【正文】 第一篇：裝飾公司試營(yíng)業(yè)策劃方案產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案活動(dòng)主題：樂(lè)易家首場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月11日上午活動(dòng)目的：為開(kāi)業(yè)做鋪墊，在裝飾行業(yè)建立超強(qiáng)影響力活動(dòng)目標(biāo)：吸納200會(huì)員，發(fā)布30套產(chǎn)品活動(dòng)主辦單位：公司活動(dòng)協(xié)辦單位：合作材料商，錢(qián)老師風(fēng)水活動(dòng)總指揮：易湘葵活動(dòng)副總指揮：馬中意活動(dòng)總策劃：馬中意活動(dòng)地點(diǎn)：公司或昌河酒店（活動(dòng)參加人數(shù)超過(guò)150人，或下雨則在昌河酒店）活動(dòng)參與部門(mén)：公司全員參與活動(dòng)參與客戶(hù)群體：所有樓盤(pán)客戶(hù)活動(dòng)創(chuàng)意：通過(guò)賣(mài)會(huì)員吸引客戶(hù)，通過(guò)抽獎(jiǎng)，秒殺提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，烘托限量發(fā)送30戶(hù) 活動(dòng)項(xiàng)目：一、準(zhǔn)備工作二、各崗位工作安排三、客戶(hù)儲(chǔ)備四、會(huì)場(chǎng)布置五、客戶(hù)接待六、會(huì)場(chǎng)氣氛七、會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)狀況處理八、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度九、本次活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)當(dāng)天流程：7:30開(kāi)早會(huì)8:00再次調(diào)試好設(shè)備，做最后的彩排。8:30開(kāi)始追訪通知客戶(hù)9:00客戶(hù)陸續(xù)到場(chǎng)引導(dǎo)客戶(hù)參觀，及辦理入會(huì)手續(xù)10:00開(kāi)始第一輪抽獎(jiǎng)及秒殺互動(dòng)10:30開(kāi)始第二輪抽獎(jiǎng)及秒殺互動(dòng)10：50開(kāi)始最后一輪抽獎(jiǎng)11:10開(kāi)始產(chǎn)品渲染發(fā)布11:30開(kāi)始抽號(hào)抽取購(gòu)買(mǎi)我們首批下定客戶(hù)。11:50開(kāi)始送客戶(hù)一、準(zhǔn)備工作精神準(zhǔn)備：A、全體員工以最飽滿(mǎn)的熱情迎接本次活動(dòng)。B、全體員工堅(jiān)定完成目標(biāo)信心C、全體員工參與本次活動(dòng)前培訓(xùn)D、主講人：馬中意E、時(shí)間：3月5號(hào)上午本次活動(dòng)協(xié)辦單位談判準(zhǔn)備A、3月5組織談判組，B、簽訂好合作協(xié)議C、負(fù)責(zé)人：馬中意，齊升文市場(chǎng)預(yù)熱準(zhǔn)備A、市場(chǎng)預(yù)熱方式，短信預(yù)熱，電話(huà)預(yù)熱。B、市場(chǎng)預(yù)熱時(shí)間（5號(hào)開(kāi)始短信群發(fā)，5號(hào)開(kāi)始對(duì)邵陽(yáng)所有客戶(hù)進(jìn)行第一次賽選）C、組織拜訪小組對(duì)有房單位進(jìn)行初次拜訪前鎖定。（由兩隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）D、拜訪小組負(fù)責(zé)更新下小區(qū)名單（馬中意具體指導(dǎo)）活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備A、營(yíng)銷(xiāo)工具：所有參與活動(dòng)人員統(tǒng)一發(fā)放工作服。談單工具制作。工作證件，工作牌。名片制作。平板電腦存放好效果圖冊(cè)。代卡卷印制。會(huì)員申請(qǐng)表B、廣告用品：會(huì)場(chǎng)展板展架制作，會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)背景噴繪，舞臺(tái)搭建，公司會(huì)議室舞臺(tái)背景，公司文化展板展架。