【正文】 江淡季住房銷售的部分問(wèn)題） 如酒店除特別支持身份還需冠名本次活動(dòng)，需支付部分冠名（宣傳回報(bào)）費(fèi)用，具體費(fèi)用另議。 購(gòu)票客戶持門票內(nèi)含住房劵提前預(yù)定住房可入住（領(lǐng)取時(shí)間延續(xù)至演出后2個(gè)月之內(nèi)，利用酒店入住不足的剩余資源） 索要發(fā)票客戶由酒店開(kāi)具發(fā)票。二、銷售捆綁，提升品牌，合作雙贏基于上述情況，通過(guò)參與本活動(dòng)冠名，將活動(dòng)門票與酒店客房銷售進(jìn)行強(qiáng)力捆綁，從而短期大幅提升業(yè)績(jī)，同時(shí)增強(qiáng)XX酒店客戶黏合性，提升客戶忠誠(chéng)度。 因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。女子十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餮盛宴。風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行 樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演奏天賦與水準(zhǔn)。女子十二樂(lè)坊）（包括X展架、易拉寶、噴繪、寫真等）四、活動(dòng)參與形式：（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動(dòng)媒體）（內(nèi)容由XX地產(chǎn)提供）所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“XX地產(chǎn)”女子十二樂(lè)坊 2010城市之旅 新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)名稱所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦XX地產(chǎn)公司XX項(xiàng)目”名稱及標(biāo)識(shí)。. 女子十二樂(lè)坊出席一次由XX地產(chǎn)公司安排的記者招待會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)送贈(zèng)簽名 DVD / VCD。品牌宣傳回報(bào) . 音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，在演出現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè)大屏幕上滾動(dòng)播放XX地產(chǎn)促銷樓盤的電視廣告（廣告片由xx地產(chǎn)提供）活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目回報(bào)演出場(chǎng)地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX地產(chǎn)名稱及標(biāo)識(shí)）（演出方配合宣傳）（三） 與銀行、汽車4S店合作，整合客戶資源，對(duì)相關(guān)客戶釋放關(guān)于XX地產(chǎn)優(yōu)惠活動(dòng)，并贈(zèng)送演出門票，客戶在認(rèn)知樓盤的同時(shí)，更能享受一場(chǎng)空前視覺(jué)盛宴，在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑宣傳。D、 項(xiàng)目售樓部成為本次活動(dòng)總票房，觀眾親自到售樓部購(gòu)票多贈(zèng)送精美禮品一份。B、 活動(dòng)期間認(rèn)籌客戶贈(zèng)送普通票一張，大定客戶贈(zèng)送VIP門票兩張。二、營(yíng)銷捆綁，合作雙贏基于上述情況，通過(guò)參與本次活動(dòng)冠名，將回報(bào)門票作為促銷禮品，通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，建立更好的客戶資源，達(dá)到合作雙贏的目的。地產(chǎn)公司的客戶群體集中在中高端消費(fèi)群體，絕大多數(shù)客戶購(gòu)置房產(chǎn)都是擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)及成功人士占有較大比重，受眾人群和女子十二樂(lè)坊是相輔相承的，地產(chǎn)公司通過(guò)冠名本次活動(dòng)，獲得大量門票?！? 因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。女子十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餮盛宴。風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行 樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演奏天賦與水準(zhǔn)。“XX地產(chǎn)之夜”女子十二樂(lè)坊）（包括X展架、易拉寶、噴繪、寫真等）五、 活動(dòng)參與形式：（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動(dòng)媒體） （內(nèi)容由XX銀行提供）所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“XX銀行之夜”女子十二樂(lè)坊2010城市之旅 新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)名稱所有本次活動(dòng)之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦單位XX銀行”名稱及標(biāo)識(shí)。 . 女子十二樂(lè)坊出席一次由冠名贊助商安排的記者招待會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)送贈(zèng)簽名 DVD / VCD。品牌宣傳回報(bào) . 音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，在演出現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè)大屏幕上滾動(dòng)播放總冠名企業(yè)的電視廣告（廣告片由總冠名企業(yè)提供）活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目回報(bào)演出場(chǎng)地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動(dòng)名稱及XX銀行名稱及標(biāo)識(shí)）F、 活動(dòng)期間，刷卡積分較多的客戶，獲贈(zèng)樂(lè)坊門票作為獎(jiǎng)勵(lì)。D、 活動(dòng)期間，網(wǎng)上銀行用戶通過(guò)網(wǎng)上可參加抽樂(lè)坊門票活動(dòng)。B、 活動(dòng)期間，辦理信用卡用戶，根據(jù)信用額度，可抽獎(jiǎng)贈(zèng)送680元80元不等的樂(lè)坊演出門票。二、 業(yè)務(wù)捆綁，合作雙贏基于上述情況，通過(guò)參與本活動(dòng)冠名，將活動(dòng)門票與XX銀行業(yè)務(wù)促進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)力捆綁，從而短期大幅提升業(yè)績(jī)，同時(shí)增強(qiáng)客戶黏合性，提升客戶忠誠(chéng)度。　 因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的演出形式圓滿成功的局面。樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。女子十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餮盛宴。風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行 樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演奏天賦與水準(zhǔn)。“XXXXX銀行之夜” 女子十二樂(lè)坊）（包括X展架、易拉寶、噴繪、寫真等）四、活動(dòng)參與形式：（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動(dòng)媒體）..全球通”女子十二樂(lè)坊2010城市之旅 新民樂(lè)音樂(lè)會(huì)名稱獲得本次活動(dòng)聯(lián)合主辦單位；并全程冠名本次活動(dòng)。. 音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，在演出現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè)大屏幕上滾動(dòng)播放總冠名企業(yè)的電視廣告（廣告片由總冠名企業(yè)提供）活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目回報(bào)演出場(chǎng)地為總冠名企業(yè)提供 4個(gè)4 M* 3M 音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告位，廣告內(nèi)容由企業(yè)自行制作。四、 相關(guān)冠名回報(bào)項(xiàng)目： 現(xiàn)場(chǎng)廣告位：業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益預(yù)存話費(fèi)300015元/人方式九、轉(zhuǎn)發(fā)短信、彩信，積分中（贈(zèng)）門票大獎(jiǎng)手段：A、發(fā)出快樂(lè)兒童征募令（文字或圖片），用用戶轉(zhuǎn)發(fā)可得積分。業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益預(yù)存話費(fèi)2000均200元40萬(wàn)元方式七、預(yù)存話費(fèi)，刮獎(jiǎng)得門票手段：A、預(yù)存話費(fèi)50元，即可獲得刮獎(jiǎng)卡一張 B、獎(jiǎng)品分為680元80元樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票。業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益新華手機(jī)報(bào)300015/季方式五、定制“139郵箱”業(yè)務(wù)，搶樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票手段：A、包季定制“139郵箱”業(yè)務(wù)，抽獎(jiǎng)得門票，獎(jiǎng)品分為680元80元樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)演出門票。