【正文】 部分進行。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。（2）目的：①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。③在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并 邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。③為答謝客戶朋友對九創(chuàng)裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到九創(chuàng)裝飾家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。四、宣傳策略：制作邀請函，對活動進行簡單介紹；制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；九創(chuàng)裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；邀請報社和電視臺對活動前期和后期做跟蹤報道；活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；五、參與單位：（一）主辦單位：九創(chuàng)集團濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司（二）參展單位：（胡衛(wèi)科填寫——主材品牌）六、本次活動參與流程：本次活動限：2011年5月1日——5月8日交定金/簽單客戶才可享受；本次活動只限濰坊區(qū)域“288”套餐客戶可以參加；簽單或交納定金2000元即可享受此次活動（此定金不退，充抵合同款內(nèi)）；參加本次活動的客戶，不可同時參加公司其他活動； 最終解釋權(quán)歸濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司所有。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。媒介選擇一、報紙軟文、硬性廣告。三、VCD光碟。VIP會員卡。展銷活動。一、品牌建設(shè)方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新家居好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。電信，移動就推出過類似廣告。而這些又不是言簡意賅能說清晰。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。以下分三個方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。策略三 與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。推廣形式：（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標志及廣告語）。（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。時間安排在“五一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個社區(qū)。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。具體實施方案：（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以到達預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地到達華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹?！拔逡弧奔倨谂咛煺逛N，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。活動內(nèi)容：（1）金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。（3）有獎竟猜?。?）各種互動游戲活動?。?）小型文藝表演（6）簽約客戶大抽獎?。?）發(fā)放華洋VIP會員金卡。報紙廣告：宣城日報各報紙媒體等全部同時刊登“邀請函”（請?zhí)垙V大業(yè)主參與系列活動。廣告文案：華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開辦，是宣城人的驕傲。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。一”勞動節(jié)——普天下勞動人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動人民一個藝術(shù)的家”系列活動，活動時期——一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。凡是姓名中帶一個“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠?；顒佣簤艋昧?華洋杯“我想有個漂亮的家??”少兒繪畫大賽“六一”時期弄一個華洋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為宣城兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機會，同時也是擴展“華洋”知名度的一個極佳方式。一”兒童節(jié)那天請報名參加者進行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。地 點：省少年文化宮現(xiàn)場 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板評 委：與宣城日報（或其他報社）合作，以他們的名義請宣城繪畫界知名人士