【文章內(nèi)容簡介】 好處上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行?；顒訒r間：待定活動地點：待定主辦單位：XX裝飾公司承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司支持媒體：XX電視臺《家園》欄目《裝飾建材消費指南》雜志XXX日報《裝飾建材》專欄XXX視窗裝修論壇XX地產(chǎn)網(wǎng)參與對象：品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有必須知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)一、“家裝展會”目的：揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費者正確消費!透過活動給消費者帶來更多的實惠，透過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了必須的用心作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!二、主題：誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵口號：展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采“半價裝修!”托管式全程一體化服務(wù)三、思路：整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxXXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。四、具體資料：“代表性精品樣板看房直通車”(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!(2)目的：21透過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力，透過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!22透過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!(3)活動現(xiàn)場：3四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。3A、B、C、D看房車分別看4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!3樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!34時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!20xxXXX地區(qū)作品展示(1)創(chuàng)意：以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應(yīng)。(此資料以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))(2)活動前提：作品要有必須的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。3)目的:31透過對公司20xx年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者!32消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!(4)活動現(xiàn)場:41作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!42作品有所區(qū)分，幾種不同的39。設(shè)計風格，由設(shè)計師在作品身旁進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。43作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于持續(xù)會場的秩序!裝修課堂(1)創(chuàng)意：剖析家裝，消費者明明白白消費(2)目的：21專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎樣回事，明白裝修費用是如何花費的!22針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。23推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際狀況只有選取裝修類型，更直接。24目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!(3)活動現(xiàn)場:31參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于理解，有別于應(yīng)對面填鴨式的灌輸。32電腦、投影設(shè)備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水。誠信宣言、優(yōu)惠酬賓(1)創(chuàng)意：人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!(2)目的：21一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是透過宣言，預(yù)示到后期的一個服務(wù)，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。22誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，透過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關(guān)注!(3)活動現(xiàn)場31公司的主要負責人應(yīng)對公司理念和企業(yè)文化展示牌證明決心和態(tài)度，相關(guān)負責人證明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動(1)創(chuàng)意：人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)(2)目的21優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的心理，能夠適當?shù)倪x取一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者理解。22優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都期望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!23優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!(3)活動現(xiàn)場31公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。32設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。理解和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。33在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計師沒有時間的狀況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系!五、參與業(yè)主征集：《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右)。對近期交房小區(qū)的業(yè)主透過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù)。裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶。透過網(wǎng)站(XX視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主。在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。六、準備活動：a、透過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預(yù)定活動的時間、場地、活動資料和形式，采取必須的優(yōu)惠措施(免費設(shè)計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!七、活動推廣《裝飾建材消費指南》雜志專題報道本次活動。、業(yè)主征集?！都覉@》欄目對本次活動做跟蹤報道。(廣告尺寸以實際為準)。八、利益分析【裝飾公司】：帶給現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語。擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。月發(fā)行量8000份的《裝飾建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址。XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)LOGO。XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO?；顒颖旧淼男麄餍枰柚鞣N媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍。參與企業(yè)享受《裝飾建材消費指南》帶給的套餐服務(wù)：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受7折形象廣告費。發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍?，F(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!【媒體公司】：過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員。擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。透過活動，公司有必須的直接經(jīng)濟收益?；顒拥谋旧順I(yè)鍛煉了公司的員工實際操作潛力，擴大公司的客戶群體!九、風險分析1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在必須的打擊。3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。4，其他商家透過本次活動學習到操作模式，拋開本公司XX運作!5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。裝飾公司活動策劃8一、活動概況：活動時間：活動地點：待定活動主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時搶二、活動思路：前期通過DM單頁定點派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。三、活動目的：提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現(xiàn)場客流。通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體。通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。四、活動流程:主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度。由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝。簽單客戶抽獎活動進行。五、活動內(nèi)容：裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))(1)由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)(3)內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的`重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等)。③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。(3)活動現(xiàn)場：①作品展示：作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額。②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨。③現(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解。④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。⑤帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。合作單位產(chǎn)品介紹合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。超級優(yōu)惠酬賓(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。(2)優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。(3)活動現(xiàn)場：①活動現(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進入活動現(xiàn)場。②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。 ③設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表④建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨。⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。(4)優(yōu)惠內(nèi)容：①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即可在活動當天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款。②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣。③團購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張。④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動。⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。六、現(xiàn)場布置：現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍。制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹?，F(xiàn)場活動海報和X展架?；顒蝇F(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準)。樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。七、參與單位：主辦單位：力天裝飾協(xié)辦單位：待定八、工作部署：畫面設(shè)計及聯(lián)系制作單位。聯(lián)系活動公司。聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動的順利執(zhí)行?；顒赢斕烊藛T安排及活動前期宣傳人員安排?；顒营勂窋M定。活動時間及活動地點確認。九、活動經(jīng)費預(yù)算裝飾公司活動策劃9時逢“315”，今年的主題是“消費與發(fā)展”，消費者的消費心理也不同于往年，在經(jīng)濟環(huán)境的影響下，大家的消費變得越來越謹慎和理智，xx門窗認為