B、獎(jiǎng)品分為680元80元馬戲世家演出門票業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量?jī)r(jià)格收益GPRS包季1000015/季15萬(wàn)元方式三、發(fā)短信、上網(wǎng)站定制無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)，搶樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)門票手段：A、通過(guò)發(fā)短信WAP下載音樂(lè)，排名第6666666用戶獲得音樂(lè)會(huì)貴賓門票兩張 B、包季定制無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員，抽獎(jiǎng)得門票，獎(jiǎng)品分為680元80元音樂(lè)會(huì)演出門票。方式一、促進(jìn)12580使用量大幅提升（女子十二樂(lè)坊作為享譽(yù)世界優(yōu)質(zhì)演出項(xiàng)目，近年來(lái)首次空降廣州，活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，必將以其大量咨詢）手段：（建議12580提供訂門票，送門票業(yè)務(wù)，為公眾建立訂票習(xí)慣，活動(dòng)組委會(huì)返傭）A、 撥打12580咨詢、十二樂(lè)坊演出詳情全知道B、 凡用戶撥打12580，由12580回復(fù)短信一條，憑短信享受抽獎(jiǎng)得門票。移動(dòng)公司通過(guò)冠名本次活動(dòng)，獲得大量門票、通過(guò)話費(fèi)捆綁打包、積分兌換、增值業(yè)務(wù)捆綁等“索票”形式，必可形成在進(jìn)一步提升品牌的基礎(chǔ)上獲得營(yíng)銷業(yè)績(jī)的較好提升。　 因此，中高端消費(fèi)人群是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。樂(lè)坊時(shí)尚與流行的世界音樂(lè)風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。女子十二樂(lè)坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)際樂(lè)壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國(guó)際視角、別開(kāi)生面的視聽(tīng)饕餮盛宴。風(fēng)靡亞洲、北美等國(guó)家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國(guó)民樂(lè)的世界流行風(fēng)潮行 樂(lè)坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽(yáng)光的外行特征，再加上中國(guó)民族音樂(lè)賦予她們東方女性的神秘個(gè)性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。女孩子們分別來(lái)自中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國(guó)著名的民樂(lè)大師，均有著極高的民族器樂(lè)演奏天賦與水準(zhǔn)。全球通”女子十二樂(lè)坊 演出人員可參與演出前的宣傳巡游活動(dòng)。 提供活動(dòng)全程組織工作及宣傳工作的咨詢服務(wù) 提供項(xiàng)目推廣的各類宣傳、推廣文案及圖案設(shè)計(jì)。（六） 項(xiàng)目推廣方式的售后服務(wù)體系： 營(yíng)銷方式及票務(wù)及招商政策，演出方提供全程電話咨詢服務(wù)。那么，（＜不含座位＞，兩類優(yōu)惠卷均可獲贈(zèng)禮品）也是一種較為吸引目標(biāo)客群的手段。同時(shí)，在鬧市區(qū)營(yíng)業(yè)部及各縣區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立了多個(gè)代售票點(diǎn)，114電話咨詢上門送票，業(yè)務(wù)捆綁銷售門票取得了良好效果。例：某地廟會(huì)。（五） 票務(wù)零售策略 郵政或電信郵政或電信（聯(lián)通）等類型企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)?yè)碛袕?qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)開(kāi)辟了11185或118114等電話答務(wù)平臺(tái)，并且擁有部分宣傳媒體資源，和該類企業(yè)合作，能夠迅速建立門票銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且降低電話咨詢壓力形成電話訂票專人送達(dá)的門票發(fā)售局面。 新聞點(diǎn)創(chuàng)造新聞宣傳是具有較強(qiáng)感召力的炒作方式，那么，策劃新聞點(diǎn)邀請(qǐng)記者報(bào)道（要及時(shí)關(guān)注國(guó)家及本地社會(huì)新聞熱點(diǎn)，看是否和活動(dòng)能進(jìn)行結(jié)合），是投入小，見(jiàn)效快的炒作方式。 軟文及字幕本項(xiàng)目運(yùn)作為減少投入成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，盡量和平面媒體洽談使用軟文宣傳（需帶售票電話），效果好，成本低。