【正文】 第一篇：裝飾公司試營業(yè)策劃方案產品發(fā)布會策劃方案活動主題：樂易家首場產品發(fā)布會活動時間：3月11日上午活動目的：為開業(yè)做鋪墊，在裝飾行業(yè)建立超強影響力活動目標：吸納200會員，發(fā)布30套產品活動主辦單位：公司活動協(xié)辦單位：合作材料商，錢老師風水活動總指揮：易湘葵活動副總指揮：馬中意活動總策劃：馬中意活動地點：公司或昌河酒店（活動參加人數(shù)超過150人，或下雨則在昌河酒店）活動參與部門：公司全員參與活動參與客戶群體：所有樓盤客戶活動創(chuàng)意：通過賣會員吸引客戶，通過抽獎，秒殺提升現(xiàn)場氣氛，烘托限量發(fā)送30戶 活動項目：一、準備工作二、各崗位工作安排三、客戶儲備四、會場布置五、客戶接待六、會場氣氛七、會場秩序及突發(fā)狀況處理八、本次活動獎勵制度九、本次活動總結活動當天流程：7:30開早會8:00再次調試好設備，做最后的彩排。8:30開始追訪通知客戶9:00客戶陸續(xù)到場引導客戶參觀，及辦理入會手續(xù)10:00開始第一輪抽獎及秒殺互動10:30開始第二輪抽獎及秒殺互動10：50開始最后一輪抽獎11:10開始產品渲染發(fā)布11:30開始抽號抽取購買我們首批下定客戶。11:50開始送客戶一、準備工作精神準備：A、全體員工以最飽滿的熱情迎接本次活動。B、全體員工堅定完成目標信心C、全體員工參與本次活動前培訓D、主講人：馬中意E、時間：3月5號上午本次活動協(xié)辦單位談判準備A、3月5組織談判組，B、簽訂好合作協(xié)議C、負責人：馬中意，齊升文市場預熱準備A、市場預熱方式，短信預熱，電話預熱。B、市場預熱時間（5號開始短信群發(fā)，5號開始對邵陽所有客戶進行第一次賽選）C、組織拜訪小組對有房單位進行初次拜訪前鎖定。（由兩隊隊長負責）D、拜訪小組負責更新下小區(qū)名單（馬中意具體指導）活動所需物品準備A、營銷工具：所有參與活動人員統(tǒng)一發(fā)放工作服。談單工具制作。工作證件，工作牌。名片制作。平板電腦存放好效果圖冊。代卡卷印制。會員申請表B、廣告用品：會場展板展架制作，會場舞臺背景噴繪，舞臺搭建，公司會議室舞臺背景，公司文化展板展架。拱門2個（請材料商贊助），小氣球10袋，高炮15個（材料商贊助），橫幅6條，紅地毯租賃?；顒佑玫淖巫赓U或購買。C、氣氛用品：印有公司log紀念品百套，印有公司log環(huán)保袋百個，禮炮三箱，秒殺獎品3套，抽獎獎品2套，抽獎箱兩個，抽獎號牌400個，會員卡，收據。舞臺背景音樂D、負責人：英子、劉玲瓏E、到位時間：營銷工具7號前到位，廣告用品10號前到位，氣氛用品10號前到位。辦公設備準備A、平板電腦，公司網站，體驗機，調試到位，并內容填充到位B、電話機，打印機安裝就位C、各戶型平面布置及框架打印后歸檔D、辦公用的文件夾，筆、本子，發(fā)放到位E、負責人：英子、黃武F、時間：5號中午前到位人員準備A、做好用人儲備，以應對突發(fā)狀況B、形象端正，有良好價值取向C、公司所有人發(fā)動身邊資源D、主要負責人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文突發(fā)狀況準備A、提前聯(lián)系好酒店（根據天氣在前一天確定酒店）B、若確定卡在10號不一定能到，則先用臨時卡代替C、專人負責預防現(xiàn)場出現(xiàn)混亂場面及同行拉客。