裝飾公司策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-30 22:47本頁(yè)面
【正文】 ，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：聯(lián)合促銷(xiāo)策略一 與知名家居經(jīng)銷(xiāo)商合作，開(kāi)展買(mǎi)家具、送價(jià)值1000元多維裝飾金卡”活動(dòng)，以家具的銷(xiāo)售帶動(dòng)多維的市場(chǎng)推廣。策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作，通過(guò)這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)多維裝飾VIP金卡。策略三 與大型企業(yè)、建筑企業(yè)建立合作關(guān)系，向大客戶上門(mén)贈(zèng)送多維裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣：在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)管理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。推廣形式：（1）在社區(qū)門(mén)口擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（印有標(biāo)志及廣告語(yǔ)）（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢(xún)。（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五一”“十一”大型活動(dòng)中間展開(kāi)。新樓盤(pán)攻略新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行多維裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對(duì)多維的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。具體實(shí)施方案：（1） 選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)（南沙漁業(yè)地產(chǎn)、碧海豪灣等）售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值500元的多維裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。（2） 為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上多維裝飾的標(biāo)志和電話。（3） 在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“多維裝飾祝樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。（4） 在新樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)多維裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化）。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“形象小姐”身穿著印有多維裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。第九章：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)理念：?jiǎn)T工與企業(yè)“雙贏”，企業(yè)與客戶“雙贏”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)系到公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)事關(guān)一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。因此我們要對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)化的管理，只有這樣才能保障我們的整體目標(biāo)。我們可以考慮著從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提供方便的客戶服務(wù)、反饋信息并加強(qiáng)宣傳力度，方便業(yè)主和公司的交流、溝通，使企業(yè)和市場(chǎng)、合作伙伴及客戶的連接上突破時(shí)空限制；在網(wǎng)上提供樣板展示和設(shè)計(jì)圖片，激起客戶的消費(fèi)欲望，引導(dǎo)人們合理的進(jìn)行裝飾上的投資，宣傳企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度。通過(guò)網(wǎng)站（）可以為用戶提供全方位服務(wù)：了解有關(guān)家居裝潢的時(shí)尚，展示各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，領(lǐng)略國(guó)際潮流；家裝設(shè)計(jì)得意之作的實(shí)拍照片和介紹，免去消費(fèi)者前期實(shí)地看樣板的麻煩；為用戶提供廣泛的信息服務(wù)，建立起良好的客戶關(guān)系；詳細(xì)介紹用于裝修的建材，方便用戶查找。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，極大地方便設(shè)計(jì)師為用戶量身定做的設(shè)計(jì)方案，讓我們的工作更趨于人性化，貼近消費(fèi)者。第十章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金的籌集和運(yùn)用籌資為保證多維裝飾工程公司的工商執(zhí)照注冊(cè)及開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須籌資。主要籌資方式為：（1） 由入股股東籌資（2） 銀行貸款（3） 引入戰(zhàn)略投資者資金運(yùn)用公司總部及四個(gè)品牌店的建立及日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。二、成本、費(fèi)用與收益分析成本分析：1．注冊(cè)資金3萬(wàn)（股東自籌資金）2．1個(gè)門(mén)店每月經(jīng)營(yíng)成本：三、各種報(bào)表會(huì)計(jì)報(bào)表分別如下所示（單位：萬(wàn)元）預(yù) 計(jì) 損 益 表預(yù) 計(jì) 現(xiàn) 金 流 量 表四、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（3年）由于是策劃中的項(xiàng)目，因此沒(méi)有可用的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以下數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)是建立在對(duì)市場(chǎng)行情的分析基礎(chǔ)上的，主要依據(jù)在于：1. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，尤其是房地產(chǎn)業(yè)投資出現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，不可避免的帶動(dòng)姊妹行業(yè)家裝行業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，而且這一增長(zhǎng)勢(shì)頭還將不斷持續(xù)下去；2. 家裝行業(yè)的快速發(fā)展，為多維提供了巨大的利潤(rùn)空間；五、企業(yè)獲利能力分析1． 銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額2． 成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額3． 總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額
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