【正文】 D、主要負(fù)責(zé)人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文突發(fā)狀況準(zhǔn)備A、提前聯(lián)系好酒店（根據(jù)天氣在前一天確定酒店）B、若確定卡在10號(hào)不一定能到，則先用臨時(shí)卡代替C、專人負(fù)責(zé)預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂場(chǎng)面及同行拉客。名片制作。第一篇：裝飾公司試營(yíng)業(yè)策劃方案產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案活動(dòng)主題：樂易家首場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月11日上午活動(dòng)目的：為開業(yè)做鋪墊，在裝飾行業(yè)建立超強(qiáng)影響力活動(dòng)目標(biāo)：吸納200會(huì)員，發(fā)布30套產(chǎn)品活動(dòng)主辦單位：公司活動(dòng)協(xié)辦單位：合作材料商，錢老師風(fēng)水活動(dòng)總指揮：易湘葵活動(dòng)副總指揮：馬中意活動(dòng)總策劃：馬中意活動(dòng)地點(diǎn)：公司或昌河酒店（活動(dòng)參加人數(shù)超過150人，或下雨則在昌河酒店）活動(dòng)參與部門：公司全員參與活動(dòng)參與客戶群體：所有樓盤客戶活動(dòng)創(chuàng)意：通過賣會(huì)員吸引客戶，通過抽獎(jiǎng)，秒殺提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，烘托限量發(fā)送30戶 活動(dòng)項(xiàng)目：一、準(zhǔn)備工作二、各崗位工作安排三、客戶儲(chǔ)備四、會(huì)場(chǎng)布置五、客戶接待六、會(huì)場(chǎng)氣氛七、會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)狀況處理八、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度九、本次活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)當(dāng)天流程：7:30開早會(huì)8:00再次調(diào)試好設(shè)備，做最后的彩排。工作證件，工作牌。舞臺(tái)背景音樂D、負(fù)責(zé)人：英子、劉玲瓏E、到位時(shí)間：營(yíng)銷工具7號(hào)前到位，廣告用品10號(hào)前到位，氣氛用品10號(hào)前到位。B、對(duì)意向不明顯客戶，發(fā)放邀請(qǐng)函。C、對(duì)意向不強(qiáng)客戶，立馬引導(dǎo)其參觀我們的展板，及體驗(yàn)一下我們的體驗(yàn)機(jī)D、鼓勵(lì)誘惑客戶客戶排隊(duì)辦理換卡手續(xù)E、客戶入坐后，立馬上茶水，及水果。整個(gè)活動(dòng)將分為“裝修第一站”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。（2）目的：①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。③為答謝客戶朋友對(duì)九創(chuàng)裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到九創(chuàng)裝飾家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。媒介選擇一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。一、品牌建設(shè)方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日?qǐng)?bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新家居方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。以下分三個(gè)方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。時(shí)間安排在“五新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民?；顒?dòng)二：夢(mèng)幻六月 華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家??”少兒繪畫大賽“六網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時(shí)發(fā)布大賽須知?！捌邚V告渲染：報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)等報(bào)紙發(fā)布具體有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。第二名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日期，有七天長(zhǎng)假，人們遍及在這幾天都會(huì)出外游玩，所以華洋應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于華洋的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。D M單張： 印制一萬份DM單張?jiān)诟髦饕值?、商?chǎng)派發(fā)。二、成都裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析優(yōu)勢(shì)：1）有基礎(chǔ)、有實(shí)力：雖然在資源上沒有什么優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2）地利占盡，先機(jī)在握；3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；4）秉承先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位1）誠(chéng)信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；2）走高端路線，做高端市場(chǎng)，做豪宅裝修；依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財(cái)富。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。將自己的理念、特點(diǎn)、實(shí)力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴；家裝寶公司應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。與房地產(chǎn)代理銷售公司合作與裝飾材料銷售商合作與家居銷售商合作工作形式：以普通方式進(jìn)行業(yè)務(wù)以設(shè)計(jì)時(shí)的身份以業(yè)主的身份以工程監(jiān)理人員的身份以物業(yè)管理人員的身份以售樓人員的身份以其他公司工作人員的身份購(gòu)買業(yè)主的電話明細(xì)，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)簽單讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進(jìn)行水電暖的工程之后再收取客戶的前期款60%）1階段性付款方式策劃方案現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)簽單設(shè)計(jì)作品展VIP會(huì)員裝修送空調(diào)等MeetAll 合作與大型酒店的合作房地產(chǎn)售價(jià)含裝修基金物業(yè)公司聯(lián)誼活動(dòng)手拉手廣告夾頁廣告1裝修大講堂1活動(dòng)小飾品1買電話號(hào)碼1成立服務(wù)咨詢中心1俱樂部成員1讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進(jìn)行水電暖的工程之后再收取客戶的前期款60%）1購(gòu)買業(yè)主的電話明細(xì)，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道1酒店方面1看房班車具有樣板間時(shí)，可以采取現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的方式進(jìn)行。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。②在消費(fèi)者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。服務(wù)是家裝寶公司的核心價(jià)值觀。機(jī)會(huì)：1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；2）社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高；3）作為一個(gè)發(fā)展中的都市，家裝市場(chǎng)潛力大，加之目前成都家裝市場(chǎng)存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”?；谒拇蟾?jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前建筑裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，我們制訂出家裝寶公司的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“誠(chéng)信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以誠(chéng)信贏得口碑，以質(zhì)量?jī)?yōu)越求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種方式，對(duì)家裝寶公司進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn)，全方位提高家裝寶公司的知名度、可信度、美譽(yù)度，直至顧客對(duì)家裝寶公司的忠誠(chéng)度，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng)，使家裝寶公司業(yè)績(jī)與形象同步提升。三、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費(fèi)游。（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。規(guī)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長(zhǎng)，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力??歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加宣城華洋杯“我想