施更加有效的用人機(jī)制，建立內(nèi)部晉升機(jī)制，營(yíng)造出 “能者上、平者讓、庸者下、劣者撤 ”的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)不符合集團(tuán)發(fā)展的人員進(jìn)行淘汰，將有經(jīng)驗(yàn)、能 力強(qiáng)的人員提拔到管理層，推進(jìn)管理人員崗位輪換制（跨部門(mén)、跨單位），實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)，倡導(dǎo)危機(jī)管理，推行末位淘汰、裁員辦法，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的用人法則。 優(yōu)化中高層以上管理人員的年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐步調(diào)整、減少身兼數(shù)職的現(xiàn)象。通過(guò)工作分析進(jìn)行合理的分工，向?qū)I(yè)化道路發(fā)展，并協(xié)助做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。 三、市場(chǎng)拓展策略的配合 “櫻花 ”和 “維京 ”牌從廚衛(wèi)電器、家用電器及電熱水器品牌擴(kuò)展到其它中小 家電領(lǐng)域，成為海南市場(chǎng)中廚衛(wèi)電器產(chǎn)品、小家電產(chǎn)品的統(tǒng)一品牌。 通過(guò)產(chǎn)品、市場(chǎng)策略的互補(bǔ)性 ，確保產(chǎn)品成本、質(zhì)量、交貨期，加深與櫻花 株式電氣的合作關(guān)系，并積極拓寬海南市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍。 在海南逐步建立起獨(dú)立運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ——營(yíng)銷(xiāo)中心，增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人 才的配備，加大對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究力度，提高對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。同時(shí)，導(dǎo)入市場(chǎng)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)組織轉(zhuǎn)變。 在自有品牌市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，在現(xiàn)行的代理方式下，再積極尋求其它合理 的拓展模式，力求在全島范圍內(nèi)形成較全面的家電市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，加大宣傳推廣力度，以 “櫻花 ”和 “維京 ”牌系列家電產(chǎn)品覆蓋全島 市場(chǎng)。 四、成本與質(zhì)量策略的配合 幾年來(lái)，公司通過(guò)前后一體化來(lái)獲取了一定的成本優(yōu)勢(shì)；但是，由于管理和制造還存在不合理的環(huán)節(jié)，還存在著成本過(guò)高的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量也有待進(jìn)一步提高。因此，加強(qiáng)戰(zhàn)略成本管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)已成為塑造公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)務(wù)之急。建立全員成本與質(zhì)量考核制度，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益考核。 科學(xué)預(yù)測(cè)需求，加強(qiáng)與客戶(hù)及內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通，降低庫(kù)存水平，在家電銷(xiāo)售領(lǐng)域，整合物流配送體系，充分利用現(xiàn)有資源的空閑（包括人員、辦 公設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地的空閑），縮短貨物配送時(shí)間 。 五、信息技術(shù)發(fā)展策略的配合 在未來(lái)三年內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)中心將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步搭造起三個(gè)信息平臺(tái)。 業(yè)務(wù)支持平臺(tái) 包括電子商務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理等系統(tǒng)的建立。 管理支持平臺(tái) 包括決策支持系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理信息系統(tǒng)及其它辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。 內(nèi)外宣傳平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)站和各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商網(wǎng)站都將相繼建立起
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