（除冠名外、特別支持企業(yè)、協(xié)辦企業(yè)身份也可同思維考慮） 媒體聯(lián)合操作在不能夠確定項(xiàng)目一定盈利的情況下，為降低風(fēng)險(xiǎn)，可與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體洽談，進(jìn)行全面合作，媒體負(fù)責(zé)宣傳、炒作（應(yīng)確定總量，以軟文為主），共同負(fù)責(zé)招商，團(tuán)購(gòu)及零售，除去成本后利潤(rùn)分成。企業(yè)結(jié)合A、盡量尋求具有大量廣告資源的企業(yè)作為活動(dòng)總冠名并與其產(chǎn)品捆綁銷售。例：某地演出活動(dòng)，組織方與當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的晚報(bào)洽談，先咨詢最低廣告價(jià)格，確定了20萬(wàn)元宣傳量（硬廣一版送一版軟文，組織方可自由拆分使用）同時(shí)，尋求報(bào)社幫助，給予報(bào)社招商權(quán)和團(tuán)購(gòu)銷售權(quán)，并給予報(bào)社30%提成，并簽訂協(xié)議，活動(dòng)結(jié)束算賬（報(bào)社除去提成招商款，超出20萬(wàn)元廣告費(fèi)可直接扣除，如不足，差額部分組織方按差額的70%結(jié)算廣告費(fèi)）。備注：擁有了上述手段加之以能夠雙贏的合作文字方案，是確保成功的兩項(xiàng)必要條件。C、 借兵贊助招商及票務(wù)團(tuán)購(gòu)工作的完成狀態(tài)好壞，是跟業(yè)務(wù)人員的人脈關(guān)系、推銷能力、營(yíng)銷技巧有極大關(guān)系，因此，短期聚集具有上述能力的人員（可兼職，給予較好的提成回報(bào)，可在廣告公司，媒體廣告部等單位強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)人員中發(fā)掘或邀請(qǐng)專業(yè)跑票團(tuán)隊(duì)人員參與）參與工作也是極其必要的。由于新聞媒體單位具有強(qiáng)勢(shì)的廣告資源和正負(fù)面新聞報(bào)道的權(quán)利，和當(dāng)?shù)刂髁髌髽I(yè)都有較好的關(guān)系，如果能夠使強(qiáng)勢(shì)新聞媒體參與贊助招商工作，一般均會(huì)收到較好效果。例：演出現(xiàn)場(chǎng)兒童禮品廣告氣球，須參與企業(yè)團(tuán)購(gòu)門票10000元，企業(yè)可用于自身產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷。例：演出觀看說(shuō)明為64開(kāi)，印量每場(chǎng)5000冊(cè)，做單頁(yè)廣告企業(yè)須團(tuán)購(gòu)門票3000元，企業(yè)可用于自身產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷。方式六：現(xiàn)場(chǎng)宣傳型該方式適合本項(xiàng)目觀眾感興趣的一切企業(yè)及商家，將活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)廣告資源進(jìn)行切割銷售，增加收入。該類企業(yè)主要集中在：兒童攝影、童裝、汽車銷售商等例：大上海城冠名的馬戲演出現(xiàn)場(chǎng)，福特家用轎車贊助3萬(wàn)元（回報(bào)門票2萬(wàn)元）作為演出的指定用車，在演出場(chǎng)地前廣場(chǎng)進(jìn)行車品展示。方式四:娛樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì)型該方式為主要目的為團(tuán)購(gòu)，目標(biāo)為機(jī)關(guān)單位及大型企業(yè)，該方式銷售必須有比較過(guò)硬的關(guān)系或?qū)I(yè)的跑票人員參與。例：2008年商丘鐵人三項(xiàng)賽開(kāi)幕式《宋祖英群星璀璨演唱會(huì)》（演出成本120萬(wàn)元）尋求睢酒冠名，實(shí)施購(gòu)買門票贈(zèng)送等值睢酒（按批發(fā)價(jià)），票房銷售400余萬(wàn)元，剔除付給酒廠的100余萬(wàn)成本后，盈利100余萬(wàn)元。例：河南聯(lián)通冠名《雪狼湖》鄭州站演出，冠名費(fèi)130萬(wàn)元，演出組織單位回報(bào)期130萬(wàn)元門票，聯(lián)通公司全部用于自身產(chǎn)品捆綁打包銷售（交話費(fèi)送等值門票、使用增值業(yè)務(wù)抽獎(jiǎng)得門票、積分索票等多種方式），結(jié)果，演出組織單位除收取130元冠名費(fèi)之外，聯(lián)通公司又現(xiàn)金采購(gòu)門票150萬(wàn)元，手機(jī)置換門票30萬(wàn)元。方式三：產(chǎn)品捆綁促銷型通過(guò)本項(xiàng)目門票與具有大量客戶企業(yè)進(jìn)行捆綁打包，免費(fèi)贈(zèng)與該企業(yè)冠名權(quán)，在借助企業(yè)自身對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行大量宣傳的同時(shí)，捆綁促銷分成，提升門票的附加價(jià)值，使觀眾覺(jué)得演出門票即可獲得精神享受在物質(zhì)上也獲得等值收入，是促進(jìn)票房大幅銷售的良好手段。在五星級(jí)酒店演出，觀眾僅500人（直接邀請(qǐng)銀行頂級(jí)高端客戶并客戶填寫個(gè)人資料表索票）。方式二：客戶搜集型目前處于房地產(chǎn)行業(yè)銷售低谷，房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)高端客戶的搜集活動(dòng)更加重視，演出活動(dòng)的消費(fèi)客群與房地產(chǎn)公司的需要客群基本一致，通過(guò)策劃一系列的營(yíng)銷手段，幫助房地產(chǎn)