【正文】 服務(wù)回報(bào)客戶，在準(zhǔn)確把握廣東省市場的同時(shí)，積極開拓周邊省份市場和全國市場，使我們聯(lián)盟企業(yè)的商品走向世界。卻沒有一個(gè)真正意義上的行業(yè)聯(lián)盟，更加沒有一個(gè)真正意義上的跨行業(yè)聯(lián)盟。 順德正通過企業(yè)打造品牌產(chǎn)品、行業(yè)協(xié)會(huì)打造行業(yè)品牌、政府打造區(qū)域品牌來進(jìn)一步打造順德的 “品牌經(jīng)濟(jì) ”。 我們要看到里面就隱藏著非常大的商機(jī)。在這些有著剛性需求的消費(fèi)者市場中，樓盤開發(fā)商是重中之重。 (3)豪華型裝修裝飾 :合計(jì)約 20 萬 ——25 萬元（含整屋家用電器和家具用品）。而現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)所組織的團(tuán)購形式多為在經(jīng)銷店進(jìn)行砍價(jià)，消費(fèi)者還是承擔(dān)了鋪面的裝修費(fèi)、經(jīng)銷渠道流通成本、稅收、水電、人員工資，盈利等硬性成本，而聯(lián)盟擁有眾多知名品牌及眾多質(zhì)量可靠的中小型企業(yè)， “買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價(jià) ”活 動(dòng)形式為消費(fèi)者直接跟生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，消費(fèi)者獲得的是企業(yè)產(chǎn)品的出廠價(jià)。 B、聯(lián)盟組織相關(guān)企業(yè)，組建一個(gè)全屋家居產(chǎn)品提供的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 共同打造 “順企聯(lián)盟 ”新營銷方式 隨著中國人生活節(jié)奏的不斷加快，房地產(chǎn)精裝修也越來越受購房者青睞，為開拓這個(gè)龐大的市場，我們依靠一批經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)人才和高素質(zhì)的管理與市場策劃人員，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。 電風(fēng)扇系 列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷臺(tái)，銷售收入元。整合營銷必須對(duì)各種營銷傳播活動(dòng)的分支目標(biāo)進(jìn)行整合，以統(tǒng)一的形象和方式表現(xiàn)出來，重點(diǎn)要放在相關(guān)利益者身上，最終的聚焦點(diǎn)是銷售部門群策群力、有效率地響應(yīng)用戶的需要。好 180。 家電專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)于樹立品牌標(biāo)桿和影響周邊網(wǎng)點(diǎn)由很大作用，但這種渠道的對(duì)于櫻花和維京這樣規(guī)模小，知名度低的品牌有很大局限性，即進(jìn)場門檻高，銷售費(fèi)用大，沒有足夠產(chǎn)品溢價(jià)和銷量規(guī)模容易陷入虧損泥潭，因此應(yīng)該暫時(shí)保留投入產(chǎn)出平衡點(diǎn)以上網(wǎng)點(diǎn)以作樹立品牌標(biāo)桿之用，其余虧損網(wǎng)點(diǎn)逐步清理淘汰。通過小區(qū)域代理的模式充分發(fā)揮小區(qū)域代理商的市場開發(fā)和維護(hù)功能把小區(qū)域 “做深、做透 ”并在點(diǎn)上突破同時(shí)進(jìn)行連片開發(fā)把市場 “做寬 ”，嫁接辦事處倉儲(chǔ)、物流、市場操作功能！提高渠道效率！ 價(jià)格策略 :主流價(jià)位段切入，立足中端；注重價(jià)值，提升性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；保持同一線品牌合理價(jià)差，保證價(jià)格競 爭力 立足價(jià)值路線，突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 海南市場開發(fā)指導(dǎo)思想 ： 以渠道為中心、以 “櫻花 ”和 “維京 ”兩大品牌為目標(biāo)、以目標(biāo)消費(fèi)者和渠道經(jīng)銷商為受眾、以系統(tǒng)規(guī)劃為要著，深入分析目標(biāo)受眾媒體接觸點(diǎn)，整合細(xì) 分媒體，多種手段，分層次，分節(jié)奏，分區(qū)域，分重點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局并樹立 “櫻花 ”和 “維京 ”良好的品牌形象，并最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，維京電器公司將面臨著一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。另外，繼續(xù)從全國重點(diǎn)院校引進(jìn)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，實(shí)行理論培養(yǎng)和實(shí)踐鍛煉想結(jié)合，在企業(yè)建立人才梯隊(duì)與儲(chǔ)備庫。 三、市場拓展策略的配合 “櫻花 ”和 “維京 ”牌從廚衛(wèi)電器、家用電器及電熱水器品牌擴(kuò)展到其它中小 家電領(lǐng)域，成為海南市場中廚衛(wèi)電器產(chǎn)品、小家電產(chǎn)品的統(tǒng)一品牌。建立全員成本與質(zhì)量考核制度，引進(jìn)競爭機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益考核。 五、信息技術(shù)發(fā)展策略的配合 在未來三年內(nèi)，營銷中心將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步搭造起三個(gè)信息平臺(tái)。 在海南逐步建立起獨(dú)立運(yùn)作的市場營銷部門 ——營銷中心，增加市場營銷人 才的配備，加大對(duì)市場及競爭對(duì)手的研究力度，提高對(duì)市場分析預(yù)測的準(zhǔn)確性。 加大員工福利建設(shè)，改善員工的工作和生活環(huán)境，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的凝 聚力和 向心力，深化培訓(xùn)體制建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)力度，提高骨干員工的整體素質(zhì)建立自己的培訓(xùn)師資，構(gòu)建由外部訓(xùn)練師資、內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)隊(duì)伍。 根據(jù) “組織結(jié)構(gòu)服從戰(zhàn)略 ”的原則，為使企業(yè)獲得更大活力，則需對(duì)企業(yè)管理模式進(jìn)行結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)。 以?？凇⑷齺唭沙?市為中心往海南省東西兩端拓寬市場，積極向周邊地區(qū)推進(jìn)，加強(qiáng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)，使銷售業(yè)務(wù)基本滲透海南省主要家電區(qū)域市場。作為一個(gè)本身制造和成本優(yōu)勢(shì)一般的企業(yè)，作為一個(gè)目前銷售網(wǎng)絡(luò)極度不健全、運(yùn)轉(zhuǎn)不良性的企業(yè)，首先要抓住經(jīng)銷商，同時(shí)在消費(fèi)者心目中建立實(shí)惠感，價(jià)值感，這就要求降低成本，保持競爭價(jià)位在零售主流 價(jià)格段，即靠絕對(duì)性價(jià)比贏得經(jīng)銷商，贏得顧客初步價(jià)值感印象；同時(shí)改善提高賣場形象和服務(wù)質(zhì)量，為下一步增加附加值提供保證，但需要保持和絕對(duì)領(lǐng)先的高端品牌逐步縮小，但差距有效的價(jià)格差。 重視發(fā)展新興渠道。其一次通過行業(yè)新專利技術(shù) 潮流的及時(shí)跟蹤，體現(xiàn)專利技術(shù)的先進(jìn)性。 A ：逐步拉寬和加深產(chǎn)品的豐富程度，以 “櫻花 ”和 “維京 ”品牌