公司市場運營方案-文庫吧資料
2024-10-28 19:08本頁面
【正文】 用，其余虧損網(wǎng)點逐步清理淘汰。 櫻花和維京確定的產(chǎn)品走中端路線，并不斷提升產(chǎn)品形象、品牌知名度和品牌形象，決定了產(chǎn)品的心理定位應該是一種給用戶帶來物超所值的優(yōu)越感、被尊重感， 和升值感。購買即是選擇一種相應的生活方式和價值取向，只有迎合目標消費者的需求進行產(chǎn)品的價值定位，才會贏得消費者和市場的認可。其一次通過行業(yè)新專利技術 潮流的及時跟蹤，體現(xiàn)專利技術的先進性。好 180。櫻花和維京的產(chǎn)品定位和文化內(nèi)涵可以歸納為以下幾點： （ 1）技術定位：創(chuàng)新、領先。 產(chǎn)品策略制定的前提與基礎是產(chǎn)品定位準確、內(nèi)涵豐富，這主要取決于能否樹立起區(qū)別于其他產(chǎn)品的鮮明產(chǎn)品特色。 A ：逐步拉寬和加深產(chǎn)品的豐富程度，以 “櫻花 ”和 “維京 ”品牌的形式增加相 關產(chǎn)品款型，用于增加消費者選擇機會和網(wǎng)絡差異投放；對于市場有需求，開發(fā)時間和成本較高的產(chǎn)品可以考慮通過聯(lián)盟 的方式快速切入，批購批銷，通過細分市場，爭取銷量； B ：通過設置符合主流價格段的產(chǎn)品，低端切入市場通過節(jié)奏變換，逐步提高品牌形象和產(chǎn)品溢價； C ：重點開發(fā)推介自產(chǎn)特色產(chǎn)品，形成重點銷售產(chǎn)品，對于市場上由主流品牌主導的流行技術和設計的產(chǎn)品進行策略跟進，避免同質(zhì)化競爭，保持競爭優(yōu)勢，不致邊緣化。整合營銷必須對各種營銷傳播活動的分支目標進行整合，以統(tǒng)一的形象和方式表現(xiàn)出來，重點要放在相關利益者身上，最終的聚焦點是銷售部門群策群力、有效率地響應用戶的需要。 第三部分、海南市場主要業(yè)務運營策略 一、整體市場營銷組合策略 整合營銷傳播的目的 :整合傳播的最終目標是創(chuàng)立獨特銷售主張，以明確 的語言表達出來。 根據(jù)相關部門提供的資料，現(xiàn)階段， 小家電銷量同比增幅前三名的分別為電飯鍋 %，吸油煙機 %，家用電風扇 %。 ★ 2020—2020 年度業(yè)務目標 在未來三年 元，利潤總額為 元，銷售利潤率為 35%。 電風扇系 列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 盤香爐系列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 海南市場經(jīng)過全方位的市場營銷策劃和預測管理，未來三年海南市場每年年 銷售利潤平均值將達到 30%—40%的毛利，年增長約 15%左右。因此，我們愿與生產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)商結(jié)成長期合作、共同發(fā)展的戰(zhàn)略同盟，實現(xiàn)共同成長，共同打造 “順企聯(lián)盟 ”新營銷方式。 共同打造 “順企聯(lián)盟 ”新營銷方式 隨著中國人生活節(jié)奏的不斷加快，房地產(chǎn)精裝修也越來越受購房者青睞，為開拓這個龐大的市場，我們依靠一批經(jīng)驗豐富技術人才和高素質(zhì)的管理與市場策劃人員，堅持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動企業(yè)發(fā)展。 提供節(jié)目：組織公司員工表演 1——2 個有特色的小品、情景劇，參與其中。 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。 C、順企聯(lián)盟團隊負責策劃整個促銷活動；小區(qū)售樓晚會 /業(yè)主聯(lián)誼會，由聯(lián)盟組織的企業(yè)冠名晚會并贊助一定金額的。 B、聯(lián)盟組織相關企業(yè)，組建一個全屋家居產(chǎn)品提供的企業(yè)團隊。 同開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后的具體運營操作思路 A、開發(fā)商跟順企聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作的協(xié)議，由開發(fā)商聯(lián)盟在小區(qū)舉辦這樣活動的權(quán)利。在買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價的活動過程中，需 要一個身份的認定，因為是某樓盤的業(yè)主這個身份，才能享受到這些知名品牌企業(yè)的出廠價團購價格，消費者在心理層面會形成跟購買其他樓盤樓房的業(yè)主進行一個對比，自然產(chǎn)生一種優(yōu)越感和自豪感。在實際中消費得到了最大的實惠，如市場價 4 萬元的整屋家具和家電，而由于是該樓盤的業(yè)主，享受買樓享受全屋家具和家電產(chǎn)品出廠價的權(quán)利，實際只花了 2 萬元，在消費者心里會形成開發(fā)商間接送了 2 萬元的概念。而現(xiàn)有的團購網(wǎng)所組織的團購形式多為在經(jīng)銷店進行砍價，消費者還是承擔了鋪面的裝修費、經(jīng)銷渠道流通成本、稅收、水電、人員工資，盈利等硬性成本，而聯(lián)盟擁有眾多知名品牌及眾多質(zhì)量可靠的中小型企業(yè)， “買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價 ”活 動形式為消費者直接跟生產(chǎn)企業(yè)對接，消費者獲得的是企業(yè)產(chǎn)品的出廠價。 協(xié)助開發(fā)商開展一系列促銷活動 聯(lián)盟工作人員依托豐富的樓盤銷售經(jīng)驗、加盟的眾多知名品牌，在樓盤銷售過程中策劃 “買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價 ”的整體家居解決方案?，F(xiàn)在的消費者普遍比較忙，而且對家庭家電和家居用品等各方面都專業(yè)的人相對比較少，采購家里的整屋家居成為橫亙在消費者面前的一大難題；開發(fā)商為消費者解決好這一難題，無疑會在消費者心里形成一個良好的服務形象。 順企聯(lián)盟將對房屋裝修裝飾的質(zhì)量和家用電器、家具、家居用品的售后服務全面負責。 (3)豪
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