【正文】 綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是市場的競爭。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。7）大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強(qiáng)，經(jīng)營模式落后。衣服設(shè)計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。DM單張：與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細(xì)則。廣告文案華洋裝飾有限公司是宣城人自己開辦的，是宣城人的驕傲。一”勞動節(jié)——普天下勞動人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動人民一個藝術(shù)的家”系列活動，活動時期——一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標(biāo)消費群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。B、播放節(jié)奏感強(qiáng)的歡快音樂C、多次互動游戲，尖叫吶喊，放禮炮D、當(dāng)客戶中獎得禮品時放禮炮E、每位員工在向客戶做介紹時以最飽滿的情緒，加大點音調(diào)。D、配備好對講機(jī)二、各崗位工作安排活動前各崗位工作及任務(wù)安排A、活動前廣告制作主要負(fù)責(zé)人:劉玲瓏B、活動前物品采購及后勤主要負(fù)責(zé)人：英子C、活動前電話組統(tǒng)計及派訪負(fù)責(zé)：孫懿D、活動前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏E、活動前會場布置負(fù)責(zé)人：劉玲瓏F、活動前客戶統(tǒng)計：孫懿G、活動前客戶檔案及整理：英子，孫懿活動當(dāng)天各崗位及任務(wù)安排A、音響設(shè)備（DJ）負(fù)責(zé)人：齊升文B、客戶簽到禮品發(fā)放負(fù)責(zé)人：雷晶C、客戶接待服務(wù)負(fù)責(zé)人：丁雪D、客戶引導(dǎo)負(fù)責(zé)人：褚敏E、會場氣氛放炮負(fù)責(zé)人：陳元元F、會場候補(bǔ)負(fù)責(zé)人：周松柏G、會場突發(fā)狀況應(yīng)急處理：易總。8:30開始追訪通知客戶9:00客戶陸續(xù)到場引導(dǎo)客戶參觀，及辦理入會手續(xù)10:00開始第一輪抽獎及秒殺互動10:30開始第二輪抽獎及秒殺互動10：50開始最后一輪抽獎11:10開始產(chǎn)品渲染發(fā)布11:30開始抽號抽取購買我們首批下定客戶。C、氣氛用品：印有公司log紀(jì)念品百套，印有公司log環(huán)保袋百個，禮炮三箱，秒殺獎品3套，抽獎獎品2套，抽獎箱兩個，抽獎號牌400個，會員卡，收據(jù)。D、客戶入場后引導(dǎo)客戶入洽談區(qū)，及展示區(qū)E、客戶簽到簽到負(fù)責(zé)人：丁雪客戶入場后接待A、客戶入場后引導(dǎo)洽談區(qū)入座B、談單手開始引導(dǎo)客戶辦卡，幫助客戶填寫申請單。超級優(yōu)惠酬賓（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。推廣時間：以一周時間為好。大型推廣及公關(guān)活動大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。憑借獨到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。廣告渲染： 報紙廣告：在宣城日報（或其他報社）同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開展華洋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動。第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。2）實現(xiàn)家裝寶公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。營銷策略1）核心策略：裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)；家裝寶公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。威脅：1）有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，當(dāng)?shù)卣罅Τ珜?dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，如“家裝寶”不抓緊時間塑造形象推廣經(jīng)營，搶得市場先機(jī)，就很難爭取到理想的市場份額；2）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；3）若家裝寶公司引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。其它活動。（2）本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽證書并設(shè)置豐厚的獎品：冠軍：獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。凡是姓名中帶“華”“洋”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。”第二類目標(biāo)消費群：為高等收益家子。與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。E、氣氛主要負(fù)責(zé)人：馬中意七、會場秩序及突發(fā)狀況處理天氣、事故等不可抗拒突發(fā)狀況，迅速果斷處理。C、各崗位負(fù)責(zé)人在完成本職工作后立即配合其他崗位負(fù)責(zé)人完成工作。B、市場預(yù)熱時間（5號開始短信群發(fā)，5號開始對邵陽所有客戶進(jìn)行第一次賽選）C、組織拜訪小組對有房單位進(jìn)行初次拜訪前鎖定。會員申請表B、廣告用品：會場展板展架制作，會場舞臺背景噴繪，舞臺搭建，公司會議室舞臺背景，公司文化展板展架。C、公司內(nèi)部粘貼氣球彩帶。③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。VIP會員卡。而這些又不是言簡意賅能說清晰。推廣形式：（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語）。（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。報紙廣告：宣城日報各報紙媒體等全部同時刊登“邀請函”（請?zhí)垙V大業(yè)主參與系列活動。一”兒童節(jié)那天請報名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費游。基于四大競爭核心概念，以及目前建筑裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出家裝寶公司的競爭性經(jīng)營策略:“誠信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以誠信贏得口碑，以質(zhì)量優(yōu)越求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種方式，對家裝寶公司進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進(jìn)，全方位提高家裝寶公司的知名度、可信度、