【正文】 業(yè)壟斷的“寡頭”。威脅：1）有鑒于目前相對(duì)比較混亂的家裝公司格局，當(dāng)?shù)卣罅Τ珜?dǎo)“規(guī)范裝飾市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng)，如“家裝寶”不抓緊時(shí)間塑造形象推廣經(jīng)營(yíng)，搶得市場(chǎng)先機(jī)，就很難爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)份額；2）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；3）若家裝寶公司引起對(duì)手關(guān)注后如果沒(méi)有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。三、“家裝寶公司”運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)推廣策略運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的領(lǐng)域公司，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，從而達(dá)到對(duì)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖耍覀儗?duì)“家裝寶”公司擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)定位綜合前幾部分分析，我們把“家裝寶公司”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：成都市溫江區(qū)1）走高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用10萬(wàn)元以上）或套餐模式的特色家裝公司；2）公司性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”；3）形象訴求定位：“選擇家裝寶，讓你家居更美好”，與公司性情定位相一致；4）目標(biāo)消費(fèi)群定位：高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并一黨政官員為輔；5）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個(gè)性”、“未來(lái)”；6）企業(yè)形象定位：新穎、專(zhuān)業(yè)、室內(nèi)空間魔術(shù)師；7）廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位1）誠(chéng)信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；2）走高端路線(xiàn)，做高端市場(chǎng)，做豪宅裝修；依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財(cái)富。家裝寶的目標(biāo)，就是這20％的人，這樣的發(fā)展會(huì)是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營(yíng)的機(jī)制，創(chuàng)造顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客夢(mèng)想；徹底激活公司的六大資產(chǎn)（包括實(shí)體、服務(wù)、客戶(hù)、員工、供應(yīng)商及組織等），走全員營(yíng)銷(xiāo)之路。家裝寶理念1）企業(yè)文化家裝寶企業(yè)文化體現(xiàn)出家裝寶人的價(jià)值觀，是在家裝寶創(chuàng)立以來(lái)的規(guī)劃、并將在家裝寶公司的運(yùn)作中著力培育和建構(gòu)的價(jià)值體系。服務(wù)是家裝寶公司的核心價(jià)值觀。服務(wù)貫穿于家裝寶公司的各個(gè)層面，設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求家裝寶公司要本著誠(chéng)信誠(chéng)摯、公正透明、盡心盡責(zé)的原則，傾力為客戶(hù)建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學(xué)、未來(lái)的生活空間。2）經(jīng)營(yíng)理念：① 公司宗旨：裝飾美好生活空間；② 公司精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；③ 經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無(wú)限；④ 服務(wù)理念：客戶(hù)就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；⑤ 品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；⑥ 品牌理念：品牌是客戶(hù)說(shuō)出來(lái)的，品牌就是口碑；⑦ 競(jìng)爭(zhēng)理念：策略先行，贏在起點(diǎn)；⑧ 定位：新穎、專(zhuān)業(yè)、室內(nèi)空間魔術(shù)師；⑨ 愿景：做最有品味的裝飾公司。營(yíng)銷(xiāo)策略1）核心策略：裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。根據(jù)“誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能和未來(lái)”七大核心概念，家裝寶公司要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：① 家裝寶公司，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想，恪守誠(chéng)信、公正的原則，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個(gè)地方的想法。②在消費(fèi)者越來(lái)越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門(mén)，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門(mén)前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因?yàn)樗鼈兊睦砟畈煌?、口碑好壞的緣故。建議公司在設(shè)置材料展示間的同時(shí)，開(kāi)誠(chéng)布公告知材料價(jià)格、性能、特點(diǎn)，并將裝修、驗(yàn)房相關(guān)知識(shí)編制成冊(cè)，樹(shù)立為客戶(hù)著想的誠(chéng)信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；四、家裝寶公司應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括：設(shè)計(jì)是最有特點(diǎn)的：要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時(shí)尚，透著簡(jiǎn)潔、明快，張揚(yáng)個(gè)性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊(yùn)；要么是國(guó)外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息?？傊?，公司的設(shè)計(jì)要給消費(fèi)者以明顯的個(gè)性，或含蓄，或張揚(yáng)，或質(zhì)樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費(fèi)者；做工是最精細(xì)的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。南方隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系。在墻壁打孔，線(xiàn)路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序要合理，時(shí)間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。一個(gè)易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)；家裝寶公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。將自己的理念、特點(diǎn)、實(shí)力通過(guò)新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)；家裝寶公司應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶(hù)檔案系統(tǒng)。了解客戶(hù)的想法和需求，把握他們的心理動(dòng)態(tài)，才能準(zhǔn)確制定市場(chǎng)策略，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。第五篇：裝飾公司策劃方案工作內(nèi)容：市場(chǎng)的調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容有：與客戶(hù)溝通與其他市場(chǎng)人員的溝通了解目前小區(qū)情況，包括：樓房銷(xiāo)售情況、物業(yè)公司規(guī)定裝修期限、房屋的交付使用情況、小區(qū)內(nèi)廣告投放位置、小區(qū)客戶(hù)的層次、小區(qū)周?chē)h(huán)境的考察。與房地產(chǎn)公司的合作洽談與物業(yè)公司的聯(lián)誼活動(dòng)與建筑單位的合作。與房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售公司合作與裝飾材料銷(xiāo)售商合作與家居銷(xiāo)售商合作工作形式：以普通方式進(jìn)行業(yè)務(wù)以設(shè)計(jì)時(shí)的身份以業(yè)主的身份以工程監(jiān)理人員的身份以物業(yè)管理人員的身份以售樓人員的身份以其他公司工作人員的身份購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的電話(huà)明細(xì)，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)簽單讓客戶(hù)步步為贏的方式（例如：公司可先進(jìn)行水電暖的工程之后再收取客戶(hù)的前期款60%）1階段性付款方式策劃方案現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)簽單設(shè)計(jì)作品展VIP會(huì)員裝修送空調(diào)等MeetAll 合作與大型酒店的合作房地產(chǎn)售價(jià)含裝修基金物業(yè)公司聯(lián)誼活動(dòng)手拉手廣告夾頁(yè)廣告1裝修大講堂1活動(dòng)小飾品1買(mǎi)電話(huà)號(hào)碼1成立服務(wù)咨詢(xún)中心1俱樂(lè)部成員1讓客戶(hù)步步為贏的方式（例如：公司可先進(jìn)行水電暖的工程之后再收取客戶(hù)的前期款60%）1購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的電話(huà)明細(xì)，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道1酒店方面1看房班車(chē)具有樣板間時(shí)，可以采取現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的方式進(jìn)行。2工程造價(jià)在不同層次上的不同贈(zèng)送