【正文】 行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。③在展會自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并 邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。四、宣傳策略：制作邀請函，對活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；制作活動(dòng)DM，對參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；九創(chuàng)裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道；邀請報(bào)社和電視臺對活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道；活動(dòng)現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；五、參與單位：（一）主辦單位：九創(chuàng)集團(tuán)濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司（二）參展單位：（胡衛(wèi)科填寫——主材品牌）六、本次活動(dòng)參與流程：本次活動(dòng)限：2011年5月1日——5月8日交定金/簽單客戶才可享受；本次活動(dòng)只限濰坊區(qū)域“288”套餐客戶可以參加；簽單或交納定金2000元即可享受此次活動(dòng)（此定金不退，充抵合同款內(nèi)）；參加本次活動(dòng)的客戶，不可同時(shí)參加公司其他活動(dòng)； 最終解釋權(quán)歸濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司所有。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。三、VCD光碟。展銷活動(dòng)。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。電信，移動(dòng)就推出過類似廣告。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。策略三 與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。（3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。一”大型活動(dòng)中間睜開，起到承先啟后的作用。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個(gè)社區(qū)。具體實(shí)施方案：（1）選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。這個(gè)之外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。（3）有獎(jiǎng)竟猜?。?）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！（5）小型文藝表演（6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)?。?）發(fā)放華洋VIP會員金卡。廣告文案：華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開辦，是宣城人的驕傲。一”勞動(dòng)節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)期——一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。凡是姓名中帶一個(gè)“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。一”時(shí)期弄一個(gè)華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為宣城兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會，同時(shí)也是擴(kuò)展“華洋”知名度的一個(gè)極佳方式。地 點(diǎn)：省少年文化宮現(xiàn)場 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板評 委：與宣城日報(bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請宣城繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。廣告文案華洋裝飾有限公司是宣城人自己開辦的，是宣城人的驕傲。第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡?；顒?dòng)三：華洋“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。第一環(huán)節(jié)：華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。DM單張：與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。（3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。（5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修 折優(yōu)惠。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特地約請記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。衣服設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。廣告渲染：報(bào)紙廣告：預(yù)先在各報(bào)上發(fā)布新聞。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固華洋裝飾在人們心中的印象。長期目標(biāo)：1）傾力打造“家裝寶”行銷模式，將家裝寶公司打造成一流的裝飾品牌。7）大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強(qiáng)，經(jīng)營模式落后。三、“家裝寶公司”運(yùn)作營銷推廣策略運(yùn)作營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的領(lǐng)域公司，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者忠誠度，從而達(dá)到對經(jīng)營的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機(jī)制，創(chuàng)造顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客夢想；徹底激活公司的六大資產(chǎn)（包括實(shí)體、服務(wù)、客戶、員工、供應(yīng)商及組織等），走全員營銷之路。2）經(jīng)營理念：① 公司宗旨：裝飾美好生活空間；② 公司精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；③ 經(jīng)營理念：誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限；④ 服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；⑤ 品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；⑥ 品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；⑦ 競爭理念：策略先行，贏在起點(diǎn)；⑧ 定位：新穎、專業(yè)、室內(nèi)空間魔術(shù)師；⑨ 愿景：做最有品味的裝飾公司。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。建議公司在設(shè)置材料展示間的同時(shí)，開誠布公告知材料價(jià)格、性能、特點(diǎn)，并將裝修、驗(yàn)房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；四、家裝寶公司應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括：設(shè)計(jì)是最有特點(diǎn)的：要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時(shí)尚，透著簡潔、明快，張揚(yáng)個(gè)性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊(yùn)；要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息。在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。裝修后，要對存在的問題及時(shí)、合理地予以解決。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是市場的競爭。第五篇：裝飾公司策劃方案工作內(nèi)容：市場的調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容有：與客戶溝通與其他市場人員的溝通了解目前小區(qū)情況，包括：樓房銷售情況、物業(yè)公司規(guī)定裝修期限、房屋的交付使用情況、小區(qū)內(nèi)廣告投放位置、小區(qū)客戶的層次、小區(qū)周圍環(huán)境