【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。 ② 分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修 “ 游擊隊(duì) ” 的本質(zhì)區(qū)別 (如后期服務(wù)、質(zhì)量 )。 ③ 介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 ④ 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單 ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： ① 作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體 (包括軟裝飾、燈具、家居 )的價(jià)格說明。 ② 產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。 ③ 發(fā)放 dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解 (半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸 )。 ④ 電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。 ⑤ 設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。 超級(jí)優(yōu)惠酬賓 (1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。 (2)目的： ① 追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。 ② 優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感 覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。 ③ 優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： ① 活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施。 ② 設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。 (設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝 )。 ③ 建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。 ④ 在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和 業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。 (4)優(yōu)惠內(nèi)容： ① 有來即送：活動(dòng)當(dāng)天， (a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份 。 (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份 (贈(zèng)品數(shù)量有限 ) ② 活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供 “ 現(xiàn)場(chǎng)量房 ” 、 “ 出平面設(shè)計(jì)方案 ” 兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。 ?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值 (1000)元的入住大紅包。 ④ 活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次 。 ⑤ 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值 4888 元的熱水器。 “ 精品樣板看房直通車 ” (1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí) ! (2)目的： ① 通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力 。通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。 ② 通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于 為下一個(gè)動(dòng)作 “ 現(xiàn)場(chǎng)簽單 ” 打好基礎(chǔ)。 (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： ① 租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。 ② 樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。 ③ 時(shí)間安排在 “ 裝修咨詢盛會(huì) ” 結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞 ! 注： “ 精品樣板看房直通車 ” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。 五、宣傳策略： 制作，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹 。 制作活動(dòng) dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹 。 和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道 。 邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道 。 湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道 。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn) )。 六、參與單位： (一 ) 主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司 (二 ) 參展單位：柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤(rùn)漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器 薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管 裝飾公司活動(dòng)策劃方案篇 3 一 活動(dòng)目的 今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣 ***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立 **裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升 **裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華 。對(duì)外，將有效地創(chuàng)立 **裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX 年 **月 *日 — ***日 (具體待定 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈， 主辦單位： **裝飾公司 參加單位： (待定 ) 房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉 活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組 1. 天下策劃工作組的具體工作 (1).策劃大綱文案 (2).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案 (3).公共關(guān)系文案 (4).平面設(shè)計(jì) , 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì) 二 , 實(shí)施細(xì)則 (一 )新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備 舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。 地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi) (聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組 ) 事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單： 十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車報(bào)社 十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道 十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告 (二 )活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 舉行 “ 闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、 pop 宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交，提供相關(guān)名單 (與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主 )節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。 各媒