【正文】 業(yè)壟斷的“寡頭”。威脅：1）有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，當?shù)卣罅Τ珜А耙?guī)范裝飾市場，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，如“家裝寶”不抓緊時間塑造形象推廣經(jīng)營，搶得市場先機，就很難爭取到理想的市場份額；2）許多企業(yè)在業(yè)內經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；3）若家裝寶公司引起對手關注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。三、“家裝寶公司”運作營銷推廣策略運作營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領域公司，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者忠誠度，從而達到對經(jīng)營的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖耍覀儗Α凹已b寶”公司擬定如下營銷策略：市場定位綜合前幾部分分析，我們把“家裝寶公司”的目標市場定位為：成都市溫江區(qū)1）走高端家裝市場（裝修費用10萬元以上）或套餐模式的特色家裝公司；2）公司性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；3）形象訴求定位：“選擇家裝寶，讓你家居更美好”，與公司性情定位相一致；4）目標消費群定位：高級白領和金領兩個階層，并一黨政官員為輔；5）產品支撐點定位：“品質”、“環(huán)保”、“品位”、“個性”、“未來”；6）企業(yè)形象定位：新穎、專業(yè)、室內空間魔術師；7）廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。經(jīng)營戰(zhàn)略定位1）誠信為本，策略先行，奇正結合，模式制勝；2）走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修；依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財富。家裝寶的目標，就是這20％的人，這樣的發(fā)展會是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。建立企業(yè)與顧客伙伴關系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機制，創(chuàng)造顧客價值，實現(xiàn)顧客夢想；徹底激活公司的六大資產（包括實體、服務、客戶、員工、供應商及組織等），走全員營銷之路。家裝寶理念1）企業(yè)文化家裝寶企業(yè)文化體現(xiàn)出家裝寶人的價值觀，是在家裝寶創(chuàng)立以來的規(guī)劃、并將在家裝寶公司的運作中著力培育和建構的價值體系。服務是家裝寶公司的核心價值觀。服務貫穿于家裝寶公司的各個層面，設計服務、施工服務、售后服務，要求家裝寶公司要本著誠信誠摯、公正透明、盡心盡責的原則，傾力為客戶建設健康、環(huán)保、舒適、科學、未來的生活空間。2）經(jīng)營理念：① 公司宗旨：裝飾美好生活空間；② 公司精神：誠信服務，品質創(chuàng)新；③ 經(jīng)營理念：誠信為本，品質為根，服務為先，追求卓越，創(chuàng)新無限；④ 服務理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務全心全意；⑤ 品質理念：產品等于人品，好品質出自好人品；⑥ 品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；⑦ 競爭理念：策略先行，贏在起點；⑧ 定位：新穎、專業(yè)、室內空間魔術師；⑨ 愿景：做最有品味的裝飾公司。營銷策略1）核心策略：裝修行業(yè)，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。根據(jù)“誠信、公正、品質、品味、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念，家裝寶公司要在未來競爭中勝出，應從如下幾方面著手：① 家裝寶公司，應更多地為消費者著想，恪守誠信、公正的原則，樹立長遠發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個地方的想法。②在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議公司在設置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點，并將裝修、驗房相關知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修；四、家裝寶公司應有自己的品質、品位定位，包括：設計是最有特點的：要么古典的風格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊；要么是國外的風格，透著異域的風情和氣息?？傊?，公司的設計要給消費者以明顯的個性，或含蓄，或張揚，或質樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費者；做工是最精細的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系。在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準確細小，油柒程序要合理，時間要準確，成品要光滑明亮。服務是最好的：所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)；家裝寶公司應制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費者的信賴；家裝寶公司應建立一套系統(tǒng)、科學的客戶檔案系統(tǒng)。了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是市場的競爭。經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。第五篇：裝飾公司策劃方案工作內容：市場的調研，調研的內容有：與客戶溝通與其他市場人員的溝通了解目前小區(qū)情況，包括：樓房銷售情況、物業(yè)公司規(guī)定裝修期限、房屋的交付使用情況、小區(qū)內廣告投放位置、小區(qū)客戶的層次、小區(qū)周圍環(huán)境的考察。與房地產公司的合作洽談與物業(yè)公司的聯(lián)誼活動與建筑單位的合作。與房地產代理銷售公司合作與裝飾材料銷售商合作與家居銷售商合作工作形式：以普通方式進行業(yè)務以設計時的身份以業(yè)主的身份以工程監(jiān)理人員的身份以物業(yè)管理人員的身份以售樓人員的身份以其他公司工作人員的身份購買業(yè)主的電話明細，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道現(xiàn)場設計、現(xiàn)場簽單讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進行水電暖的工程之后再收取客戶的前期款60%）1階段性付款方式策劃方案現(xiàn)場設計、現(xiàn)場簽單設計作品展VIP會員裝修送空調等MeetAll 合作與大型酒店的合作房地產售價含裝修基金物業(yè)公司聯(lián)誼活動手拉手廣告夾頁廣告1裝修大講堂1活動小飾品1買電話號碼1成立服務咨詢中心1俱樂部成員1讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進行水電暖的工程之后再收取客戶的前期款60%）1購買業(yè)主的電話明細，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道1酒店方面1看房班車具有樣板間時，可以采取現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場指導的方式進行。2工程造價在不同層次上的不同贈送