拱門(mén)2個(gè)（請(qǐng)材料商贊助），小氣球10袋，高炮15個(gè)（材料商贊助），橫幅6條，紅地毯租賃?；顒?dòng)用的座椅租賃或購(gòu)買(mǎi)。C、氣氛用品：印有公司log紀(jì)念品百套，印有公司log環(huán)保袋百個(gè)，禮炮三箱，秒殺獎(jiǎng)品3套，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品2套，抽獎(jiǎng)箱兩個(gè)，抽獎(jiǎng)號(hào)牌400個(gè)，會(huì)員卡，收據(jù)。舞臺(tái)背景音樂(lè)D、負(fù)責(zé)人：英子、劉玲瓏E、到位時(shí)間：營(yíng)銷(xiāo)工具7號(hào)前到位，廣告用品10號(hào)前到位，氣氛用品10號(hào)前到位。辦公設(shè)備準(zhǔn)備A、平板電腦，公司網(wǎng)站，體驗(yàn)機(jī)，調(diào)試到位，并內(nèi)容填充到位B、電話(huà)機(jī)，打印機(jī)安裝就位C、各戶(hù)型平面布置及框架打印后歸檔D、辦公用的文件夾，筆、本子，發(fā)放到位E、負(fù)責(zé)人：英子、黃武F、時(shí)間：5號(hào)中午前到位人員準(zhǔn)備A、做好用人儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況B、形象端正，有良好價(jià)值取向C、公司所有人發(fā)動(dòng)身邊資源D、主要負(fù)責(zé)人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文突發(fā)狀況準(zhǔn)備A、提前聯(lián)系好酒店（根據(jù)天氣在前一天確定酒店）B、若確定卡在10號(hào)不一定能到，則先用臨時(shí)卡代替C、專(zhuān)人負(fù)責(zé)預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂場(chǎng)面及同行拉客。D、配備好對(duì)講機(jī)二、各崗位工作安排活動(dòng)前各崗位工作及任務(wù)安排A、活動(dòng)前廣告制作主要負(fù)責(zé)人:劉玲瓏B、活動(dòng)前物品采購(gòu)及后勤主要負(fù)責(zé)人：英子C、活動(dòng)前電話(huà)組統(tǒng)計(jì)及派訪負(fù)責(zé)：孫懿D、活動(dòng)前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏E、活動(dòng)前會(huì)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：劉玲瓏F、活動(dòng)前客戶(hù)統(tǒng)計(jì)：孫懿G、活動(dòng)前客戶(hù)檔案及整理：英子，孫懿活動(dòng)當(dāng)天各崗位及任務(wù)安排A、音響設(shè)備（DJ）負(fù)責(zé)人：齊升文B、客戶(hù)簽到禮品發(fā)放負(fù)責(zé)人：雷晶C、客戶(hù)接待服務(wù)負(fù)責(zé)人：丁雪D、客戶(hù)引導(dǎo)負(fù)責(zé)人：褚敏E、會(huì)場(chǎng)氣氛放炮負(fù)責(zé)人：陳元元F、會(huì)場(chǎng)候補(bǔ)負(fù)責(zé)人：周松柏G、會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況應(yīng)急處理：易總。H、會(huì)場(chǎng)主持人：馬中意I、現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：黃武J、收銀：英子K、談單負(fù)責(zé)人：劉玲瓏職責(zé)要求A、各崗位負(fù)責(zé)人做好工作計(jì)劃，及突發(fā)應(yīng)急事件處理。B、各崗位負(fù)責(zé)人熟知本崗位職責(zé)及要求。C、各崗位負(fù)責(zé)人在完成本職工作后立即配合其他崗位負(fù)責(zé)人完成工作。D、各崗位負(fù)責(zé)人在5號(hào)前熟悉自己職責(zé)三、客戶(hù)儲(chǔ)備儲(chǔ)備方式A、電話(huà)邀約（電話(huà)組進(jìn)行電話(huà)邀約，每日每人100通有效溝通電話(huà)）B、單位拜訪（各拜訪組組長(zhǎng)，分別到單位進(jìn)行拜訪儲(chǔ)備，每組拜訪一單位）C、散戶(hù)拜訪（電話(huà)組預(yù)約號(hào)客戶(hù)后，派好拜訪組安排時(shí)間拜訪，每日每人最低拜訪6D、關(guān)系戶(hù)拜訪，邵陽(yáng)有關(guān)系朋友進(jìn)行拜訪。