D、配備好對講機二、各崗位工作安排活動前各崗位工作及任務安排A、活動前廣告制作主要負責人:劉玲瓏B、活動前物品采購及后勤主要負責人：英子C、活動前電話組統(tǒng)計及派訪負責：孫懿D、活動前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏E、活動前會場布置負責人：劉玲瓏F、活動前客戶統(tǒng)計：孫懿G、活動前客戶檔案及整理：英子，孫懿活動當天各崗位及任務安排A、音響設備（DJ）負責人：齊升文B、客戶簽到禮品發(fā)放負責人：雷晶C、客戶接待服務負責人：丁雪D、客戶引導負責人：褚敏E、會場氣氛放炮負責人：陳元元F、會場候補負責人：周松柏G、會場突發(fā)狀況應急處理：易總。H、會場主持人：馬中意I、現(xiàn)場秩序負責人：黃武J、收銀：英子K、談單負責人：劉玲瓏職責要求A、各崗位負責人做好工作計劃，及突發(fā)應急事件處理。B、各崗位負責人熟知本崗位職責及要求。C、各崗位負責人在完成本職工作后立即配合其他崗位負責人完成工作。D、各崗位負責人在5號前熟悉自己職責三、客戶儲備儲備方式A、電話邀約（電話組進行電話邀約，每日每人100通有效溝通電話）B、單位拜訪（各拜訪組組長，分別到單位進行拜訪儲備，每組拜訪一單位）C、散戶拜訪（電話組預約號客戶后，派好拜訪組安排時間拜訪，每日每人最低拜訪6D、關系戶拜訪，邵陽有關系朋友進行拜訪。儲備手段A、對有意向客戶，銷售代卡卷。B、對意向不明顯客戶，發(fā)放邀請函。儲備要求A、每日將工作報表記錄在工作日志中與工作報表中B、對以銷售代卡卷客戶提供細微的服務C、儲備時間：5號至10號D、參與人：全體員工E、總負責人：馬中意四、會場布置活動現(xiàn)場布置A、活動氣氛圍布置（彩帶，拱門，氣球、高炮、橫幅）B、公司優(yōu)勢X展架展示C、公司特色展板或展架展示D、公司文化展板展示E、舞臺搭建F、音響設備調試到位G、負責人：劉玲瓏F、布置時間：11日布置到位公司內部布置A、公司內部衛(wèi)生大掃除，不留任何死角。B、財務室、Vip洽談室、會議室。增加展示公司文化。C、公司內部粘貼氣球彩帶。D、負責人：劉玲瓏E、布置時間：11日布置到位布置修復A、活動前開始前一小時再次修復會場B、負責人：劉玲瓏C、時間：11日上午8:00五、客戶接待客戶簽到入場A、所有客戶出示代卡卷入場。B、客戶入場那一刻同時用最飽滿的熱情“歡迎光臨”C、客戶入場后引導客戶簽到，發(fā)放紀念品。D、客戶入場后引導客戶入洽談區(qū)，及展示區(qū)E、客戶簽到簽到負責人：丁雪客戶入場后接待A、客戶入場后引導洽談區(qū)入座B、談單手開始引導客戶辦卡，幫助客戶填寫申請單。C、對意向不強客戶，立馬引導其參觀我們的展板，及體驗一下我們的體驗機D、鼓勵誘惑客戶客戶排隊辦理換卡手續(xù)E、客戶入坐后，立馬上茶水，及水果。F、客戶服務負責人：雷晶G、談單負責人：劉玲瓏接待要求A、所有人穿工作裝，感覺陽光精神B、表情熱情C、僅僅有條，不慌亂六、會場氣氛整體氣氛歡快A、每位工作人員保持最誠摯的笑容。B、播放節(jié)奏感強的歡快音樂C、多次互動游戲，尖叫吶喊，放禮炮D、當客戶中獎得禮品時放禮炮E、每位員工在向客戶做介紹時以最飽滿的情緒，加大點音調。制造緊張氣氛A、通過抽獎秒殺制造緊張氣氛B、通過一輪比一輪獎品分量大來進一步加強客戶緊張情緒。C、通過投入抽獎號碼牌參加抽獎，為限量發(fā)售抽號碼牌做鋪墊D、當客戶得到好處，所有人為其喝彩，并放禮炮慶祝，增加客戶滿足感。E、氣氛主要負責人：馬中意七、會場秩序及突發(fā)狀況處理天氣、事故等不可抗拒突發(fā)狀況，迅速果斷處理。人為因素，同行，材料商入場拉客及時清除設備等故障，迅速調整好或專業(yè)陣地。當有些反對分子將有可能影響活動氣氛，迅速隔離當現(xiàn)場有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送