【正文】 D、主要負責(zé)人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文突發(fā)狀況準備A、提前聯(lián)系好酒店（根據(jù)天氣在前一天確定酒店）B、若確定卡在10號不一定能到，則先用臨時卡代替C、專人負責(zé)預(yù)防現(xiàn)場出現(xiàn)混亂場面及同行拉客。名片制作。第一篇：裝飾公司試營業(yè)策劃方案產(chǎn)品發(fā)布會策劃方案活動主題：樂易家首場產(chǎn)品發(fā)布會活動時間：3月11日上午活動目的：為開業(yè)做鋪墊，在裝飾行業(yè)建立超強影響力活動目標：吸納200會員，發(fā)布30套產(chǎn)品活動主辦單位：公司活動協(xié)辦單位：合作材料商，錢老師風(fēng)水活動總指揮：易湘葵活動副總指揮：馬中意活動總策劃：馬中意活動地點：公司或昌河酒店（活動參加人數(shù)超過150人，或下雨則在昌河酒店）活動參與部門：公司全員參與活動參與客戶群體：所有樓盤客戶活動創(chuàng)意：通過賣會員吸引客戶，通過抽獎，秒殺提升現(xiàn)場氣氛，烘托限量發(fā)送30戶 活動項目：一、準備工作二、各崗位工作安排三、客戶儲備四、會場布置五、客戶接待六、會場氣氛七、會場秩序及突發(fā)狀況處理八、本次活動獎勵制度九、本次活動總結(jié)活動當天流程：7:30開早會8:00再次調(diào)試好設(shè)備，做最后的彩排。工作證件，工作牌。舞臺背景音樂D、負責(zé)人：英子、劉玲瓏E、到位時間：營銷工具7號前到位，廣告用品10號前到位，氣氛用品10號前到位。B、對意向不明顯客戶，發(fā)放邀請函。C、對意向不強客戶，立馬引導(dǎo)其參觀我們的展板，及體驗一下我們的體驗機D、鼓勵誘惑客戶客戶排隊辦理換卡手續(xù)E、客戶入坐后，立馬上茶水，及水果。整個活動將分為“裝修第一站”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。（2）目的：①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。③為答謝客戶朋友對九創(chuàng)裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到九創(chuàng)裝飾家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。媒介選擇一、報紙軟文、硬性廣告。一、品牌建設(shè)方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新家居方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。以下分三個方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。時間安排在“五新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動?；顒觾?nèi)容：（1）金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民?；顒佣簤艋昧?華洋杯“我想有個漂亮的家??”少兒繪畫大賽“六網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時發(fā)布大賽須知?！捌邚V告渲染：報紙廣告：宣城日報等報紙發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈?。第二名：獎?元，并 折優(yōu)惠裝修。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以華洋應(yīng)該捉住機會籌劃大型活動，對于華洋的市場推廣會有很大作用。D M單張： 印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發(fā)。二、成都裝飾市場機會分析優(yōu)勢：1）有基礎(chǔ)、有實力：雖然在資源上沒有什么優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2）地利占盡，先機在握；3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；4）秉承先進的設(shè)計思維；5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。經(jīng)營戰(zhàn)略定位1）誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；2）走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修；依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財富。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費者的信賴；家裝寶公司應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。與房地產(chǎn)代理銷售公司合作與裝飾材料銷售商合作與家居銷售商合作工作形式：以普通方式進行業(yè)務(wù)以設(shè)計時的身份以業(yè)主的身份以工程監(jiān)理人員的身份以物業(yè)管理人員的身份以售樓人員的身份以其他公司工作人員的身份購買業(yè)主的電話明細，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道現(xiàn)場設(shè)計、現(xiàn)場簽單讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進行水電暖的工程之后再收取客戶的前期款60%）1階段性付款方式策劃方案現(xiàn)場設(shè)計、現(xiàn)場簽單設(shè)計作品展VIP會員裝修送空調(diào)等MeetAll 合作與大型酒店的合作房地產(chǎn)售價含裝修基金物業(yè)公司聯(lián)誼活動手拉手廣告夾頁廣告1裝修大講堂1活動小飾品1買電話號碼1成立服務(wù)咨詢中心1俱樂部成員1讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進行水電暖的工程之后再收取客戶的前期款60%）1購買業(yè)主的電話明細，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道1酒店方面1看房班車具有樣板間時，可以采取現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場指導(dǎo)的方式進行。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。②在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。服務(wù)是家裝寶公司的核心價值觀。機會：1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；2）社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；3）作為一個發(fā)展中的都市，家裝市場潛力大，加之目前成都家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”。基于四大競爭核心概念，以及目前建筑裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出家裝寶公司的競爭性經(jīng)營策略:“誠信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達到“以誠信贏得口碑，以質(zhì)量優(yōu)越求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種方式，對家裝寶公司進行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進，全方位提高家裝寶公司的知名度、可信度、美譽度，直至顧客對家裝寶公司的忠誠度，虛實結(jié)合，奇正聯(lián)動，使家裝寶公司業(yè)績與形象同步提升。三、現(xiàn)場咨詢活動。主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費游。（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力??歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加宣城華洋杯“我想