【正文】 的故事??大型征文活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)旺季。第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。華洋走過(guò)了 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）同時(shí)發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)具體情況，“六其它所有預(yù)會(huì)者一概 折優(yōu)惠。凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。廣告渲染：戶(hù)外廣告：廣場(chǎng)南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶(hù)外廣告。時(shí) 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門(mén)跟前（待定）主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等?；顒?dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。（2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話(huà)。社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。具體事項(xiàng)：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為好。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專(zhuān)題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起華洋裝飾的品牌形象。華洋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷(xiāo)方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、姑且戶(hù)外廣告）DM單張。6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。第三篇：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：①有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)九創(chuàng)裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）②活動(dòng)當(dāng)天，九創(chuàng)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。超級(jí)優(yōu)惠酬賓（1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)和訂貨。當(dāng)有些反對(duì)分子將有可能影響活動(dòng)氣氛，迅速隔離當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送醫(yī)院突發(fā)狀況負(fù)責(zé)人：易總八、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度九、活動(dòng)總結(jié)總結(jié)時(shí)間：11日下午第二篇：試營(yíng)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案試營(yíng)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)思路：2011年5月1日起，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷(xiāo)售目的。制造緊張氣氛A、通過(guò)抽獎(jiǎng)秒殺制造緊張氣氛B、通過(guò)一輪比一輪獎(jiǎng)品分量大來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)緊張情緒。D、客戶(hù)入場(chǎng)后引導(dǎo)客戶(hù)入洽談區(qū)，及展示區(qū)E、客戶(hù)簽到簽到負(fù)責(zé)人：丁雪客戶(hù)入場(chǎng)后接待A、客戶(hù)入場(chǎng)后引導(dǎo)洽談區(qū)入座B、談單手開(kāi)始引導(dǎo)客戶(hù)辦卡，幫助客戶(hù)填寫(xiě)申請(qǐng)單。增加展示公司文化。儲(chǔ)備手段A、對(duì)有意向客戶(hù)，銷(xiāo)售代卡卷。H、會(huì)場(chǎng)主持人：馬中意I、現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：黃武J、收銀：英子K、談單負(fù)責(zé)人：劉玲瓏職責(zé)要求A、各崗位負(fù)責(zé)人做好工作計(jì)劃，及突發(fā)應(yīng)急事件處理。C、氣氛用品：印有公司log紀(jì)念品百套，印有公司log環(huán)保袋百個(gè)，禮炮三箱，秒殺獎(jiǎng)品3套，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品2套，抽獎(jiǎng)箱兩個(gè)，抽獎(jiǎng)號(hào)牌400個(gè)，會(huì)員卡，收據(jù)。代卡卷印制。談單工具制作。11:50開(kāi)始送客戶(hù)一、準(zhǔn)備工作精神準(zhǔn)備：A、全體員工以最飽滿(mǎn)的熱情迎接本次活動(dòng)。8:30開(kāi)始追訪通知客戶(hù)9:00客戶(hù)陸續(xù)到場(chǎng)引導(dǎo)客戶(hù)參觀，及辦理入會(huì)手續(xù)10:00開(kāi)始第一輪抽獎(jiǎng)及秒殺互動(dòng)10:30開(kāi)始第二輪抽獎(jiǎng)及秒殺互動(dòng)10：50開(kāi)始最后一輪抽獎(jiǎng)11:10開(kāi)始產(chǎn)品渲染發(fā)布11:30開(kāi)始抽號(hào)抽取購(gòu)買(mǎi)我們首批下定客戶(hù)。（由兩隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）D、拜訪小組負(fù)責(zé)更新下小區(qū)名單（馬中意具體指導(dǎo)）活動(dòng)所需物品準(zhǔn)備A、營(yíng)銷(xiāo)工具：所有參與活動(dòng)人員統(tǒng)一發(fā)放工作服。平板電腦存放好效果圖冊(cè)?；顒?dòng)用的座椅租賃或購(gòu)買(mǎi)。D、配備好對(duì)講機(jī)二、各崗位工作安排活動(dòng)前各崗位工作及任務(wù)安排A、活動(dòng)前廣告制作主要負(fù)責(zé)人:劉玲瓏B、活動(dòng)前物品采購(gòu)及后勤主要負(fù)責(zé)人：英子C、活動(dòng)前電話(huà)組統(tǒng)計(jì)及派訪負(fù)責(zé)：孫懿D、活動(dòng)前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏E、活動(dòng)前會(huì)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：劉玲瓏F、活動(dòng)前客戶(hù)統(tǒng)計(jì)：孫懿G、活動(dòng)前客戶(hù)檔案及整理：英子，孫懿活動(dòng)當(dāng)天各崗位及任務(wù)安排A、音響設(shè)備（DJ）負(fù)責(zé)人：齊升文B、客戶(hù)簽到禮品發(fā)放負(fù)責(zé)人：雷晶C、客戶(hù)接待服務(wù)負(fù)責(zé)人：丁雪D、客戶(hù)引導(dǎo)負(fù)責(zé)人：褚敏E、會(huì)場(chǎng)氣氛放炮負(fù)責(zé)人：陳元元F、會(huì)場(chǎng)候補(bǔ)負(fù)責(zé)人：周松柏G、會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況應(yīng)急處理：易總。D、各崗位負(fù)責(zé)人在5號(hào)前熟悉自己職責(zé)三、客戶(hù)儲(chǔ)備儲(chǔ)備方式A、電話(huà)邀約（電話(huà)組進(jìn)行電話(huà)邀約，每日每人100通有效溝通電話(huà)）B、單位拜訪（各拜訪組組長(zhǎng)，分別到單位進(jìn)行拜訪儲(chǔ)備，每組拜訪一單位）C、散戶(hù)拜訪（電話(huà)組預(yù)約號(hào)客戶(hù)后，派好拜訪組安排時(shí)間拜訪，每日每人最低拜訪6D、關(guān)系戶(hù)拜訪，邵陽(yáng)有關(guān)系朋友進(jìn)行拜訪。B、財(cái)務(wù)室、Vip洽談室、會(huì)議室。B、客戶(hù)入場(chǎng)那一刻同時(shí)用最飽滿(mǎn)的熱情“歡迎光臨”C、客戶(hù)入場(chǎng)后引導(dǎo)客戶(hù)簽到，發(fā)放紀(jì)念品。B、播放節(jié)奏感強(qiáng)的歡快音樂(lè)C、多次互動(dòng)游戲，尖叫吶喊，放禮炮D、當(dāng)客戶(hù)中獎(jiǎng)得禮品時(shí)放禮炮E、每位員工在向客戶(hù)做介紹時(shí)以最飽滿(mǎn)的情緒，加大點(diǎn)音調(diào)。人為因素，同行，材料商入場(chǎng)拉客及時(shí)清除設(shè)備等故障，迅速調(diào)整好或?qū)I(yè)陣地。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)