【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。電信，移動(dòng)就推出過(guò)類似廣告。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說(shuō)清晰。為此有必要讓宣城的工程說(shuō)話，讓華洋的用戶說(shuō)話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對(duì)較高，但愿在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢(shì)派頭，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力。”第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢(shì)派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開(kāi)辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開(kāi)展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。推廣形式：（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五一”“十一”大型活動(dòng)中間睜開(kāi)，起到承先啟后的作用。具體事項(xiàng)：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個(gè)社區(qū)。社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。具體實(shí)施方案：（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。（3）在新樓盤開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫(xiě)上“華洋裝飾祝樓盤落成典禮、順利開(kāi)盤”的字樣。（4）在新樓盤開(kāi)盤時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個(gè)之外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)?；顒?dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)?！拔逡弧笔侨澜鐒趧?dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí) 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門跟前（待定）主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等?；顒?dòng)內(nèi)容：（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。（3）有獎(jiǎng)竟猜?。?）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)?。?）小型文藝表演（6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)?。?）發(fā)放華洋VIP會(huì)員金卡。廣告渲染：戶外廣告：廣場(chǎng)南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)各報(bào)紙媒體等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)?qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。D M單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)┲苯铀瓦_(dá)到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門面。廣告文案：華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲。憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。在這一年一度的“五一”勞動(dòng)節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)期——一、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。凡是姓名中帶“華”“洋”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾（享受全國(guó)勞模待遇）。凡是姓名中帶一個(gè)“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。其它所有預(yù)會(huì)者一概 折優(yōu)惠。活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月 華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家??”少兒繪畫(huà)大賽“六一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，華洋在“六一”時(shí)期弄一個(gè)華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)大賽，為宣城兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“華洋”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)具體情況，“六一”兒童節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫(huà)比賽。主 題：我想有