裝飾公司策劃方案-資料下載頁
2025-04-30 22:47本頁面
【正文】 ，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。以下分三個方面分開闡述：聯合促銷策略一 與知名家居經銷商合作，開展買家具、送價值1000元多維裝飾金卡”活動，以家具的銷售帶動多維的市場推廣。策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發(fā)多維裝飾VIP金卡。策略三 與大型企業(yè)、建筑企業(yè)建立合作關系，向大客戶上門贈送多維裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣：在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。推廣形式：（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)宣傳單（單頁）外加一個手袋（印有標志及廣告語）（2）公司在每個社區(qū)活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。推廣時間：以一周時間為宜。時間安排在“五一”“十一”大型活動中間展開。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進行多維裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對多維的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。具體實施方案：（1） 選定幾個檔次相對較高的樓盤（南沙漁業(yè)地產、碧海豪灣等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值500元的多維裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務向售樓部返還3％5％。（2） 為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上多維裝飾的標志和電話。（3） 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“多維裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。（4） 在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現多維裝飾風格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業(yè)設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“形象小姐”身穿著印有多維裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。第九章：經營管理經營理念：員工與企業(yè)“雙贏”，企業(yè)與客戶“雙贏”。企業(yè)經營活動關系到公司整體戰(zhàn)略的實施。企業(yè)的經營活動事關一個企業(yè)的未來。因此我們要對企業(yè)的生產經營進行科學化的管理，只有這樣才能保障我們的整體目標。我們可以考慮著從以下幾個方面來進行經營管理。網絡信息化建設通過網絡來提供方便的客戶服務、反饋信息并加強宣傳力度，方便業(yè)主和公司的交流、溝通，使企業(yè)和市場、合作伙伴及客戶的連接上突破時空限制；在網上提供樣板展示和設計圖片，激起客戶的消費欲望，引導人們合理的進行裝飾上的投資，宣傳企業(yè)形象、擴大知名度。通過網站（）可以為用戶提供全方位服務：了解有關家居裝潢的時尚，展示各種設計風格，領略國際潮流；家裝設計得意之作的實拍照片和介紹，免去消費者前期實地看樣板的麻煩；為用戶提供廣泛的信息服務，建立起良好的客戶關系；詳細介紹用于裝修的建材，方便用戶查找。通過網絡，極大地方便設計師為用戶量身定做的設計方案，讓我們的工作更趨于人性化，貼近消費者。第十章：財務計劃一、資金的籌集和運用籌資為保證多維裝飾工程公司的工商執(zhí)照注冊及開展經營活動，必須籌資。主要籌資方式為：（1） 由入股股東籌資（2） 銀行貸款（3） 引入戰(zhàn)略投資者資金運用公司總部及四個品牌店的建立及日常運營費用。二、成本、費用與收益分析成本分析：1．注冊資金3萬（股東自籌資金）2．1個門店每月經營成本：三、各種報表會計報表分別如下所示（單位：萬元）預 計 損 益 表預 計 現 金 流 量 表四、銷售收入預測（3年）由于是策劃中的項目，因此沒有可用的財務數據進行分析。以下數據的預測是建立在對市場行情的分析基礎上的，主要依據在于：1. 宏觀經濟環(huán)境趨好，尤其是房地產業(yè)投資出現持續(xù)增長，不可避免的帶動姊妹行業(yè)家裝行業(yè)的強勁增長勢頭，而且這一增長勢頭還將不斷持續(xù)下去；2. 家裝行業(yè)的快速發(fā)展，為多維提供了巨大的利潤空間；五、企業(yè)獲利能力分析1． 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產品銷售收入凈額2． 成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額3． 總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均余額
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