【正文】 第五篇：裝飾公司策劃方案工作內(nèi)容：市場的調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容有：與客戶溝通與其他市場人員的溝通了解目前小區(qū)情況，包括：樓房銷售情況、物業(yè)公司規(guī)定裝修期限、房屋的交付使用情況、小區(qū)內(nèi)廣告投放位置、小區(qū)客戶的層次、小區(qū)周圍環(huán)境的考察。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。建議公司在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點(diǎn)，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；四、家裝寶公司應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括：設(shè)計是最有特點(diǎn)的：要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚(yáng)個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊(yùn)；要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息。2）經(jīng)營理念：① 公司宗旨：裝飾美好生活空間；② 公司精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；③ 經(jīng)營理念：誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限；④ 服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；⑤ 品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；⑥ 品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；⑦ 競爭理念：策略先行，贏在起點(diǎn)；⑧ 定位：新穎、專業(yè)、室內(nèi)空間魔術(shù)師；⑨ 愿景：做最有品味的裝飾公司。三、“家裝寶公司”運(yùn)作營銷推廣策略運(yùn)作營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)域公司，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者忠誠度，從而達(dá)到對經(jīng)營的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。長期目標(biāo)：1）傾力打造“家裝寶”行銷模式，將家裝寶公司打造成一流的裝飾品牌。廣告渲染：報紙廣告：預(yù)先在各報上發(fā)布新聞。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特地約請記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。（3）大賽活動時間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。第一環(huán)節(jié)：華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動。第二名：獎勵800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。地 點(diǎn)：省少年文化宮現(xiàn)場 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板評 委：與宣城日報（或其他報社）合作，以他們的名義請宣城繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。凡是姓名中帶一個“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。廣告文案：華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開辦，是宣城人的驕傲。一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個社區(qū)。（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。展銷活動。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。③在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并 邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。人為因素，同行，材料商入場拉客及時清除設(shè)備等故障，迅速調(diào)整好或?qū)I(yè)陣地。B、客戶入場那一刻同時用最飽滿的熱情“歡迎光臨”C、客戶入場后引導(dǎo)客戶簽到，發(fā)放紀(jì)念品。D、各崗位負(fù)責(zé)人在5號前熟悉自己職責(zé)三、客戶儲備儲備方式A、電話邀約（電話組進(jìn)行電話邀約，每日每人100通有效溝通電話）B、單位拜訪（各拜訪組組長，分別到單位進(jìn)行拜訪儲備，每組拜訪一單位）C、散戶拜訪（電話組預(yù)約號客戶后，派好拜訪組安排時間拜訪，每日每人最低拜訪6D、關(guān)系戶拜訪，邵陽有關(guān)系朋友進(jìn)行拜訪?；顒佑玫淖巫赓U或購買。（由兩隊隊長負(fù)責(zé)）D、拜訪小組負(fù)責(zé)更新下小區(qū)名單（馬中意具體指導(dǎo)）活動所需物品準(zhǔn)備A、營銷工具：所有參與活動人員統(tǒng)一發(fā)放工作服。11:50開始送客戶一、準(zhǔn)備工作精神準(zhǔn)備：A、全體員工以最飽滿的熱情迎接本次活動。代卡卷印制。H、會場主持人：馬中意I、現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：黃武J、收銀：英子K、談單負(fù)責(zé)人：劉玲瓏職責(zé)要求A、各崗位負(fù)責(zé)人做好工作計劃，及突發(fā)應(yīng)急事件處理。增加展示公司文化。制造緊張氣氛A、通過抽獎秒殺制造緊張氣氛B、通過一輪比一輪獎品分量大來進(jìn)一步加強(qiáng)客戶緊張情緒。②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。（3）活動現(xiàn)場：①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。第三篇：裝飾公司市場推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）DM單張。華洋專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。二、市場推廣市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。具體事項：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項目。（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話?；顒右唬骸凹で槲逶隆?華洋給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。廣告渲染：戶外廣告：廣場南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，“六華洋走過了 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日