【正文】 行業(yè)協(xié)會打造行業(yè)品牌、政府打造區(qū)域品牌來進一步打造順德的 “品牌經(jīng)濟 ”。力爭以一流的商品，一流的服務回報客戶，在準確把握廣東省市場的同時，積極開拓周邊省份市場和全國市場，使我們聯(lián)盟企業(yè)的商品走向世界。 (2)精品型裝修裝飾 :合計約 15 萬 ——20 萬元（含整屋家用電器和家具用品）。并在售樓中心或售樓中心旁邊開辟一個可以供聯(lián)盟組織的企業(yè)陳列產(chǎn)品的一個體驗廳。 廚衛(wèi)系列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 櫻花和維京的技術理念應該是： “180。 由于 國內(nèi)一線廚電品牌和國際國內(nèi)家電大鱷在海南一級市場和高端價位還有空間，因此爭奪激烈，無暇顧及海南的 23 級市場；同時擔心 23 級市場銷售會影響其市場高檔位形象，暫不會作為重點開發(fā)地區(qū)，但對于櫻花和維京以及大多 23 線品牌，卻是個難得的市場空間。 第四部分、總公司策略配合 一、 管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略的配合 三年多來，維京電器公司一直處于穩(wěn)步發(fā)展階段，各項業(yè)務都有巨大增長。通過工作分析進行合理的分工，向?qū)I(yè)化道路發(fā)展，并協(xié)助做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。 業(yè)務支持平臺 包括電子商務、客戶關系管理等系統(tǒng)的建立。 員工培訓由單純的技術培訓發(fā)展為以知識培訓、技能培訓和態(tài)度培訓三個方 面為核心的全員教育培訓體系，采取靈活多變的培訓方式，向員工宣傳和灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的團隊精神。 ★ 完善連鎖加盟管理制度，建立一整套擴張的規(guī)范制度，同時完成包括基礎管理、信息技術、服務、財務等軟硬件資源的配套。 新興渠道主要有建材連鎖、家居裝修和裝飾市場以及配套整體廚柜等。 產(chǎn)品定位。 （一 ）發(fā)展方向： 三年 萬 — 萬之間，已形成多渠道多元化的銷售網(wǎng)點，真正構成以點連 線、以線連面的經(jīng)營模式，達到了把市場做細、做透、做強、做大的經(jīng)營理念。 B、消費者心理層面的滿足。如一套 100 平方的精裝修房，如果采用同類型號及品牌產(chǎn)品或同質(zhì)產(chǎn)品，市場價位為 30 萬的，那么由順企聯(lián)盟來做，可省去 25%左右的成本，約為 22 萬。 成立 “順企聯(lián)盟 ”，就是試圖建立聯(lián)合的平臺，依靠整體的運作，特別是營銷體系的整合運作，在并不影響企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系、專賣店渠道體系、電子商務平臺的基礎上，以房地產(chǎn)精裝修，家電、家具、家居配套及建材產(chǎn)品銷售為主體，輔以裝飾公司、衛(wèi)浴、整體櫥柜產(chǎn)品整體整 合為重點。為順德的企業(yè)服務，共同開拓國內(nèi)市場。每套節(jié) 省 8 萬一套成本， 300 套房共節(jié)省下來的成本 為 2400 萬元。在買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價的活動過程中，需 要一個身份的認定，因為是某樓盤的業(yè)主這個身份，才能享受到這些知名品牌企業(yè)的出廠價團購價格，消費者在心理層面會形成跟購買其他樓盤樓房的業(yè)主進行一個對比，自然產(chǎn)生一種優(yōu)越感和自豪感。 海南市場經(jīng)過全方位的市場營銷策劃和預測管理，未來三年海南市場每年年 銷售利潤平均值將達到 30%—40%的毛利，年增長約 15%左右。 產(chǎn)品策略制定的前提與基礎是產(chǎn)品定位準確、內(nèi)涵豐富，這主要取決于能否樹立起區(qū)別于其他產(chǎn)品的鮮明產(chǎn)品特色。這些新興渠道大多已經(jīng)在消費者心目形成了一定的品牌知名度，特別是大型的建材超市以舒適的購物環(huán)境和為消費者提供裝修咨詢、裝修設計，甚至提供全套裝修的服務，這對絕大部分處在裝修時期的消費者在建材超市購買廚衛(wèi)家電具有很大影響力，這類渠道廚衛(wèi)家電銷售比重在不斷上升。 ★ 視瓊北、瓊西、瓊南、瓊東網(wǎng)絡建設情況，尋求品牌支持，將銷售網(wǎng)絡輻射到全島家電市場。 探討和實施更加有效的用人機制，建立內(nèi)部晉升機制，營造出 “能者上、平者讓、庸者下、劣者撤 ”的公平競爭環(huán)境。 管理支持平臺 包括決策支持系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理信息系統(tǒng)及其它辦公自動化系統(tǒng)。 優(yōu)化中高層以上管理人員的年齡結構和知識結構，逐步調(diào)整、減少身兼數(shù)職的現(xiàn)象。 改進信息交換手段，推廣網(wǎng)上營銷業(yè)務。 3：調(diào)整渠道政策，保留市場操作空間，重點發(fā)展 “1 ＋N ”渠道模式。櫻花和維京的產(chǎn)品定位和文化內(nèi)涵可以歸納為以下幾點： （ 1）技術定位：創(chuàng)新、領先。 盤香爐系列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 同開發(fā)商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟后的具體運營操作思路 A、開發(fā)商跟順企聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作的協(xié)議，由開發(fā)商聯(lián)盟在小區(qū)舉辦這樣活動的權利。我們的整體思路為： ★ 緊跟國家對房地產(chǎn)精裝修的政策 ★ 把握一、二、三線城市房地產(chǎn)開發(fā)大好商機 ★ 依托順德企業(yè)合作聯(lián)盟的眾多