儲(chǔ)備手段A、對(duì)有意向客戶(hù)，銷(xiāo)售代卡卷。B、對(duì)意向不明顯客戶(hù)，發(fā)放邀請(qǐng)函。儲(chǔ)備要求A、每日將工作報(bào)表記錄在工作日志中與工作報(bào)表中B、對(duì)以銷(xiāo)售代卡卷客戶(hù)提供細(xì)微的服務(wù)C、儲(chǔ)備時(shí)間：5號(hào)至10號(hào)D、參與人：全體員工E、總負(fù)責(zé)人：馬中意四、會(huì)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置A、活動(dòng)氣氛圍布置（彩帶，拱門(mén)，氣球、高炮、橫幅）B、公司優(yōu)勢(shì)X展架展示C、公司特色展板或展架展示D、公司文化展板展示E、舞臺(tái)搭建F、音響設(shè)備調(diào)試到位G、負(fù)責(zé)人：劉玲瓏F、布置時(shí)間：11日布置到位公司內(nèi)部布置A、公司內(nèi)部衛(wèi)生大掃除，不留任何死角。B、財(cái)務(wù)室、Vip洽談室、會(huì)議室。增加展示公司文化。C、公司內(nèi)部粘貼氣球彩帶。D、負(fù)責(zé)人：劉玲瓏E、布置時(shí)間：11日布置到位布置修復(fù)A、活動(dòng)前開(kāi)始前一小時(shí)再次修復(fù)會(huì)場(chǎng)B、負(fù)責(zé)人：劉玲瓏C、時(shí)間：11日上午8:00五、客戶(hù)接待客戶(hù)簽到入場(chǎng)A、所有客戶(hù)出示代卡卷入場(chǎng)。B、客戶(hù)入場(chǎng)那一刻同時(shí)用最飽滿(mǎn)的熱情“歡迎光臨”C、客戶(hù)入場(chǎng)后引導(dǎo)客戶(hù)簽到，發(fā)放紀(jì)念品。D、客戶(hù)入場(chǎng)后引導(dǎo)客戶(hù)入洽談區(qū)，及展示區(qū)E、客戶(hù)簽到簽到負(fù)責(zé)人：丁雪客戶(hù)入場(chǎng)后接待A、客戶(hù)入場(chǎng)后引導(dǎo)洽談區(qū)入座B、談單手開(kāi)始引導(dǎo)客戶(hù)辦卡，幫助客戶(hù)填寫(xiě)申請(qǐng)單。C、對(duì)意向不強(qiáng)客戶(hù)，立馬引導(dǎo)其參觀我們的展板，及體驗(yàn)一下我們的體驗(yàn)機(jī)D、鼓勵(lì)誘惑客戶(hù)客戶(hù)排隊(duì)辦理?yè)Q卡手續(xù)E、客戶(hù)入坐后，立馬上茶水，及水果。F、客戶(hù)服務(wù)負(fù)責(zé)人：雷晶G、談單負(fù)責(zé)人：劉玲瓏接待要求A、所有人穿工作裝，感覺(jué)陽(yáng)光精神B、表情熱情C、僅僅有條，不慌亂六、會(huì)場(chǎng)氣氛整體氣氛歡快A、每位工作人員保持最誠(chéng)摯的笑容。B、播放節(jié)奏感強(qiáng)的歡快音樂(lè)C、多次互動(dòng)游戲，尖叫吶喊，放禮炮D、當(dāng)客戶(hù)中獎(jiǎng)得禮品時(shí)放禮炮E、每位員工在向客戶(hù)做介紹時(shí)以最飽滿(mǎn)的情緒，加大點(diǎn)音調(diào)。制造緊張氣氛A、通過(guò)抽獎(jiǎng)秒殺制造緊張氣氛B、通過(guò)一輪比一輪獎(jiǎng)品分量大來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)緊張情緒。C、通過(guò)投入抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌參加抽獎(jiǎng)，為限量發(fā)售抽號(hào)碼牌做鋪墊D、當(dāng)客戶(hù)得到好處，所有人為其喝彩，并放禮炮慶祝，增加客戶(hù)滿(mǎn)足感。E、氣氛主要負(fù)責(zé)人：馬中意七、會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)狀況處理天氣、事故等不可抗拒突發(fā)狀況，迅速果斷處理。人為因素，同行，材料商入場(chǎng)拉客及時(shí)清除設(shè)備等故障，迅速調(diào)整好或?qū)I(yè)陣地。當(dāng)有些反對(duì)分子將有可能影響活動(dòng)氣氛，迅速隔離當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送